2023营销广告人必读10本书，13000字强力推荐

原标题：激发认知重塑思维 ▍2023营销广告人必读10本书，13000字强力推荐

真正的航线并不是同一双眼睛
遍览一百块不一样的土地，
而是让一百双不一样的眼睛
欣赏同一块土地。
——法国小说家/马赛尔·普鲁斯特

品牌猿根据创新性和实用性，从2022年阅读过的100+书精选出10双「不一样的眼睛」：《Tribes（部落）》、《卓越基因》、《有限与无限的游戏》、《行为设计学：打造峰值体验》、《长期主义杰夫·贝佐斯》、《痛点：挖掘小数据满足用户需求》、《小兴趣商业》、《零售时代4.0》、《品牌翻转》、《李诞脱口秀工作手册》。

这10本书不是要促发你去模仿，复制，学习，也不一定每本都对你有用，但是一定会以不同的视角，看到不一样的世界，激发出新的认知——「哪怕只有某一个新东西能吸引你，能撼动你对传统的认知，能证明你的愚蠢，能确认你的直觉，或是能修正你的道路——即使只是微调一下方向，也至关重要」。

13000字吐血整理，让我们一起拿起这些书，透过他们的「眼睛」，在进步中成长！

一、《Tribes（部落）：一呼百应的力量》

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推荐指数：★★★★★

创新指数：★★★★★

推荐语：这就是那种会和你一起发生改变，随着你的进步会呈现不同深度的作品——独特，精准，完美契合认知型创业者。

《Tribes（部落）：一呼百应的力量》，2008年的老书，但是哲学思考&博客感悟创作的商业书籍，呈现出不一样的深度和广度，因此不存在有效期。

特别是在数字和元宇宙时代，界限、时空、阶层等被进一步打破下，更具价值——数字让任何人都可以去发现部落、加入部落或者创建部落。

无论是企业家，创业者，还是各种公司，组织、社群本书都具有指导价值；对小兴趣商业的创业者，还有诸多KOC，达人，UP主们，更是一个新机会，一种新方法论，还是一种持续创新进化的力量。

#了不起的创新智慧#：

1.1、关于「部落」Tribes定义和意义

• 一群人彼此关联，由领导者带领，抱着同样的理念集结在一起，这就成了部落。

• 一群人要形成部落，只需两个条件：「共同的兴趣」和「沟通的方式」。

• 部落与信仰有关。部落基于领导者与成员之间的尊重和欣赏。

1.2、「部落」对数字时代的意义？

• 曾经的地理观念和概念很重要，族群/村子/乡土/宗教/国家/文化…..；而现在数字消除了地理限制，这意味着如今的部落规模可以更大，但更重要的是，部落可以变得更多了——小的，有影响的，横向的，纵向的，前所未有的，前所未闻的。

• 如今还有一堆数字工具帮助我们领导部落，比如微信抖音头条。毫无夸张地说，有数千种工具可以协调和联合不同的人群。

• 如果你不去领导别人（企业和品牌和意见领袖），那么就等着别人被别人领导，甚至你自己被别人领导。当然你也可以加入别人。

• 新时代的规则很简单——如果你想去（必须去）领导，那么你就可以。从来没有现在这么容易过，而且我们也需要你。

1.3、部落的核心要素——「领导者」

• 没有领导者不成部落——没有部落也就无所谓领导者。归根到底，人们乐意按照他们的梦想被领导。

• 是领导者，不是管理者。领导和管理的区别：（1）领导者有追随者，而管理者只有员工；（2）管理者制造产品，领导者实现变革；（3）管理是整合资源去完成运营目标，而领导则是实现你所认同的某种变革；（4）社会早已不是那个靠着管理者的地位来维系一个组织的存在的东西。

• 普通的思想和普通的努力不会诞生领导。因为我们总是感觉差不多就行。而领导则需要一些特别的东西，需要一呼百应的行动，以及人们值得为之奋斗的理由。

1.4、领导者的艺术

• 领导的秘诀( FOLLOW IT)——「做你相信的事情」→「勾画未来」→「设法达到」。

• 伟大的领导者不试图去满足所有人。不用争取所有人：选择你想领导的部落。不要说服一个不同的团队，而是吸引一个想要追随你的部落，这个部落的世界观正好符合你所释放的信息。

• 领导者的特质：挑战现状；对他们将要去改变的世界充满好奇心；表达对未来的期望；我所做的一切都是为了我们，而不是我。

扩展阅读：

本书与其后推荐的《卓越基因》、《长期主义杰夫·贝佐斯》一起看，相互印证更加通透。

二、《有限与无限的游戏：一个哲学家眼中的竞技世界》

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推荐指数：★★★★★

创新指数：★★★★★

推荐语：新商业时代，唯有「无限游戏」思维，能够放大格局和视野，指导我们，引领我们，与不确定性融合生长。

• 「这本书改变了我对生活、宇宙和其他一切事情的看法。两种游戏的不同，解除了我下一步该做什么的犹豫。很简单：总是选择无限的游戏。」——《失控》凯文·凯利

• 「有本书对我很有影响。有限游戏在边界内玩，无限游戏却是在和边界，也就是和“规则”玩，探索改变边界本身。实际上只有一个无限游戏，那就是你的人生，死亡是不可逾越的边界。与之相比，其他的边界并不是那么重要了。」——美团王兴

