危中寻机、变中谋新，如何在Web3时代下寻求营销「新增量」？

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举报 2022-12-26

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营销行业正在经历新一轮“风暴”。

于营销行业,广告主不断缩减预算,从追求“广而全”的全面投放,走向追求“小而精”的高效率传播。

在流量见顶、创意匮乏等现实背景下,12月20日,第五届百度AI营销创想季终审会现场,来自各行各业的品牌主,针对如何在营销中“危中寻机”,在AI技术革新中寻求营销增量等议题,展开了激烈的观点碰撞。

广告主正在面临什么样的营销困境?如何「危中寻机」?

当前,品牌的业务需要新增长,也需要讲新故事。如今,广告主面对着流量遇阻、内容同质化高、营销内容交互程度有限、营销费用高昂四大挑战,品效销合一是广告主不变的追求,创新和效果一手抓。

整体来讲,广告主投入的预算下降很快,媒介策略从过去追求面面俱到,到现在追求聚焦和创新,无论线上还是线下,集中化都很强。任何媒介都要在预算缩减情况下,扩大时效比, 这个变化最终会实现大媒体生态的全面增长,大媒体和小媒体之间的差距会越拉越大,强者越强,弱者越弱。

——艾菲大中华区董事总经理徐浩宇

广告主面临的挑战,概括成三个词,洗牌、存量竞争、增量市场。

——金鼠标数字营销大赛联合创办人/网赢天下网首席架构设计师方立军

不管是危中寻机还是变中谋新,营销人是面向未来思考问题的,技术、玩法、内容产品的革新,将给营销带来巨大的改变。

——《哈佛商业评论》中文版执行出品人、副主编,成功营销出品人齐馨

我觉得品效合一是对的,没有品效合一的话,广告主花的每一块钱都不知道有怎样的结果。

——上海能淼食品饮料有限公司总经理王国名

品牌预算需要更加聚焦在ROI上,技术对传统行业的变革,是我们一直在深度思考的问题。现在的品牌如果能够跳脱传统的营销思路,重新打造自己的路径,也许会实现弯道超车。

——瑞琪奥兰亚太区CEO李璟瑞

Web3.0时代,元宇宙、数字人、AIGC如何「加持」营销行业?

近些年,随着技术不断迭代升级,AI营销已经成为越来越多广告主的必争之地,Web3营销正在成为营销行业的“新解法”, 帮助企业品牌营销焕发“第二生机”。

Web3.0就是要让数字人、元宇宙不再是单一的概念,而在完整生态上可以呈现,从曝光、导流、效果、产出全链路贯通,这是广告主的核心诉求。

——艾菲大中华区董事总经理徐浩宇

虚拟人作代言,优势有三点:其一是不分时间、地域和人为的控制;其二是风险系数低,明星的塌房风险越来越高;其三是可以利用数字人培养粉丝群体,让数字人参与到品牌营销的过程当中。

——金鼠标数字营销大赛联合创办人/网赢天下网首席架构设计师方立军

元宇宙营销迎来元年。数字人、数字藏品、元宇宙等正在构建Web3时代的营销私域矩阵,例如数字人营销可以实现IP跨界,帮助广告主实现降本增效,用有效资源突出更好的营销效果。

——异开创始人,The One Club 亚太区首席代表马超

元宇宙是一个创新的名词,从实体到虚拟,鼓励年轻人在虚拟世界“打群架”,但是要有思维,要有无间道、要躲藏。实体如何移动到虚拟世界,需要和品牌做整体联动,而不是无中生有。

——上海能淼食品饮料有限公司总经理王国名

Web2.0时代是先有品牌,再做用户。而Web3时代是相反的,一定是先有用户,再做品牌。比如大家都知道BAYC(无聊猿游艇俱乐部)的东西非常贵,买了之后才知道它不仅是一个图像,其代表的是背后的社区和文化。

——亲爱男友Web3合伙人杨霖

酒是很高门槛的一个行业,当我们用特别新的营销方式来融入传统行业,需要获得很多社交媒体的资源,从传统营销想要转型Web3营销,其实是极大的挑战。元宇宙、AIGC、数字人都是未来的创新方向,让我们从传统传播渠道上跃升到元宇宙、甚至更新的社交媒体上。

——梅见品牌总经理黄树乾

中国有太多的中小企业渴望得到更为高效的传播的路径,如果百度可以在AI应用端找到一个新的平台,让这些有趣的内容从线下到Web3.0进行延伸,是对这个行业巨大的价值。

——瑞琪奥兰亚太区CEO李璟瑞

百度,打造最适合Web3.0营销的「土壤」

Web3.0这个新风口,是这个充满太多不确定性时代下的一个“小确定”。从百度的亲身经验来看,技术创新就是品牌创新的引擎、就是品牌弯道超车的加速器。

百度打造了国内首个集元宇宙、数字人、AIGC为一体的AI创新营销解决方案。让数字人成为品牌新的超级符号和永久的品牌资产,也要元宇宙这样全新的用户空间场景,同时还要AIGC飞速进化的生产能力,帮品牌实现和不同用户间的快速沟通。

百度的优势,是将百度APP、元宇宙希壤、百度地图等所有产品矩阵联动起来,创造新的用户空间、新的角色融入,不断创造全新的营销场景和营销方式。反馈驱动创新,我们的解决方案,都是我们“先用为敬”,自己觉得好,才会推向品牌主。都说“王婆卖瓜”,我们今天卖的瓜,我们自己都吃过,所以我们可以说这瓜“保甜”。

我们希望依靠百度强大的AIGC能力,不断串联用户和多元场景,形成Web3.0的完整生态和整合营销解决方案,引入更多伙伴,一起变成更强的联合体。百度将持续以AI赋能营销新玩法、新可能,为行业创造增长机遇。

——百度移动生态事业群组市场部总经理尹英利

“AI营销创想季”成立五年来,百度联动400家合作伙伴,开放200项以上AI技术,孵化近150个创新案例,其中90%在各大营销赛事里斩获重要奖项,见证了AI为营销全链带来的巨大变革。2023年,百度AI营销创想季将启动国际营销赛事的“直通车计划”,百度将“优中选优”,借助技术、资源优势,提供创意、执行、落地一条龙完整孵化,助力品牌登上国际更高舞台。

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