春节还没到，巨量引擎就开始蠢蠢欲动

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举报 2022-12-12

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再过1个多月就将迎来春节，相信不久街上也将张灯结彩、年味渐浓，回到熟悉得不能再熟悉的家乡，见到许久未见的父母和朋友......

春节作为一年里中国人情感最为充沛和饱满的时刻。品牌们自然不会放过这个大好时机，越来越多的品牌加入到春节营销中。

几乎所有品牌在面临节点“红利”的同时，也集体面临着营销“难题”，创意如何做？什么内容才更容易出圈？如何最大化获取用户注意力？

春节营销下一个品牌增长节点

每到春节节点，消费市场流量暴涨是不争的事实。但品牌们往往还忽略了一点——新春流量相较于多数节点流量而言，“质量”也更高，可供挖掘的价值更高。
在春节期间，必然是一众品牌营销百家争鸣，争创意、争视觉、争玩法......内容繁杂的情况下很容易让用户眼花缭乱，用一句话来形容就是——入局者多出众者少。
传统的春节营销靠的是投放量与覆盖率，但碎片化时代，这套打法并不一定好使。

前几年不少品牌公认的整合式营销，其实在某种程度上就是应对碎片化时代的解决方案。比如做上一支片子，在双微一抖上集中爆发，在各个渠道上进行整合式的营销渗透，从而抢夺碎片化的用户注意力。

大刀阔斧、高开高打的方式在品牌曝光上没有什么问题，但用户是否真的记住你了？是否“路转粉”？是否能够形成销量转化？这些都要打个问号。

基于此，巨量引擎发布了2023年「全域新春营销季」。升级后的新春招商项目，联动众多明星、名人、创作者IP，打造五大维度【引爆】、【造势】、【聚焦】、【提效】及【转化】新春营销项目。

通过一站式满足品牌春节营销多元需求，助力品牌实现全民化、全场景、全链路营销，帮助品牌在春节营销战场上突围，共创新春仪式感。

巨量引擎的营销解决方案更多是抓住一个精准和转化，也就是说，巨量引擎的资源可以让品牌更精准的触达到目标消费者，实现快速的销量转化，但这其中也有不足之处，这个过程必然只是单纯的“营销”，而非真正建立品牌与用户之间的情感链接。

巨量引擎的营销思维以内容吸引用户，让用户主动走向品牌

品牌触达用户的问题上，巨量引擎调换了思路：既然品牌精准走向用户难，那就以多元项目、精细化内容吸引用户，让用户主动走向品牌。

就如《发财中国年》就是巨量引擎连续5年打造的重磅春节IP，覆盖九大平台，双主活动玩法联动四大活动类别点燃新春氛围，拓展新春用户行为场景，一站式满足品牌春节营销全链路需求。
创新打造新春直播季，聚焦国人新春情怀，通过【晚会演出】【多元垂类】【新影贺岁】【大V畅享】四大版块丰富直播节目，联动品牌实现全民全周期美好陪伴。
还有邀请头部KOL咖参与的今日头条《天南地北大拜年》PUGC项目，在打造出浓厚新年氛围的同时，强化用户对品牌的认知度。

再如西瓜视频号召十大垂类中视频创作者推出的《烟火中国年》项目，打造沉浸式烟火气春节氛围；皮皮虾开设“玉兔迎春”频道，在《玉兔迎春过大年》主会场聚合多种玩法，激发用户参与度。

无论是抖音、今日头条，还是西瓜视频、皮皮虾，这些都属于“内容场”，通过站内头部达人去输出内容来达到品牌营销的目的。而这些垂类博主所对标的用户，某种程度上就是品牌的潜在客群，提升品牌找准人群的效率和效果。

另外，巨量引擎也为品牌们准备好各种对应玩法。例如春节互动挑战赛，就能以话题形式激发用户创意，借势平台达人资源，快速渗透多圈层用户，形成话题传播上的燎原之势。
例如《福兔迎春游园会》新春创新交互产品，平台可根据品牌特色需求，提供创意定制及效果、价值度量，让品牌交互更便捷。

缺乏情感留存本质是巨量引擎的资源变现

对于品牌而言，如何打通“内容-兴趣-转化-留存”的全链路，并最大化降低过程流失，充分挖掘流量价值，并完成用户资产沉淀？成为下一个主命题。

例如在电商年货节项目《给福气开门》中，巨量引擎就打通元旦、年货节两大节点，并抓住新年节点上用户对喜剧内容的偏爱，打造出了贺岁相关内容，通过内容激发用户兴趣，再进一步触发购买行为。

巨量引擎有两方面优势，一个是资源优势，拥有诸多成熟的IP资源、项目资源。可以快速帮助品牌迅速搭建营销体系，缩短新晋品牌到成熟品牌过渡的时间成本。

另一个是能力优势，巨量引擎有着抖音、西瓜视频、今日头条等多元化的平台生态，覆盖短视频、新闻资讯、生活化等新兴社媒，为品牌曝光提供了有效支持。

从本质上说，巨量引擎更多是借着春节节点进行的一波资源变现的行为，以抖音为例，站内的内容某种程度上即是平台最大价值之一。

在营销行为上，平台更多是联动站内达人，通过短视频的方式传达品牌信息/卖点，以此延伸出众多挑战赛玩法，登上抖音热搜榜获取用户注意力。

“内容场”进行品牌植入，“中心场”平台资源流量倾斜，为品牌方提供营销解决方案。这种模式有快速转化的效果，但不一定会有情感依存。
换句话说，巨量引擎的营销解决方案带着冰冷的滤镜，用户卷入平台所设置的场景之中，可能会发生即时的购买行为，但后续消费者是否还会复购？是否能够从一个路人变成一个忠实粉丝？是否能够建立起品牌与用户之间稳固的情感链接？这些都是未知数，注重销量转化的同时，也需要注重品牌力的打造。

作者 | 创意菌

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