携手PANTONE破圈， “彩瞳界的百科全书”有了新动作
进入国内市场不到20年的彩瞳，正凭借缤纷的色彩，成为行业里最耀眼的增长点。
当配戴口罩成为人们的日常习惯，彩瞳更承担起“为颜值解封”的重要功能，它们从药房、眼镜店走进日常梳妆台，从框架眼镜的替代品，转变为提升颜值的必备品。
但如何找到更适合自己的彩瞳？怎样的花色款式才能引领潮流？在发展历史较短的彩瞳领域，一系列的问题，始终困扰着中国消费者。
彩上加彩，海昌xPANTONE联合破圈
针对未有效解决的用户痛点，被称为“隐形眼镜界的百科全书”海昌，和色彩届的风向标PANTONE宣布展开跨界合作——用科学的色彩理论赋能更专业的彩瞳研发，合作不仅包括两者联名色彩和彩瞳的共创，还将为亚洲人瞳色与年轻一代定制专属色彩，助推彩瞳行业朝风格化、个性化升级。
“每换一种花色，就像换了一双眼睛。”据2022年天猫《国货彩瞳美妆化消费趋势洞察》报告，从基础社交延伸到日常生活，或者是cosplay场合，越来越多的年轻人将彩瞳视为妆容造型的点睛之笔。
但彩瞳为年轻人提供更多色彩选择的同时，也带来了不少困惑。我们打开小红书搜索关键词“美瞳”，就有超过123万篇的笔记。其中，“美瞳颜色怎么选” “适合瞳色深的美瞳”等话题的讨论度居高不下。
探究其原因，一方面是市场上的大多数彩瞳品牌，普遍缺乏色彩标准，花色示意图与到手拆封的产品大相径庭；另一方面，因为个人原生瞳色的差异，消费者跟着达人种草也难达到理想效果。
彩瞳需求的多元化需要更标准化的色彩管理和更专业的制作工艺。海昌携手PANTONE的第一步，就是解决长期存在但未被完全满足的消费需求。
作为研究与开发色彩的权威机构，PANTONE打造的一套标准配色系统（简称PMS），已经为全世界所用。延伸到彩瞳领域，海昌的消费者与设计者可以从任意一份PANTONE色卡捕捉到最精准的颜色：
有了它，消费者通过科学的色彩理论，根据原生瞳色找到适合自己的彩瞳；设计者不必用“明亮”“多彩”“混色”这类描述性词汇去定义彩瞳，标准、细分的混色将辅助其制作更专业的瞳色。
不止于此，为了提高色彩与原生瞳色的融合度，海昌和PANTONE的融合，涉及配色逻辑到制作工艺的每个步骤。PANTONE赋能的海昌彩瞳，在色彩属性上，将更加适合数字一代的年轻人，在色彩功能上，则专为亚洲人的瞳色定制。
除了满足当下的消费需求，海昌和PANTONE两家“行业标杆”的强强联合，也是本次合作值得期待的核心原因。
1963年，印刷工人的劳伦斯·赫伯特发现，由于人们对光谱的感受与描述不尽相同，设计师和生产商对颜色呈现效果等问题存在理解差异，导致产品难以落地，才有了消除色彩偏见，且绝对标准的PANTONE配色系统。
从2000年开始，基于调研、数据分析、色彩心理学等各项研究所推出的PANTONE流行色，更因对时代精神与全球文化的精准捕捉，成为时尚界每年追赶的潮流。
无独有偶，1985年，当海昌将软性隐形眼镜带入中国时，隐形眼镜相关的生产规定和行业制度尚属一片空白。海昌自建工厂并进行全品类产品研发，在一片无序且未知的领域，树立起中国隐形眼镜的标准，每款新品都能抢先占领消费者心智。
“一流的企业做标准”。两家领头羊的“带头碰撞”，用标准的色彩体系与科学的颜色管理，旨在为消费者提供更丰富更专业更前沿的色彩方案。也让还未面世的联名定制色和彩瞳充满无限想象和期待。
瞳色颜究院恰逢其时
实际上，海昌与PANTONE的合作官宣不是一次简单的尝试，而是其持续专业化与前沿创新的动作之一。