本书作者詹姆斯·卡斯（纽约大学宗教历史系教授）以「玩家」和「游戏」的视角，为大众展现了一个跨存在的哲学普世智慧。

在这种哲思的流淌和浸润中，你会理解一些长存且伟大的「无限游戏」：哲学、宗教、科学、生物进化、文化艺术，而「商业经营」位列其首——「有限游戏，以取胜为目的；而无限游戏，以延续游戏为目的」。

有限的游戏在边界内玩，无限的游戏玩的就是边界。有限的游戏具有一个确定的开始和结束，拥有特定的赢家，规则的存在就是为了保证游戏会结束；无限的游戏既没有确定的开始和结束，也没有赢家，它的目的在于将更多的人带入到游戏本身中来，从而延续游戏。——《有限与无限的游戏》

说起来你可能觉得有趣，任正非的「熵减」，王兴的「无限游戏」，张一鸣「期望挑战」，到贝佐斯的「长期主义」，马斯克「冒险」，稻盛和夫「活法」，本质上都是「无限游戏」！

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当你将这本书的思考带入到现实商业中，不禁发出“这正是我以前知道的，却无法用语言讲出来”。

这是一本伟大的作品，是下一个百年商业的指导思想！

#了不起的创新智慧#：

今天品牌猿微微解读「无限游戏」的两大商业相关的思维，更多内容请参见原书：

「无限游戏」思维1——「“我”就是变化」。

“不得不参与的游戏者，是无法全心参与和活下去的。”——我们应该像任正非、王兴、张一鸣、乔布斯、贝索斯、马斯克，那样主动去拥抱变化，将其视为机会，机遇，天上的馅饼，上帝的礼物.......。

所以，所以，所以「无限游戏」思维起势——一个鸡汤式的思维——拥抱变化、参与变化、创造变化、引领变化、推进变化，或者说——「“我”就是变化」。

「无限游戏」思维2——「无限游戏是以延续游戏为目的。」。

1、市场第一VS延续企业

有限思维领导者「以公司业绩来证明自己的生涯」：杰克·韦尔奇的《赢》，史蒂夫·鲍尔默“在过去13年里，让微软赚到的钱超过了地球任何人”，联想的笔记本世界出货第一，结果通用倒闭，鲍尔默下台，联想遭群锤。

有限思维领导者「以公司业绩来证明自己的生涯」；无限游戏的领导者「会用自己的生涯来提升公司的业绩」。

所以有华为任正非的奋斗者，贝索斯的长期主义。

2、消灭对手VS延续伙伴

「有限游戏」的玩家会以战胜或消灭对手为目标。美国著名战略学家迈克尔·波特《竞争战略》将其推向巅峰。

可悲的是，过度的打击和消灭对手并未使自己变得更好，看看那些消灭了对手自己也阵亡或颓废的名单：诺基亚、通用汽车、沃尔玛、巴诺书店、Toys R Us玩具......。

3、卖出产品VS延续用户

「有限游戏」的玩家会生产他们认为可以卖得掉的产品，他们关心销售这些产品公司得到的利益；「无限游戏」的玩家则生产人们想要的产品，他们关心的是这些产品对购买消费者有何益处。

所以，新一代品牌的崛起势不可挡：B站、小红书、蔚来、阿那亚、三顿半、喜茶、Manner咖啡、TOP TOY潮玩集合店。

4、为自己和股东VS为世界与地球？

“什么对我最有利”是「有限游戏」的思维方式；而为了让游戏继续，「无限游戏」参与创立公司并不只考虑自己和股东，还会考虑对员工、行业、社会、经济、国家、乃至世界和地球的影响，

他们要做的事情是对整个“游戏”有利。

扩展阅读：

获得“2019年全球影响力的50大管理思想家”的西蒙·斯涅克(Simon Sinek)将这本哲学书重新解读后写出了另一本商业著作《无限的游戏》（2020年）。

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三、《卓越基因——从初创到卓越》

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推荐指数：★★★★★

创新指数：★★★★☆

推荐语：这是一本写给创业者的著作，前115页，每一位创业者建议读6遍！

吉姆·柯林斯就是吉姆·柯林斯。

在《基业长青（1994年）》28年后，新出版的《卓越基因》（2022年中文版），不但集「卓越」深邃思想的大成，也是对《从优秀到卓越》的反思，更是纪念比尔《超越创业》的2.0版，凝聚了柯林斯对数字时代创业创新者的最新思考。

