OPPO百亿补贴，一加搅动线上一池春水

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举报 2022-12-22

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在群雄林立的手机市场里，一加作为特别的存在，可以发现它从勇闯天涯到告别独立，汹涌浪潮中从未丢失挑战的热情。看似越来越“大众”了，实则变得更加“主流”。

一、九年磨砺奔向大众市场

促成厂商改变战略的，是智能手机市场大气候的变化。

据市场调研机构的结果，颠覆性创新空间减少、换机数据迁移成本太高等原因，让人们的平均换机周期，从18个月延长到了28个月左右。当然，市场传来的不只有坏消息，中高端手机正在成为厂商们喜闻乐见的新增长主力。

正如Quest Mobile的数据显示，2018年到2022年4年间，移动互联网用户手机2-5K价位区间的占比从23.7%攀升至43.4%，并持续上升。

随着用户使用手机的时长增加，手机能否持续稳定流畅不卡顿，将在用户感知层面进一步放大，这也意味着用户对手机性能表现、流畅性都有更高的要求。

因此，性能卓越而价格宜人的中高端手机市场里，藏着破局主流市场的机会。

过去，“只做旗舰”的一加，通过拿捏高端用户的各种细节，先上了牌桌。从一加1横空出世登上《时代周刊》，到一加7 率先搭载90Hz刷新率的流体屏，再到去年一加9与哈苏强强联手……过去在全球高端市场创造的一系列亮眼成绩，让一加获得海外玩家群体的认可后，也成了国内市场的新锐品牌。

但如何破局主流呢？一个核心理念是，让更多消费者认可产品的价值。不同于其他品牌向上跃迁的艰难，过去九年已经建立起精品形象的一加，攻坚中高端主流市场，要更容易。

熟悉一加的朋友都知道，最早它的每一代都只有旗舰机型，相对单一的产品线几乎只锚定高端市场。

但现在的一加已与创业初期截然不同，它的产品线顺利扩张至覆盖中高端。得益于一加将高端旗舰经验不断“下放”，像今年新推出的Ace系列，一上线便迅速成为市场上的“硬通货”。今年发布的一加 Ace Pro不仅配了骁龙8+旗舰芯片、150W闪充，16GB大内存更是带动了行业内存升级风潮。作为3000+就能入手的产品，标杆级别的性能体验，彰显了一加进军中端市场的诚意。

从销量上看，一加 Ace Pro借助高端气质进军中端市场，更像是降维打击。数据显示，在今年双11期间一举斩获京东、抖音3000-3999元价位段手机销量TOP2，天猫 3000 元档位手机热卖榜及好评榜 TOP 1，同时拿下拼多多3000-4000 元价位段手机销量 TOP 3。

显然“顺流而下”的一加，显得更自信从容。

九周年之际，已经进入大众消费视野的一加，需要考虑新阶段的两大新问题：

第一是如何满足对性能需求永无止境的用户？

第二则是如何找到让自己更大众化的增长点？

二、和合共赢，满足广泛“刚需”

最近的一加九周年庆活动上，OPPO首席产品官、一加品牌创始人刘作虎和一加中国区总裁李杰的演讲，对以上问题做出了回答。

如果说一加在其1.0阶段的核心竞争力，是满足全球极客的需求，那么2.0阶段将在于刻在一加DNA里的性能突破。

一方面是一以贯之对用户极致体验的追求。

截至目前，一加的官方社区里聚集着超3000万的注册用户，他们是一加的粉丝，被亲切地称为“加油”。他们聚集在此的唯一理由，便是喜爱这个品牌，同时他们也是全世界“最苛刻的产品经理”，对一加有着各种各样的要求。

比如，在一加2发布时便收到用户对Type-C使用过程中的问题，一加工程师收到建议后及时改良产品，后来才知道反馈用户是来自谷歌的硬件工程师。可以说，在这样开放、具备极客精神的社区共创下，才让一加每代手机更懂“加油”。

另一方面是OPPO的护航加码，将深化一加产品性能。

想进入更大的市场，就必须拥有与之对应的力量。而OPPO最新发布的「护航计划」便是给一加九周年的生日大礼，帮助一加团队装上破局主流的“竞争力弹药”。

具体来说，想要实现极致性能需提升研发实力，而搞研发就需要资金支持。在这方面，OPPO「护航计划」宣布三年为一加投入100亿。在最新的采访中刘作虎被问到关于这100亿重点的投入方向时，他给出的答案依然是做好产品，“如果用一加以前的团队，我们是很难支撑做这种底层技术的。因为不管是人才，还是资金的投入，都是非常夸张的。所以我们花这100亿，主要是在研发上做好产品，这不是开玩笑的，这是真枪实弹的。”

