世界杯进行时，看vivo如何举起体育营销的“大力神杯”？

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举报 2022-12-13

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卡塔尔世界杯激战正酣，各路豪强黑马的命运牵动着万千球迷的心，可谓是场上酣畅淋漓，场下欢声雷动。球场内外，世界杯也成为了各大品牌的名利争夺场。
这届号称“历史投资额第一”的世界杯以其巨大的商业价值吸引了众多品牌的注意，赞助商们也想尽办法在这段时间采取巧妙的营销战术，充分展现自身实力，力争在和其他品牌的竞争中脱颖而出。
品牌如何成为表现令人惊喜的黑马球队？如何让为世界杯赞助商身份花的钱真正用在刀刃上，真正吸引球迷的目光？让我们来看看世界杯官方手机的vivo如何举起体育营销的“大力神杯”。
从赛事强关注到用户强共鸣
vivo作为本届世界杯手机行业唯一官方赞助商亮相卡塔尔
事实上，vivo是国际足联的老朋友了。继2017年联合会杯、2018年世界杯、2021年阿拉伯杯后，vivo又成为了本届卡塔尔世界杯手机行业唯一官方赞助商，同时也是世界杯全球官方手机，再一次亮相世界足球舞台。
vivo X90系列成为卡塔尔世界杯全球官方手机
此次vivo旗舰手机X90的新品营销周期恰好与这一热度空前的体育营销场景重合，vivo自然不会放过这一绝佳机会，充分把握“天时”，让新品营销与为期28天的赛事赛程紧密绑定。
vivo充分利用赞助商身份所获得的官方物料传播权益，以“加冕每一刻”为营销主题，在品牌官方视频号、公众号、微博等平台，发布关键赛事结果或赛场上的经典画面，通过有感染力的文案将品牌精神与体育精神强关联，与每一位球迷共同见证每一个血脉贲张的时刻。通过社交互动，与用户建立起有温度、有共鸣的连接，陪伴用户经历赛事全程。

方寸之地辗转腾挪创意广告抢占用户心智
对品牌而言，实现低成本、高效率的用户触达及心智影响是关键，而品牌打造必不可少的就是朋友圈广告。此次的世界杯赞助，则让vivo与用户的沟通如虎添翼，像一位善于盘带的球星，在朋友圈的方寸之地尽情展示自身的“花式技巧”。
在本届世界杯的开幕式之夜，vivo发布了手机行业首例的朋友圈IP互动广告，该广告像是一种“破框广告”的形式，X90新品与“大力神杯”一道破框而出，给用户以比赛进球般强烈的视觉观感，将时下热门的世界杯元素与旗下主推产品相结合，也强有力地宣告了自身的世界杯赞助商身份。
与此同时，此番创意广告的效果表现颇好，获得累计触达人群近亿级，点击率远超行业均值2倍，身边不少球迷看到朋友圈广告之后都觉得vivo这次会玩儿，数据显示，比赛期间vivo X90微信指数提升近10倍。世界杯+X90系列对品牌塑造和产品曝光更是起到了1+1＞2的作用，让产品真正冲进了赛场和大众的视野。

亮出我的观赛身份以用户洞察推动社交裂变
抛开该广告来讲，社交平台早已成为体育营销的必争之地，而以社交互动为核心的创新玩法更易放大社交营销价值，高效助力品牌实现转化。
独乐乐不如众乐乐，在社交平台上亮出自己的球迷身份，与志同道合的好友一同观看比赛，共享赛事激情，是无数球迷的愿望。基于对用户社交需求的深刻洞察，加以微信的强社交属性，vivo此次进一步探索生态玩法，让朋友圈广告与个人状态共振，放大微信社交裂变势能。
用户点击“大力神杯”可一键设置自己的微信“世界杯状态”，与vivo X90系列一起为世界杯喝彩。设置完毕后，在用户个人微信主页会显示“XX个朋友也在冲”，既增强了自身在这一赛事中的参与感，也真正实现与好友的“云相聚”。通过这些巧妙的互动玩法，vivo x 世界杯微信状态互动量超预期近2倍，成功达成破圈！

这一创意玩法赢得了众多网友的积极参与，更吸引了广大球迷的关注。借助微信生态的趣味展示场景及互动组件，vivo实现了广告内容的高效社交裂变，在品牌自主营销阵地之外，更让每一个看到广告、设置了“世界杯状态”的用户都成为品牌新的增量点，持续放大对更广泛圈层的影响。