更为重要的是，《卓越基因》跳出了《基业长青》贯之的500强分析方法，融合了更多对新兴/初创企业、新消费品牌，从微小到壮大，从优秀到卓越的真知灼见。

#了不起的创新智慧#：

3.1、关于「人才」——人才优于愿景

对于企业来说，最重要的评价指标是什么?——「有多少关键位置安排给了合适的人」。

这个指标永远都要高于其他指标，并且是锲而不舍地追求的指标，他关系到整个企业的卓越和伟大。

「关键位置」是否「合适的人」（培养还是替换）有7个判断标准：

1、此人留在该位置是否会造成其他位置的员工流失。

2、企业文化能否传递是价值观问题、意志力问题，还是能力问题。

3、此人的「窗口—镜子」模式如何。不抢风头，不摘果子，不怨天尤人指责客观原因，他们会说“我来负责”，或者会问自己“我本来可以做的更好，我疏漏了什么？”

4、此人将工作视为差事还是职责。他们懂得，自己面对的不是「一份差事」，而是「一份责任」；他们能理解任务清单和真正职责之间的区别。

5、过去一年里，你对此人的信心是增长了还是下降了？

6、此人不适合这个岗位，是公司层面的问题，还是位置的问题？

7、假如此人离开了公司，你会有什么感受？

3.2、关于「领导力」——领导者的影响力系于真诚二字

吉姆·柯林斯认为，卓越的领导者，拥有这7种风格：真诚、决断力、专注力、个人色彩、软性/硬性社交技能、沟通、一往无前。

3.3、关于「卓越」的愿景、坚持、路径、战略、创新及战术

• 关于创业者：创业的成功主要不在于一个人做了什么，而是一个人成为什么样的人，一家伟大企业反映的是领导者的内在价值观；核心价值观并不是“软物质”，用价值观指导生活是硬道理；运气总是偏爱坚持的人。

• 关于卓越：卓越是一种内在的动态过程，而不是终点。卓越企业的成功并不是任何单一因素作用的结果。不是战略的产物，不是领导风格的产物，不是愿景的结果，不是创新的结果，同样不仅仅是战术上的卓越带来的结果。卓越是上述各种因素共同作用的结果，是多年一贯地、出色地具备上述所有因素的结果。

