三届快手直播年度盛典两夺魁，冠军公会娱加娱乐是怎样炼成的？

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举报 2022-12-22

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11月24日23时59分59秒,冠军特效出现在娱加娱乐旗下主播的公屏上。这家成立9年的老牌公会经过7天鏖战,最终拿下2022快手直播年度盛典公会赛王者赛区冠军,再一次向业界证明了自己的实力。

快手直播年度盛典是快手直播一年一度的超大型赛事盛会,全站有实力的公会与主播都会参与其中。而历来被热议的公会赛王者赛区,更是聚集了快手平台TOP10的公会,能在如此激烈的竞争中拿下冠军头衔,娱加娱乐是怎样做到的?

借助快手直播东风,老牌公会完成新起航

成立于2013年的娱加娱乐,深耕传统直播平台多年,不仅在多个平台做到头部,更成为最早获得投资机构青睐的公会之一。作为行业变迁的参与者,娱加娱乐很早就意识到,“短视频+社交”将成为直播发展的新趋势,近年来持续加大对短视频直播的布局。

娱加娱乐CEO王春雷坦言:“作为公会,最难的就是拓展新平台。因为主播对于平台有很强的依赖性,没火出圈的主播更换平台,相当于一次从头再来。而公会拓展或更换平台,也需要投入大量资金和人力。”虽然有这样的担忧,但随着市场变化和赛道竞争加剧,娱加娱乐还是在2019年将重心转移至快手。

做出新选择,娱加娱乐基于两点理由:第一,2019年快手直播日活突破1亿,并开始引入公会体系,更大的流量优势与相对低的公会化程度,意味着一片新蓝海;第二,相较于传统直播平台,主播在快手平台还有广告、电商等方面的变现机会,营收想象空间更大。

成为快手开放公会体系后第一批入驻的公会后,娱加娱乐一边发挥过往积累的网红孵化经验和主播管理技巧,一边适应快手平台特性、探索新的主播成长方法论。

市场对于先知先觉者的回报最为丰厚,娱加娱乐如今在快手上迸发出了新生机——2020年,其在首届快手直播年度盛典中荣获王者赛区季军公会;2021年,在“蓝海计划-快手城市合伙公会招募活动”中排名全国榜第二;同年年末,又在第二届快手直播年度盛典中荣获王者赛区冠军公会。每一个荣誉背后,都有巨额流量倾斜、额外分成激励、公会专属特权、官方专属证书等奖励。

同时,数据显示,与2019年相比,2022年娱加娱乐主播数增长20倍,流水增长超450倍,旗下主播直播时长近65倍。

“今年,我们在快手的业务已经超过其他平台,这意味着在平台的流转轮换中,我们找到了快手这个新的业务支撑点,并且成了最大支撑点。”王春雷表示,“明年会继续加大在快手上的公会服务,一方面对主播做运营精细化管理上的扶持和帮助,另一方面希望在快手站内孵化出属于娱加娱乐的独立IP。”

做好网红赋能服务,探索主播成长方法论

在王春雷看来,公会之于主播就像教练之于球员。主播在踢直播这场世界杯,公会作为教练要基于每个人的性格,帮助他们找到适应比赛的方式。

回忆过往,他不免感慨:“在直播行业马上10年,旗下主播有三万多名,算是见证了从开始的兴起,到现在技术越来越完善、资本投入越来越多、行业越来越规范。其实做娱加娱乐的初衷,是因为看到太多人因为主播行业改变了命运,想帮助更多处于摸索阶段的主播,让他们找到改变命运的机会。”

因此,娱加娱乐始终将主播运营放在第一位。与很多公会招募主播后“放养”不同,娱加娱乐在招募时不盲目追求数量,更在意主播的素质和潜力;通过层层筛选的高潜主播,可享受1对1、多对1的专业指导和定制化培训;此外,根据不同时期的流行趋势和平台政策,娱加娱乐还会为主播制定专业化的成长计划。

专业歌手银火火,是娱加娱乐在2021年底签约的主播。根据她的才艺素养,娱加娱乐当即让她参加了2021快手直播年度盛典,并不断给她投流增加曝光,助其零粉起步拿到公会赛女主播亚军。2022年快手制作音乐女主播成长真人秀《声声如夏花》,娱加娱乐又推荐她参与录制,最终成功进入成团名单,在快手的粉丝量也突破118万,收获了一批有黏性、有消费力的“妈妈粉”。

同时,娱加娱乐成了主播和平台建立沟通的桥梁。王春雷表示:“每个签约主播,都有我们的运营来把握直播质量和主播培养。”一方面,娱加娱乐会为主播详解平台规则,既降低主播触犯红线的几率,也为平台治理直播秩序助力。另一方面,娱加娱乐会帮助主播高效利用平台资源,借助快手的活动、比赛与政策,最大化地增加主播曝光、提高粉丝黏性、获得变现机会。

提到与快手的合作,王春雷赞不绝口:“遇到任何困难,与快手官方运营团队沟通,通常半个小时内就会得到反馈,跟进的效率和细致程度非常高。业务上,快手也在不断向我们打开娱乐之外的生态,在电商、商业化等方面都给到了扎实的支持。明年是娱加娱乐成立的第10年,希望能跟快手一起为主播提供更好的服务,为用户提供更精彩内容。”

如今,公会已经成为快手直播生态里重要的力量,2022年第三季度其活跃公会主播数量同比增幅就达200%+。未来,快手直播将进一步扩大与公会的合作,吸引更多像娱加娱乐这样的实力公会入驻,进而带来更多有创作能力的优质主播,共建共享行业红利。

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