11月23日，海昌正式成立“瞳色颜究院”的品牌IP，将持续输出彩瞳+色彩相关的专业内容，同彩瞳爱好者相聚UGC社区活动，探索与艺术的超维度碰撞。引领行业色彩趋势的同时，海昌要为消费者带来“瞳色”和“颜值”的更多可能。
在这里，我们总结了瞳色颜究院的三大价值：
价值一：洞察用户痛点，瞳色颜究院成立
根据最新的人口统计数据，2022年初，我国总人口数量已经达到14.4亿；2021年中国近视人口已破7亿，几乎一半人口都有近视的困扰。
第一财经《独具慧眼| 2022新生代隐形眼镜消费指南蓝皮书》显示，在30岁以下的调研对象中，均有半数以上的非近视人群，会出于美观的考虑选择配戴彩瞳，且彩瞳的受众群体呈年轻化的趋势。
近视人群和非近视人群构成了广阔的彩瞳消费群体，但在彩瞳选择上，仅有小部分人在购买前去专业机构做戴镜前检查，更多人只会参考同伴建议或在种草产品后直接购买。
除了产品的舒适度、眼部健康与产品的适配度，消费者还要考虑不同的原生瞳色、相应的服饰和场合、当下流行的时尚风格，最终选择一款合适的彩瞳。其中，决策环节需要经历的“考验”数不胜数。
瞳色颜究院从用户痛点出发，致力于消除选择产品、配戴及护理的种种误区，定期进行彩瞳盘点及彩瞳趋势的预测，根据最新潮流趋势定制专题内容。如此，挑选最适合自己的彩瞳方案，而不是一味跟风，成为可能。
价值二：专业科普之外，瞳彩潮流的聚集地
据《独具慧眼| 2022新生代隐形眼镜消费指南蓝皮书》，彩瞳的消费者主要是18到24岁的年轻女性。在调查中，彩瞳消费者每个人手里至少有两三种不同款式的产品，每月尝试十余种款式的也大有人在。相比口红20%的复购率，彩瞳的复购率高达30％-50％，以便满足常换常新、时刻抓住潮流的需求。
丰富的彩瞳需求下，越来越多的用户渴求前沿专业的瞳彩知识，相关平台却始终缺席。
据统计，在豆瓣平台，有近200个与美瞳、彩瞳有关的小组。同时，帖子里还散落不少的彩瞳分享群，如果新手有了困惑，进阶爱好者不时答疑解惑，遇到新鲜的花色，总会有人热情地安利，志同道合的朋友约着一起玩cosplay，参加门店活动等等。
因此，瞳色颜究院的成立恰逢其时，将有兴趣的用户聚集起来，为其提供分享彩瞳新灵感，甚至成为潮流花色创始人的机会，同时开设户外艺术活动，与彩瞳爱好者相聚线下，让大家能够“边逛边学”。
“在瞳色颜究院，把麦克风交给大家，每个人都可以成为输出高质量内容的高赞人群，也可以是众多志同道合的瞳色颜究生代表。”海昌和消费者在瞳色颜究院的共同合力，正推动一个更专业、健康的彩瞳生态社区形成。
价值三：艺术家超维碰撞，瞳色颜究院的多种可能
青山资本数据显示，近五年，我国彩瞳的复合年均增长率超40%。并且，相较其他国家高达30%+的渗透率，中国彩瞳市场渗透率仅7.5%，还拥有着5-7倍的成长空间。身处拥有无限可能的彩瞳赛道，以更多新鲜的体验赢得消费者青睐，也是海昌成立瞳色颜究院的价值之一。
除了不断迭代产品，真正懂消费者的彩瞳品牌还能怎样推陈出新？瞳色颜究院与艺术的超维度碰撞来了，并告诉我们答案。
以海昌与PANTONE的跨界合作为例，除了推出两者联名的彩瞳产品，瞳色颜究院还邀请多位艺术创作类的KOL，将海昌、瞳色颜究院、PANTONE的元素融入艺术创作，从而创造了一个连接消费者的全新空间。
比如，博主“Y-NUTS有情绪商店”派出自家管理员——暴躁Y、变异熊猫PINK、渴望爱的机器人369、抑郁哲学家GOO，进入瞳色颜究院与PANTONE色卡共同打造的异想空间，通过望远镜观看“瞳色宇宙”的形式，还原海昌打造瞳色颜究院的过程。
“_ 壹拾陆”则配戴海昌追光系列的波光蓝灰款式，以眼里有隐隐星河的温柔妆容，传达瞳色颜究院“不止所见”的IP概念。