3.4、关于创新

本书还给出了创新方法论：6个要素和8种管理技巧。当然，如果要看真正有效的请参见品牌猿相关文章《品牌创新论2——8位大神9条原则构建「美地奇效应」的创新型组织》

扩展阅读：

本书对照《刷新:重新发现商业与未来》和《贝佐斯传》一起看，理论与实践相得益彰。

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四、《长期主义杰夫·贝佐斯》

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推荐指数：★★★★★

创新指数：★★★★☆

推荐语：如果为创业者只推荐一本必读商业人物思想书籍☛☛☛选他。

这本书是贝佐斯署名，沃尔特·艾萨克森编著，全面收录贝佐斯人生信条、思维模式、经营哲学和管理理念，在分析和解读贝佐斯的书中堪称精品。

品牌猿还认为，在所有商业大佬们的创业史和思想中，唯有杰夫·贝佐斯与中国当下的创业者高度契合：

• 打破光环，平淡叙述。没有时代的风起云涌，没有大佬们的高瞻和传奇，干干净净，清清楚楚，将贝索斯从0到1，从1到N的每一年每一步的思考和思想摆在每个人的面前。

• 这本书还告诉你——「总期待有一个传奇改变自己的生活，总以为他人的成功有独家秘密，总不自觉盲信，总想寻找捷径，最后的必然结局就是失败以及被割韭菜/亦明评」。

• 你还可以从23封致股东信中了解，为什么亚马逊公司做的事情是正确的？为什么它们很难实现？为什么它们一定能够实现？

全书分为两部分：第一部分是贝佐斯历年来致股东的信23封（1997-2019），第二部分是贝佐斯的各路演讲和采访集合（55年人生阅历）。

#了不起的创新智慧#：

本书作者总结贝佐斯和乔布斯的共同之处：创新和好奇心、对科学和艺术的热爱、不同凡响(Think Different)和保持童真。

PS：事实上原版英文书名为《Invent &Wander》更贴近主题。

在长达23年的23封信，我们可以看到，贝佐斯的经营理念，出奇地没有发生太大的变化。

• 「放眼长期」。坚持长期主义，就是坚持做不容易短期实现结果的最大利益的事。。

• 「痴迷用户」。公司的核心在于对用户痴迷，而不是对竞争对手痴迷。因为用户永远不会满意，也会带动你前进。但痴迷于竞争者的公司如果看到对手都在身后，会把脚步放慢。

• 「持续创新」。永远问自己“等一下。为什么我们要这样做？会更好吗？会不会不一样？”。

• 「人才为王」。公司成功与否，很大程度上取决于吸引和保留积极进取的员工的能力，每一个人都必须从公司主人翁的出发点进行思考，因此也必须真正扮演起主人翁的角色。

• 「永远第一天Always Day One」。庞大的组织保持“第一天”的生机的秘诀：发自内心对用户痴迷、抵制流于形式、拥抱外部趋势，以及高速决策。

另外，对于中国的诸多创业者创新者，贝佐斯无意中给出了一个鸡汤式的建议：人生到头来，我们的选择，决定了我们是什么样的人(We are our choices.)。

扩展阅读：

如果期望以第三视角深度解读贝佐斯和亚马逊的成长，推荐《贝佐斯传——贝佐斯及无边界的亚马逊》（2021年）和《亚马逊逆向工作法》。

另外，增田宗昭的《茑屋经营哲学》也是一本朴实而充满经营智慧和人生哲学的作品。

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五、《行为设计学：打造峰值体验》

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推荐指数：★★★★☆

创新指数：★★★★☆

推荐语：对认知型创新者来说，天上正在掉下新的机会——每一个品牌都需要峰值体验，每一个行业都可以被峰值思维再革新一次。

2021年开始，有一个新词不断出现在各个新消费品牌创始人口中——「峰值体验」，亚朵王海军，阿那亚的创始人马寅，TOPTOY孙元文等。

令人欣喜的是，奇普·希思（斯坦福大学商学院组织行为学教授）和丹·希思早在2018年出版的《行为设计学——打造峰值体验》，从心理学到逻辑，从理论到方法论，从实用到案例系统地将「峰值体验」展现出来。

这本书适合创业者，产品经理，品牌人，广告人一读再读，它是理解并助推「体验经济」的指南！

#了不起的创新智慧#：

本书认为，每个人都有一些「关键时刻」：有的是美好的，有的是惊喜的，有些是荣耀的，有些是反感的甚至厌恶的，这些瞬间的时刻有时候能陪伴你的一生。

这种「关键时刻」，就是诺贝尔奖得主心理学家丹尼尔·卡纳曼(Daniel Kahneman)提出的「峰终定律」——一段经历最让人印象深刻的是峰值瞬间，最好的和最坏的体验，和结束的瞬间。

对于正在进入体验和场景时代的新消费的品牌来说，「峰值体验」极为重要，而且已经被无数案例证明和实践：从你在头等舱坐下就送上拖鞋和香槟，到苹果手机震撼的开机画面，再到迪斯尼乐园的烟花盛典和带着米老鼠耳朵的游园，宜家的1元甜筒，峰值时刻始终存在。

在书中，以下四类时刻可以被重塑和创新。

• 欣喜时刻。来自大脑的专注，享受的感觉。给人惊喜，制造仪式感，人们便会超凡之感。

• 认知时刻。当人们意识到自己能或不能做某事时，那种醒悟，狂喜的情绪，会铭记终生。

• 荣耀时刻。在获得认可，战胜挑战的那刹那间，人们会发自内心产生骄傲和自豪感。

• 连接时刻。和他人一起经历痛苦，一起实现目标时，人们会感觉彼此的关系更进一步。

就商业来说，你会发现从关注到购买，从包装到使用，从售后到分享，各种同质化流程伴随每一步；从互动到社群，从专卖店到购物中心，各种品牌中一成不变的流程俨然将峰值时刻磨成无聊的模式。

