解锁大促种草新赛道：PI带你 “霸屏强袭”，触底用户心智！

原创赞3 收藏评论

举报 2022-12-16

扫描,分享朋友圈

对于品牌和电商人来说，每年的双十一堪比一场年度大考，而双十一前夕的“种草蓄水阶段”则变成了考前最为重要的 “突击备考竞赛”。在这场竞赛中，作为工具类社群平台的小红书，凭借其独特的“站内种草，站外蓄水”属性，一跃成为了这场“年度大考”中最为重要的“备考竞赛平台”，一块营销人的“兵家必争之地”。

Publicis Influence（以下简称PI）是阳狮集团下，专注于影响力营销的新品牌。作为Influencer Marketing和内容营销领域的“王牌私教”，本次联手某国潮服饰品牌，为广大双十一“考生”献上一堂生动的“小红书种草蓄水“公开课。

解题思路一：如何提前布局蓄水？

“人无我有，人有我优”是“布局蓄水”的核心

对于预算量级相对较小的品牌来说，将有限的预算投入到话题流量竞争的大池中无疑是投石击水，激不起任何浪花，只能看到微微涟漪。

因而换个思路来做题，我们的目标是提升种草笔记能够被“推送”到消费者的几率，而小红书平台内容推送逻辑的本质是“主动搜索”，因此在别的品牌攻占大话题，将大预算投入到超头部KOL的时候，PI则为该国潮品牌找到了一条独特的 “搜索热词赛道”：

通过小红书高热度、TA主动搜索的儿童鞋服类热词进行预埋、渗透，全范围卡住关键大流量词入口，并配合高权重、平台流量倾斜的KOL/KOC铺量及内容的针对性种草，有效提高种草笔记的触达率，全面霸屏目标消费人群的搜索页面，做到“人无我有”。

那么在开辟新赛道的同时，针对用来帮助品牌进行产品曝光和品类场景词优化的KOL/KOC，PI则通过阳狮集团独有的达人数据工具Fluency深度剖析达人的表现指标及其粉丝人群画像，严格筛选出符合品牌产品调性同时数据表现优异的优质达人，做到“人有我优”。

解题思路二：如何高效分段蓄水？

在找准了流量赛道并筛选出优质达人后，这道“难题”的答案我们就已经解出了一半，后续要做的就是如何使用平台推流、加热工具，在蓄水过程中精准发力、分段蓄水，做到“有的放矢”。

那么要达成这一点，就必须搬出PI独有的【算法神器】- SAV（Social Amplify value）：

每一位达人都会通过Fluency系统对其投放的数据表现进行分钟级的监控，根据监测的结果，运用“SAV算法”，对达人笔记的扩散效率、扩散规模、扩散质量进行指数化衡量，并结合消费者反馈的情感度（NSR），综合对达人笔记价值进行评估，形成此次营销活动的达人价值矩阵。

最后根据矩阵象限，通过过程指标和结果指标筛选出优质达人笔记，聚焦爆文方向，进行加热投流，完成第二阶段的蓄水，达到加量打爆的效果。

那么在做到了“找准赛道提前布局”以及“依托数据高效分段蓄水”后，此次PI和某国潮服饰品牌的“双十一大考”可谓初战告捷：

超过60%的笔记被优化到关键词搜索结果的TOP100，其中近40%被优化到TOP5，真正做到了霸屏目标人群的搜索页面。同时整体来看，该品牌的品牌关键词的触达率更是从行业第7跃升至行业第4，笔记评论整体反馈的净情感度超过95%，即赚到了声量又赢得了口碑。

除短期内为品牌在营销节点上种草助力以外，PI还将致力于和品牌共同使用我们的工具和【算法神器】，通过长期的数据沉淀和投放后的优化总结，建立起一整套为目标品牌量身定制的达人投放模型，依据模型参数挑选最优质的达人，确保稳定可靠的传播质量和长期正向的社交口碑。

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。