墨研汉道 | 打造门店天然的消费吸引魔力
问:有许多朋友私信留言,问你该如何提升终端的进店力?
答:作为近20年都在深度研究零售,我会把设计维度与营销维度相结合跟大家分享我的见解!会让你的门店自然询店客流成倍增加!
其实我们的最终目的是提升终端的竞争力,终端竞争力=进店率X驻足率X成交率X口碑值。
从墨研汉道角度来看
首先,我们要怎么提升进店率,那么在店外就要开始花心思了!因为用户体验早在进门之前就已经开始获取信息了!
在消费者路过一眼就能看到立面处进行吸引。
这不是因为纯粹好看,而是我们要有意识的布局品牌消费抓手,这就是营销逻辑。
我们可以从视觉、感性、理性三个层面进行抓手的设置。
01
视觉抓手
Visual gripper
“视觉抓手当然是颜值驱动了,人都是颜值控,愿意为美的东西心甘情愿的掏钱买单。
但从连锁品牌的零售门店来看,除了本身的好看以外,我们更应该精准性的传达品牌的独特性视觉基因,这个基因的表达最终还是为品牌资产的感知进行积累。”
02
感性抓手
Perceptual gripper
“零售门店的外立面除了好看,我们还要能表达感性的情感,激发起消费者的某一种情绪,回忆? 怀念? 向往?当然每个品牌在零售端给到消费者的情感抓手还是不一样的,这就还是得依附研究品牌零售竞争力层面的消费刚需力。 ”
03
消费者购买理由
Consumer's purchase reason
“零售门店外立面表达有颜值,有情感,那我们总得说说品牌到底能为消费者解决什么问题吧?这就是理性层面的消费抓手,我们的能力驱动。总结下说说吧,零售门店的每一个体系都在打造的是一场营销行为,不以营销逻辑去建立门店都是耍流氓,都是对经销商不负责任。”
一套科学的零售动销体系,可以花更少的时间成本和金钱成本,获取更多的流量和转化,想要了解更多的小伙伴可以留言,欢迎一起探讨!
END
编辑 | Chewie
排版 | 默默
图片 | 网络
往期推荐
转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载,授权事宜请联系作者本人,侵权必究。
本文禁止转载,侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权,侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦,快来评论一下吧!
全部评论(0条)