扩展阅读：

希思兄弟的另外三本书《行为设计学：掌控关键决策》、《行为设计学：零成本改变》、《行为设计学：让创意更有黏性》也值得阅读。

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六、《痛点：挖掘小数据满足用户需求》

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推荐指数：★★★★☆

创新指数：★★★★★

推荐语：本书是新消费品牌创新方法之源，送给每一位竭力前行的创新者和产品经理人。

马丁•林斯特龙以自己20年实战，整理、提炼、创新出的一套完整的从人性出发，找到用户真实需求的洞察方法体系。

• 本书是对乔布斯「人们不知道想要什么，直到你把它摆在他们面前；正因如此，我从不依靠市场研究」最好实证。

• 本书也是克莱顿·克里斯坦森、增田宗昭、铃木敏文之后系统的用户洞察和创新方法。

• 这也是被书名「痛点」，耽误了其创新性的一本书，他理所当然是《洞察欲望：挖掘小数据寻找缺口补偿用户》

#了不起的创新智慧#：

6.1、本书有三个核心逻辑

第一：大数据没有涉及到人们的习惯，所以对品牌创新和产品意义不大

• 想要转变一个品牌或一家企业，不用研究几百万名顾客，只要研究10个人就够了。

• 世界上只有500-1000种不同类型的人，所以这些数据仅需要对「极少数人」进行观察就能得出结论，进而影响营销策略，这个就是小数据。

• 颗粒化体现人的信仰、兴趣、习惯、情绪等内容的信息可能更为有效，具有说服力。

第二：为什么小数据能揭示大趋势？

• 小数据注重情感和心态，不像大数据那样冷冰冰；

• 小数据能暴露顾客潜在的欲望。品牌人要做的就是找到他们潜在的，隐藏的，甚至自己都不知道的需求，这就是小数据理论的底层；

• 潜在的欲望暗示着人的真实自我，容易触发消费需求。

第三：洞察用户什么——「潜意识下的欲望」

• 无论任何情况，人们在生活丢掉了一个东西：潜意识下的欲望。

• 当你洞察到这个欲望后，你就会更容易发现一个缺口：通过新产品、新品牌或新企业，就可以满足这个缺口。

• 当你积极前去补偿，这就是新的市场机会。

6.2、用户洞察方法论——7C方法论

• 1、搜集，从最多可信资源获取不同观点，和顾客有关的一切习惯、兴趣、感受等信息；

• 2、线索，你观察到的独特情感反应是什么——洞察用户理想自我和真实自我分离；

• 3、连接，情绪行为能产生什么后果——寻找到顾客大致的情感缺口；把小数据串联起来，寻找线索的过程，就叫连接。

• 4、关联，发现用户的情感缺口第一次出现时，是在什么时候，是由于什么引起的；

• 5、因果，确认小数据结果可以引发顾客产生了什么样的情感；

• 6、补偿，发现他们还有什么未被满足的欲望；

• 7、观念，针对你发现的欲望，能有什么“创意”补偿。

6.3、对创始人的警醒——警示

• 我发现，在某些情况下，甚至大部分情况下，高管们甚至不用自己的产品.....。

• 即使加入座谈会，也是坐在有小吃，有冷饮、显示器和静音键的空调房里，观察单面镜背后的会议过程。

• 他们一次次错过瞬间，都可能发掘关于自身的发现，关于品牌的，关于创新的宝贵线索。

• 「所以，我才竭尽所能，让公司高管们像用户一样，体验自己的店面和产品」。

扩展阅读：

在用户洞察和产品开发类目中，这5本书必读之：《与运气竞争：关于创新与用户》、《打造真正的产品》、《创造差异》、《零售的哲学》、《零售心理战》。

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七、《零售时代4.0：数字时代的十大指导原则》

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推荐指数：★★★★☆

创新指数：★★★★☆

推荐语：在新零售相关的书籍里，此书可为精品，这是一本系统性、指导性和实践性合一的书。

本书出版时间2021年11月，作者之一为营销教父菲利普.科特勒，但理所当然为另一位作者朱塞佩.斯蒂利亚诺主写，借其推出。

#了不起的创新智慧#：

新零售的10大指导原则：

• 无形化。高科技只有成为「高触感」放大器时才有意义；技术和创新是两回事。技术及相关技术支持并不是目的，而是一种强大的手段，它以简化购物流程和相关体验为导向，消除不同类型的摩擦。

• 无缝化。零售企业必须实施、规划，设计和加速客户购买路径的解决方案，使客户可以在最适合的条件下购物；品牌必须将不同渠道和触点结合起来，使其转化为一个连续体；「全渠道」是一种由外而内的方法，需要优先考虑客户体验，并以用户喜欢的方式计划活动。

• 目的地化。消费者在购买阶段一直在寻找新的刺激因素：一种参与感、一种情感、一种动机。这种因素促使他们进入商店，第一次或无数次选择某个品牌或产品。因此，商店就变成了一个体验点，从被认为是必须去的地方变成想要去的地方。

• 忠诚化。忠诚化是指与任何接触我们业务的人，无论是客户用户、员工，合作伙伴还是供应商建立和维持互信的关系。早期的忠诚化表现在对用户的重视，会员体系，服务体系等；新时代的忠诚度计划不再是用户对品牌的忠诚度，而是指顾客通过各个触点获得体验来对其品牌进行定义。

• 个性化。零售企业必须改变策略，从一对多的方法，尽可能转变为一对一的个性化解决方案，这种观念转换会引发组织进行各个层面的深刻思考。就用户选择而已，「定制化」是一种“反应性”特征，而「个性化」则是“主动的”让人感到惊喜和愉悦。

• 策展化。必须再次强调的是，我们所讨论的不仅仅是围绕策展人提出来的概念来选择一定数量产品的可能性，更是为了促进相互合作而选择的产品和服务的组合，像调制鸡尾酒一样，别具一格的体现企业和品牌的价值主张。经营者必须升任为策展人的角色

• 人性化。「人性化」原则意味着品牌必须要意识到，在今天，数字化是一切，但不是所有的东西都要数字化。重视「人性化」，就是恢复来人在价值链各个环节中的中心地位，因为随着数字化的发展，人们对人际关系的关注也会增加。

