墨研汉道 | 打造门店天然的消费吸引魔力

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举报 2022-12-16


问:有许多朋友私信留言,问你该如何提升终端的进店力?

答:作为近20年都在深度研究零售,我会把设计维度与营销维度相结合跟大家分享我的见解!会让你的门店自然询店客流成倍增加!



其实我们的最终目的是提升终端的竞争力,终端竞争力=进店率X驻足率X成交率X口碑值。


从墨研汉道角度来看

首先,我们要怎么提升进店率,那么在店外就要开始花心思了!因为用户体验早在进门之前就已经开始获取信息了!

在消费者路过一眼就能看到立面处进行吸引。

这不是因为纯粹好看,而是我们要有意识的布局品牌消费抓手,这就是营销逻辑。


我们可以从视觉、感性、理性三个层面进行抓手的设置。


01

视觉抓手 

Visual gripper

视觉抓手当然是颜值驱动了,人都是颜值控,愿意为美的东西心甘情愿的掏钱买单。

但从连锁品牌的零售门店来看,除了本身的好看以外,我们更应该精准性的传达品牌的独特性视觉基因,这个基因的表达最终还是为品牌资产的感知进行积累。”


02

感性抓手

Perceptual gripper

零售门店的外立面除了好看,我们还要能表达感性的情感,激发起消费者的某一种情绪,回忆? 怀念? 向往?当然每个品牌在零售端给到消费者的情感抓手还是不一样的,这就还是得依附研究品牌零售竞争力层面的消费刚需力。 ”


03

消费者购买理由

Consumer's purchase reason

零售门店外立面表达有颜值,有情感,那我们总得说说品牌到底能为消费者解决什么问题吧?这就是理性层面的消费抓手,我们的能力驱动。总结下说说吧,零售门店的每一个体系都在打造的是一场营销行为,不以营销逻辑去建立门店都是耍流氓,都是对经销商不负责任。”

一套科学的零售动销体系,可以花更少的时间成本和金钱成本,获取更多的流量和转化,想要了解更多的小伙伴可以留言,欢迎一起探讨!



END     

编辑 | Chewie

排版 | 默默

图片 | 网络


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