李杰发言时还透露，未来三年，一加产品的硬件综合净利润率可以为0。换句话说，这样不计代价地投入，背后体现了「护航计划」对一加去打开新局面的决心和信心。未来无论花在是自研，还是挑选全球顶级供应链，这100亿无疑都能让一加进一步放大自身的产品优势。

而想要找到更大众化的增长点，不外乎先找准用户，再满足他们的需求。

在一加九周年庆活动上，刘作虎喊出的“OPPO线上就是一加”，就回答了用户在哪的问题。要知道，中国智能手机市场大盘从2017年以后就不断下滑，但是线上市场规模却一直维持在9000万到1亿台左右。而一加诞生便是线上品牌，拥有极为丰富的线上经验。

这次，OPPO的「护航计划」里明显在线上资源倾斜上费了功夫，来搅动这线上市场的风云。

据了解，OPPO在电商搜索、IP资源、渠道、用户运营等几乎涵盖所有类型的线上资源方面，都统一向一加倾斜。例如，最近一个比较明显的变化是，各大电商平台OPPO的旗舰店里，一加的产品已全面上架，一加产品可以享受到与OPPO同等权益。

资源倾斜力度之大，是过去子品牌罕见的。

在一加拥有OPPO的能力加持后，服务力也将成为一项破圈的附加力。

原因是，当“耐用”成为手机用户的普遍刚需，服务就成为帮助手机延长生命周期的关键。

在中国市场，OPPO是业界明确提出服务理念的手机企业。而「护航计划」里与一加共享渠道和服务网点的支持，可以让一加瞬间获得超过5000家体验店和近1000家售后网点，覆盖全国90%以上地级市，让广大的一加用户即刻收获比以往更便捷、周到的购物体验。

并且在OPPO的线上服务触点，比如线上会员体系、公众号官微等，一加用户也可以享受到OPPO用户的线上权益。

过去的一加虽有强大的品牌和产品力，但受限于自身规模，在线上线下的服务体系里缺少足够的资源去建设开拓。如今有了“亲大哥”的照顾，一加将如虎添翼去更广阔的空间里遨游。

三、不变内核，引领新主流时代

想起去年，刚回归OPPO的一加，其实引发了不少人的担心，害怕在与OPPO的高端系列“双手互搏”中变得“泯然众人”。但纵观「护航计划」，可以发现，一加与OPPO的结合将构成双轮效应。

因为OPPO与一加目标用户人群不同、竞争力、作战主场都有着差异，双方的强强联合不仅可以让一加共享OPPO的所有资源，对于OPPO来说，也是丰富品牌内涵的一次机会。两者共同进化形成合力，将在愈发激烈的市场竞争中发挥出更大的势能。

正如刘作虎所言，OPPO正式进入了双品牌时代。

但一加依旧会是一加。

虽然现在9岁的一加，在努力接触着更宽广的大众市场，但内核从未改变，就是「做好产品」。周年庆上，李杰在对新一加的期待中，一直强调还是这四个字。

显然，对于好产品的追求，也是一加发展的原动力。只是市场环境发生了变化，相比成为某方面的尖子生，把用得最多的功能打磨至极致更容易赢得更大的市场份额。而在极致性能和质感设计等“基本盘”上的长期投入，才是一加对大众化的理解。

无论在产品上，还是线上渠道与服务能力上，如今的一加都找到了自己的“放大器”，将和OPPO一起引领“新主流时代”。

按过去的经验，每隔5年左右，手机市场便会发生一次脱胎换骨的变化。而接下来5年，随着2-5K中高端手机市场份额进一步扩大，掌握更大话语权的一加，或许能冲破线上市场现有格局，成为头部先锋。“我们希望未来三年内，在2000元以上的线上市场里，能做到份额第一。”既然李杰已经如此笃定地为新一加定下目标，那么就让我们拭目以待吧。

没有品牌能永远弄潮，改变总是有趣的，无论是市场还是用户，都更愿意看到一个更好的答案。

作者：钱皓、可达怡

编辑：安吉拉

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