• 无边界化。无边界化意味着要彻底摆脱这样一个等式：零售=由墙壁围起来、处于特定位置的实体店。

• 指数化。指数化就是企业要通过第三方的合作来突破自身的局限性。

• 勇敢化。「勇敢化」的核心，就是零售商必须要有勇气承认自己的业务可能没有前途，从而接收必须改革的事实。「勇敢化」还指的是，传统零售商应当表现出的态度：要谦虚地质疑过去几十年来它们所取得的成功的必然性。还意味着以质疑价值主张做为基础来应对新情况。

本书还汇聚了包括亚马逊、家乐福、玛莎百货、巴黎迪士尼乐园、汇丰银行、资生堂集团等等，全球23家著名零售商或传统行业营销或销售负责人数字化观点。他们作为全球顶级品牌一线负责人，观点趋同又各异，前瞻又落地，也值得品读。

扩展阅读：

如果想更多元更开放的了解新零售，吴声的《场景纪元：从数字到场景的新商业进化》、《新物种爆炸》、和《场景革命：重构人与商业的连接》是不错的选择，老而弥坚。

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八、《小兴趣商业——越边缘越主流》

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推荐指数：★★★★★

创新指数：★★★★★

推荐语：这4本书是国内最具开拓价值的观察新商业、新消费、新品牌、新生活的图书，没有之一。这里没有「定位」，「蓝海红海」，「超级符号」，「营销管理」这些传统理论，只有创新。

吴声和李翔自2021年3月，玩了一次花活——《LUUNCH首发》图书订阅制：即一次付清4本书的费用，可以按照季度得到1本书和附赠的礼品盲盒。

虽然第四本直到2022年7月才收到，「场景实验室」期望以此建立社群也演砸了；但，好书真是好书——他可以帮助每一位创新者以高瞻的视角解读正在做的一切；也会帮助即将进入新消费领域的创业者启发出一个新世界。

4本书各有千秋，又结伴而来。

#了不起的创新智慧#：

8.1、《科学品牌——更理性的消费者正在创造新品牌》

更理性的消费者正在创造新品牌——《科学品牌》

• 科学品牌的10大关键词：成分细节、理性营销、现实复刻、科学领导设计师、算法决策、效率生产力、数据驱动、环境友好量化、行业标准输出、数字化试验田。

• 技术主义的下的新消费认知：关注并重视产品背后的机理和过程，追求一种更加“科学”和“健康”的生活方式。

• 数字化深入发展为品牌带来的更多可能：数字化赋能的核心是效率，需要强调效率新玩法，同时再造品牌与用户的关系，新的商业模式也由此诞生。

• 科学品牌的新商业伦理：从“如何使用数据”到“数据归谁所有”，从“企业的实验民主化”到“消费行为的透明化”，未来商业需以观念的匹配来建立品牌与消费者间的信任关系。

吴伯凡，吴声，李翔对话的一些新知：

• 品牌归根到底是一个认知共同体，有共同趣味之人的联合体。

• 具有相同爱好与趣味的人，不知道什么原因就走到一起了。品牌的本质，变成一种共识性的社区，从过去「一点对多点」的广播模式，到现在「多点对多点」的自由人联合。

• 今天的品牌，不仅要让消费者放下怀疑、选择信任，更要让他们主动拥抱。科学品牌的机制在于基于大量的数据建模而形成一种算法模型，品牌会越来越「懂」消费者。

• 品牌生存：成为直指人心的暗号。

• 它是很微妙的「气味」，一下子就能被具有相同气味的人识别。它有若有若无的精神气质，在确定性和不确定性之间。

8.2、《美术馆时代——当艺术从殿堂到日常》

美术馆从“观念高地”，成为今天具有普世意义的商业模式；美术馆时代，是实体商业体验极致与文化繁荣的新画卷。——《美术馆时代》

书中将近2年出现的策展商业、快闪潮玩，网红打卡，艺术火热，体验消费等融创出一个词——「美术馆时代」。

「美」——即审美价值，代表美术馆特有的艺术IP和体验。
「术」——即美术馆的内容刷新机制，独特的“空间算法”和议题的引领能力。
「馆」——则是用户关系，指向主理人、策展人与会员社群。

8.3、《小兴趣商业——越边缘越主流》

从“眼球”到“眼神”的商业生态。——《小兴趣商业》

• 小兴趣商业意味着更加专业主义的用户关系，以及场景知识图谱的参与式共建。从超级用户到超级社群，定义新的圈层共同体和自组织形态。

• 新消费主义——本质在于消费认知，知识与专业，在每个人最小的兴趣中找寻人生。

• 每种边缘生活方式的共识，都可以从商业维度的主流姿态架构一次。

• 小兴趣在每一个玩家的眼中都并不“小”，而是热爱本身，这种热爱重建了他们的生活日常和社交方式。

• Z世代一边傲娇的强调着千人千面的独特性，一边又盼望着找到那份“英雄所见略同”的欣慰。

8.4、《数字市井——编织商业新景观》

时间征服空间，感受丈量时间，市井百态呈现在线下线上融合的意义之网，也是生长出市井生活，市井商业，市井文化的全新命题。——《数字市井》

本书以上海安福路、数字过年、快手新市井为例，探讨数字时代的烟火气回归，梳理时代下人们娱乐需求、消费需求、办公需求等的变革，解构和剖析层出不穷的数字日常。

书中另一个特色是对数字时代下新市井生活的观察，如周末市集、都市露营、“餐饮＋小酒馆”、多抓鱼商店等，分析其背后的商业模式、商业机会，及其社会文化的影响。想象一下，这些与新零售结合，哪怕一点点也是一个巨大的启发！

