如何打造独属企业的“超级产品” | 品牌新论⑥
“超级产品”是企业的代表产品、旗帜产品，是企业的超级广告、超级流量源，更是企业生存发展的前提与根本。在产品过剩，同质化竞争激烈的今天，谁能引爆用户口碑、引爆市场，谁就能在残酷的市场竞争中取胜。
如何打造“超级产品”，引爆用户口碑、引爆市场，取得竞争胜利？
这里我结合多年行业经验并集多家爆品观点之所长，总结出“一个中心 ，五个基本步骤”的超级产品打造方法论，供您参考。
“一个中心”是打造超级产品的决心，这是打造超级产品的先决条件。落实出来就是“超品战略”。所谓超品战略，就是集中企业核心优势，以解决用户更深层需求为中心，以单点切入且创新的方式，做出真正有需求，有差异化的好产品，以此引爆市场，再逐点放大的一套策略方法。
超品战略 = 决心 + 资源配置 + 行动步骤。
“五个基本步骤”就是具体的五个行动步骤，分为选品，创品，美品，推品，升品（如下图）。
第一步：选品（选机会点）：选品成功，就等于超品成功了一半
选品主要看下面三点：（这一步前面专题报道有讲，这里只列一下点不细讲了。）
1.能满足某个清晰的消费者痛点的产品。
2.有庞大且可持续市场需求的产品。
3.在某个细分品类中，你能占据第一优势位置的产品。如下图：
第二步：创品（微创新或创新产品）：发现未被满足的痛点，打造差异化有尖叫点的超级产品！
超级产品不是选品就能搞定的。还需要结合竞品和消费者痛点需求，用创新或微创新的精神，打磨出独一无二的优势产品。打造令人尖叫的产品分为以下5步：
1、品类分析：根据品类趋势点，竞争对手，自身特点，将消费者对此产品的痛点都勾勒出来；
2、定用户：定用户画像，定核心消费场景，定核心购买理由；
3、筛痛点：结合用户画像，在勾勒的产品痛点（消费者的不满或现有产品的不足）中，选出一级痛点（用户最直接可感知的需求点，购买点），就是最能打动消费者的那个点，一级痛点有且只能有一个；
发现一级痛点的方法：
在目标客户关心的利益中选中1个。
目标用户很喜欢，愿意为此多花钱。
竞争对手能做，我们做得更好。
竞争对手没说，我们先说。
4、打造差异化尖叫点：根据消费者的一级痛点，塑造产品核心功能，及相关支撑点（证明点）；
5、测试与打磨产品：一切策划落定，接下来就是根据方案细心打磨好产品。
第三步：美品（塑造品牌资产）：塑造良好的产品形象，让超级产品自己会沟通
这是很多企业容易忽视的一步，做了前面2步，超品塑造只完成了一半：打造了超品良好的内在，却忽略了它的外在。即使再好的产品，没有好的内容与形象，沟通和传播起来就事倍功半。打造良好的超级产品内容，一般有下面几个维度：
超级概念：找出产品最大卖点，赋予其形象化和易传播的概念，一听就感兴趣！
超级口号：用语言发动购买！“挖掘产品与生俱来的戏剧性”。
超级包装：包装即媒体，放大购买理由，传递价值感！
超级画面/视频：吸引眼球，引起兴趣和转发。
超级事件，超级发布会等等，根据产品和品牌实际情况而定。
第四步：推品 ：没有推动，真理也不会获胜
产品推广的重要性不言而喻，推广的方法形式也千变万化，这里不细讲，这里主要讲两个点：
一、内容为王，产品即传播。这是一个内容为王的新媒体时代，创新的内容来自创新型的产品，让产品和内容的一体化，要让产品自带话题内容。所以在这一点上超级产品具有先天的优势，因为经历过前期的选品、创品和美品三步，我们的超品已具体很好的基础内容优势；
二、精准营销，将合适的产品卖给合适的人。营销不是将产品卖给所有人，营销追求的理想境界是“基于对的目标，找到对的人、在对的时间和场合、用对的方式、说对的话”。
第五步：升品（产品迭代）：不断创新，跟随时代和顾客共同进步
“世界唯一不变的就是变化。”超级产品必须与时俱进、不断革新。以消费者需求为导向，根据创新产品所处的生命周期，根据超品的技术环境、竞品情况等，做出升级或迭代，让超品具有持续的竞争力。
以上“一个中心 ，五个基本步骤”，是集志堂独家关于如何塑造“超级产品”的方法论。祝您早日打造出属于自己的超级爆品！
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