又比如，“林遭遇”以仰视的角度描绘如同“魔法合成室”的瞳色颜究院，丰富多彩的PANTONE色卡，款式各异的海昌镜片，与顶部打造成眼睛样式的天窗相互衬托，让消费者对瞳色颜究院的宗旨——“专为眼睛打造专业色彩”有了更沉浸式的体验。
“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，不同类型的kol从各维度拓展了用户对瞳色颜究院的想象空间。未来，瞳色颜究院将从生活中汲取灵感，创造彩瞳与艺术结合的多种可能，为消费者打造更富吸引力的款式新品及跨界周边。
海昌：自研自产的底气
然而，并不是每个品牌都能自研自产出属于自己的彩瞳产品。
天眼查数据显示，我国现有近4万家隐形眼镜相关企业，超9成分布在批发和零售行业。2011-2020十年期间，我国隐形眼镜相关企业注册总量由原来的1.3万家增长至5.2万家，翻了4倍。国金证券指出，当前彩瞳产业链主要包括上游彩瞳原材料供应商、中游彩瞳制造商和下游彩瞳品牌商，而在品牌商中，仅海昌、强生安视优、视康等，拥有自主生产及设计研发能力。
近几年，大多数看到市场热度才选择入场的企业，在生产上严重依赖彩瞳代工厂的支持；像海昌拥有自研自产能力的国产品牌仅是少数，瞳色颜究院IP创立的底气来自于海昌全产业链覆盖的实力。
毕竟，无论彩瞳的花色如何更新，都离不开专业知识与技术提升的驱动。在瞳色颜究院，专注全产业链三十多年的海昌，将沉淀已久的专业干货一一输出，帮消费者找到最适合自己的专属彩瞳方案。
图/海昌英雄联盟联名款彩瞳
相比传统国际大厂侧重透明片的发展，对国内消费需求有着敏锐洞察力的海昌，同样注重彩瞳的研发投入。
在产线建设上，海昌引入AOI高端设备，拥有超过40个专利证书，并不断进行色料、色彩技术的迭代；在产品创新上，海昌在2006年成立专业设计团队；到了2020年，通过加大对专业花色设计团队的投入，以及专设色彩实验室，海昌保持每年至少上市6至8个全新系列的更新速度。
彩瞳的时尚风格总是随着潮流千变万化。拥有专利、团队、上新速度等优势的海昌，以建立瞳色颜究院为标志，迈出了更大的一步。未来，海昌将根据消费新趋势及需求，配合自主产线作出专研定制化的产品，给到更适合中国消费者的选择。
此外，煜寒咨询数据显示，我国消费者对海昌的品牌认知、品牌使用、最常使用程度比肩国际大牌，超过其他国内经典和互联网新兴品牌。
为什么海昌的品牌对彩瞳消费者如此重要？
作为与一次性静脉输液针、血管支架、人工瓣膜等平级的国家“三类医疗器械”，兼具安全和时尚属性的彩瞳对品牌产业链提出了巨大的挑战。当部分品牌靠工厂代工、广告投放，在终端市场攻城略地的时候，海昌却在产业链前端研发投入大量成本。
别人都在忙着种草的时候，有的品牌默默在用户心智中植树，当秋天来临，草都枯萎的时候，成就自己独特的风格果实。
既做长跑者，也做引领者
但在日新月异的彩瞳行业，品牌的脚步不能选择停止。
一直以来，当绝大多数彩瞳品牌仍在共享代工厂时，海昌凭借对供应链的长期投入，已经构建起牢固的的护城河。这次，海昌携手PANTONE，以定制色及彩瞳为合作开端，并成立瞳色颜究院，标志着彩瞳国民品牌向专研定制的再进化，这无疑是行业的又一节点。
一方面，要花费大量成本默默耕耘品牌资产，树立产品的专业标准，做行业长跑者；另一方面，又要基于消费需求和竞争环境做出适配，输出前沿潮流的内容，做持续领先者。在正确的时间做正确的事情，是大多数品牌不具备而专属于海昌的节奏感。
内容作者：夏周周
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