扩展阅读：

如果你想更深度的了解Z世代，请阅读《超感重码——青年趋势与创新启示》；如果你期望更透彻了解新消费，请阅读《第四次消费时代》。

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（1）追求人生意义的消费！更专注自己的内心

• 对人类来说，最大的消费对象就是人生，所以最终消费可以说是人生的成就。

• 三浦展认为，物质充裕后的第四消费时代，人们追求的是「能够让人生和时间充实的消费，而不是消耗人生和时间的消费」。

• 因此，第四消费时代的人们的追求对象从带来满足的物质，渐渐转移到「带来人生意义」的事情上：比如承社会责任，共益利他，守护环境，爱护地球。

（2）从满意和快感，到愉悦感，及人与人之间的关系

• 当下消费正从第三消费时代「注重个人满意和快感」，进化到第四消费「关注愉悦感，以及人与人之间的关系」。

• 消费以「人」为焦点，不是消费得到了什么「物」，而是个人的「情感」上体验到什么「不同，惊喜，超预期」；

• 画个重点：重要的不是消费了什么，而是「和什么人」一起做了什么。

借用《第四消费时代》，我们甚至可以定义中国的新消费——重视人与人之间关系和追求人生意义的消费的消费！

九、《品牌翻转》

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推荐指数：★★★★★

创新指数：★★★★★

推荐语：本书可以帮你以“轻盈、优雅和充满力量的方式跃向一个由用户驱动的未来。”

《品牌翻转》由马蒂·纽迈耶Marty Neumeier撰写。中文版2020年上市。

这是一本创业者、品牌人、营销人、新媒体人都需要阅读的书籍，一本数字时代的品牌创新方法论，它向你展示了「如何从公司驱动的过去飞跃到用户驱动的未来」：

• 从提供产品转变为提供意义；

• 从价值保护转变为价值创造；

• 从成本定价转变为关系定价，

• 从细分市场转变为部落社群，

• 从用户满意转变为用户赋能。

假如创业者和品牌人以空杯心态接受和审读，面对新消费和数字化的焦虑，品牌思维自会进阶。什么定位、视觉锤、超级符号、冲突、爆品什么的将被粉碎。

#了不起的创新智慧#：

• 对于「品牌」，你怎么看不重要，用户们怎么看才至关重要。

• 关于「市场细分」，不要再问“细分市场有多大”，而要问“你和谁一起战斗”；在这个极易形成圈子的时代，衡量的基本单位不再是细分市场，而是「社群」。

• 关于「品牌建设」，任何争取客户的努力都是营销，任何试图留住客户的努力才是创建品牌。所以，优秀的品牌建设者看得到顾客的伟大之处，并想方设法地为他们赋能。

• 关于「品牌忠诚」，被赋能的用户将会竭尽全力帮助你取得成功，他们对品牌的忠诚像磁铁一样吸引更多的人成为该品牌社群中的一员。

• 关于「品牌创新」，产品不是创新，创造新客户才是，那些拥有最佳客户的公司总能在竞争中胜出。

• 关于「品牌体验」，把品牌体验看做整个品牌的「分形」，每一次体验都是品牌的缩影，代表着客户对公司及其产品的理解。如果你发现某种具体的体验不能反映品牌的整体印象，就把它挑出来，因为那是花园的杂草。每一次体验，每一个触点，都应该能说明品牌的意义，并为你的用户提供建立身份的新方式。

• 关于「生活方式品牌」，一个成功的品牌可以成为顾客生活中的试金石，它深度而形象地展示了有用、愉快乃至神奇的意涵。

• 关于「参与」，用户不是在“购买”品牌和产品，而是期望成为品牌的一部分，希望有权决定表达什么，生产什么，以及如何生产。

• 关于「互动」，用户们不想被告知，而是想要讲述，他们都渴望成为自己人生旅途中的英雄。

• 关于「符号」，当某件产品凝练成为一个符号，那么这个符号也就等同于这件产品，这个符号不仅是LOGO、IP、画面、形象，还可以是歌曲、故事、体验等。

扩展阅读：

当然，作者早期两本书《品牌异化》和《品牌鸿沟》亦可成为品牌人读物。

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十、《李诞脱口秀工作手册》

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推荐指数：★★★★☆

创新指数：★★★★☆

推荐语：人间清醒是李诞，成功都有必然！

「鸡汤」还是要有的，万一喝上瘾了呢？

对于苦苦挣扎的创业者，对于各种天选打工的品牌人、营销人、广告人，对各种自媒体的创作者，一起干了这碗鸡汤。

#了不起的创新智慧#：

1、工作的本质是交易，我们在用自己的时间和才能，通过一家公司，与市场交换金钱。

2、选择了这个行业，想要做得好，请尽早放弃分开工作和生活这种有害的想法，请尽早学会「在工作中享受生活，在享受生活中工作的办法」。
当然不是说让你放弃生活，而是说，要意识到你的全部人生都理应要为你的创作提供养分，为它服务。

3、越早丧失看剧的乐趣，越早发现「观察剧」的乐趣，越早成为一个合格的以创作为生的人。

4、最重要的是提升写稿能力的办法：「天天写」。

5、稍微了解一下艺术史就能发现，很多艺术家，都是干行活儿出身的。什么是干行活儿的呢？就是专业的。再一次，还是那句话，这是一份工作。

6、创作不能靠雷劈，「创作要自己没事就劈自己」。大家都很懒，只能靠外部压力的话，那就没事多给自己找一些Deadline。Deadline永远是创作最好的朋友。

7、「真诚是第一位的」。脱口秀就是在演自己。就是通过表演，把你真实的价值观分享给观众。脱口秀演员拼到最后也是拼人格，抛开一切技巧文本，最终你吸引观众的，就是你藏都藏不住的人格。

8、工作是不能靠灵感的。专业人士追求的不是流星的高光，「而是不管刮风下雨，都能有一点点收成」。

9、人生本来就是秀——这不是我想说什么狗屁金句，实在是做我们这行要理解的根本。「我们做的一切秀，都是在还原人生而已」。

10、一些小技巧：创作只能是独裁的，集思广益，但最终还是只能由负责的人决定；面对一个大脑，想要影响它，最好是从「情绪」进入，再去说服理性；要把一件事办妥，就要有把一个想法，扎进别人脑子里的决心；不要给人拒绝的机会，给选择。

扩展阅读：

假如你还想多喝点「鸡汤」，请阅读《巨人的方法：终其一生，我们要用25%的时间发现自己，用75的时间创造自己！》

作者蒂姆·费里斯通过访谈100位杰出人士（包括举世闻名的创意人士，亿万富翁，思想领袖等），请他们一起指导迷茫中的每个人前行——“你是你人生的书写者，所以你随时可以改变你要讲给自己以及整个世界的故事。你随时都可以开启新的篇章，创造令人惊奇的人生转折，或者完全改变自己的生活方式。这些事情什么时候做都不会太迟。”

如果想喝一碗有深度的鸡汤，请看看《叛逆的思想家：在不科学的的年代告别愚蠢》

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最后给我们这些创业创新者，品牌人阅读商业类书籍5条建议：（内容参考《阅读变现》）

1、为收获成果，必须阅读两种书。一种是狭窄深奥的商务书，一种是宽泛浅显的同识书。只有两种聚合在一起，才能真正拥有商务知识。

2、一本书读20%就够了。帕累托效应，80%结果在20%中产生，这在阅读中同样适用。所以你只需找到其中20%的精华即可，就需要一带而过跳读全书。

3、阅读要以“遗忘”为前提。高效的储藏信息，并灵活使用，就不能依赖记忆，而是要记信息笔记，划线也好，摘抄也好，记录下来，这也是买书的必要性。这个时候，你就可以放心的遗忘。

4、读五本书，不如一本书读5遍。总有20%的好书需要精读，深读，只有真正吃透这些书并应用自如。

5、减少阅读的闲置时间。同时阅读10本以上的书，是以上。这是一个将懒懒散散什么都不想干的时间减到最少的有效方法。当然，挑中正合当下心情的书，就要一口气读下去。

本书还为我们这些买书者给出一个购买纸质书完美的理由——把书当成「笔记」尽情地书写——「书的购买是一件未完成的作品，只有读者和作者完成对话，书写了种种内容，才算完成」。

“书本就是已经写好了内容的笔记本”。——“不会有人买了笔记本之后任由它空白吧？大家应该都是以“需要在上面书写内容”为前提才购买的。只有书写了内容，一本笔记才有意义，书籍也是一样。”——《阅读变现》

如果你想拥有更多，做更多的事情；如果你想提升自己，重塑自己，创造自己；如果你想不断探索和开辟新的道路，那么一切都始于别人看不到的那双眼睛，听不到的那个声音！

图片来源《爱丽斯漫游仙境》剧照

你瞧，在我们这里，得拼命奔跑才能保持在原地。要是想到别的地方，那就得再快一倍才行。——《爱丽丝漫游奇境》

作者公众号：品牌猿创（ID：brand-yuan）