多元内容打通线上线下全链路西瓜视频「野人计划」带你打开户外B面

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举报 2022-12-30

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随着旅游行业的逐渐复苏和大环境的影响，「户外运动」成为了全新风口。基于用户的热情，众多创作人也开启了针对性的内容创作，希望能依托于户外运动的流量热潮斩获全新的成绩。基于庞大的户外内容积累，西瓜视频集合中视频和创作人矩阵优势，打造了贯穿全年的户外兴趣运动类长线活动「野人计划」。

本次「野人计划」以户外兴趣运动为核心进行长线IP的运营，以季节为单位网罗各类户外运动，并聚拢了多方IP和户外运动创作人，进行了线上线下的互联互通，打破了视频行业线上线下割裂的桎梏，并由此创造了视频价值和商业价值的双赢。

截止当前，「野人计划」活动收获全网近55亿的总曝光量，整体创作周期内用户反馈良好。从优质内容的活水循环，到品牌价值的正向呈现，再到平台商业价值的持续输出，正向的市场反馈和用户热度也让用户、品牌和创作人对「野人计划」的未来发展和西瓜的商业价值充满了期待。

一、打通线上线下，好内容即是好契合

根据巨量算数的数据披露，自2022年1月至今，「户外」相关的话题环比增长200%+，随着更多用户的兴趣吸引，西瓜视频户外主题的中视频也随之一片火热。在这之中，西瓜视频通过中视频逻辑和长期的用户洞察打造了适配于中视频的内容和营销策略。

同时，中视频作为独具特色的呈现形式，即可以在最合理的篇幅内将户外探索的流程进行清晰的呈现，又可以将更多内容进行聚集、收拢和归纳，并由此产出更多内容。从某种程度上来说，中视频的体系也更能够帮助用户呈现更为完整的内容。而如今的「野人计划」也在西瓜视频中向更多用户输出好内容，借此虹吸品牌方，达成内容、流量和商业的三赢。

今年五月，恰逢露营热。借由这一风口，西瓜视频「野人计划」在线上开启了#露营漫时光征稿活动，并联动在西瓜视频、抖音、今日头条和剪映四端上线，围绕大热露营话题，以线上线下并行的模式输出了诸多露营爱好者喜欢的干货活动，并通过长效的流量曝光点燃用户的露营热情。

除此之外，西瓜视频还进行了全新的商业模式探索，真正意义上做到了好内容即是好契合，在为用户全场景展现户外魅力的同时，以高契合度做好了品牌露出，以此获得强触达。

本次西瓜视频「野人计划·露营漫时光」活动的冠名商是吉利汽车，作为知名车企，其更希望能够在内容输出中涵盖年轻群体，并由此覆盖内外兼修、对生活事业有自己目标，但仍旧渴盼探索、挑战的吉利博越目标用户。因此，「野人计划」采用了“两步走”策略对活动进行了分流，以不同的内容创作形式和领域为核心，携手打造有关于露营、有关于吉利博越的更多可能。

在前期内容创作中，户外创作人以寻宝冒险为核心进行产品软植入；而音乐博主Ayen何璟昕则以MV和歌曲为纽带向用户传递吉利博越的细节，其核心即以场景感和优质内容引燃用户的露营冲动，并在其中巧妙融入产品。而在后期，「野人计划」则引入了松林音乐会，在场景植入和内容准备中紧扣吉利博越的传播主张。在本次松林音乐会中特别演绎的歌曲《启程》，所呼应的是吉利博越六周年展望。

此外，西瓜视频还同步推出了「周末漫游露营企划」活动，借由中视频+征集赛活动的模式进行了品牌、消费者和创作人的强链接，并在其中巧妙地融合了坦克300，打通了用户从认知到认购的链路。作为定位智能豪华越野SUV的产品，在匹配了「野人计划·周末漫游露营企划」之后，坦克300在一个平台内完成了全新场景的内容输出和同消费者的紧密连接，同时，也将其主打的「新周末主义」内核进行了有效释放。

于品牌而言，在西瓜视频的「野人计划」中，品牌也能沉浸式展示产品特点和细节并覆盖目标消费者，从而进行品效合一的宣推，继而从传统的产品销售逐渐转化为品宣和销售的高质高速转化，助力品牌打通产品力和品牌力的闭环——而其中的核心，便是好内容所带来的好契合。

二、好内容打通用户壁垒，平台价值得以正向呈现

然而，打通了内容和契合的壁垒，也很难依托于一类内容进行多角度的融合呈现——越是精垂的内容越是难以广泛人群，所以实际的内容产出过程中会无可规避产生用户壁垒的问题。好内容只是初步，在如何将内容传递到用户那里，西瓜视频还做出了很多大胆而独到的尝试。

因此，在「野人计划·钓友请就位」活动中，西瓜视频联合活动冠名商长安览拓者发起的线上征集赛和线下创作人共创，并邀请了垂类头部创作人共赴海南三亚钓场。此举不仅巧妙地融合了户外、旅游爱好者，也将粉丝、车友和目标用户进行了聚合，最终则以硬核、专业的垂类内容让内容共创和品牌共创释出全新可能。以高质量内容先行成就数据，再以数据和推流辐射更多用户，继而触达多领域用户的联合互通，便是本次「野人计划」破圈的底层逻辑。

在11.03-11.22日为期19天的活动中，西瓜视频联合今日头条、抖音共同发起了#钓友请就位活动，并针对不同类型的创作人设置了话题篇、户外篇和室内篇三个征文方向，并设立了「优质研究奖」、「快乐钓鱼奖」和「来爆啊」奖，在活动中也吸引了源源不断的内容创作人和观众。

活动中，西瓜视频知名创作人老王测渔具斩获了接近20w次的观看，同时12名创作人在线下活动聚合中获得更多的流量互通。在老王测渔具的视频中，除了活动介绍之外还巧妙融合了不同创作人的海钓细节，从晕船药、聚餐活动再到钓鱼等维度出发，向更多人阐释了野钓乃至户外的乐趣，同时也为更多的创作人提供了全新的思路。

在线下，除了钓鱼装备比拼外，西瓜视频还设置了猜词游戏以增加活动的趣味性。在活动中，西瓜视频选择油井131号海钓点等，以专业的海钓场所为核心为更多KOL开掘更多的户外可能。

在整个西瓜视频钓鱼季中，西瓜视频通过征稿活动、线下互动体验、多平台KOL聚合等系列主体环节设置，辅以创意预告先导片和官宣海报进行多元探索，并由此获得了用户的好评。同时，在整个链路中，多领域头部创作人在活动中进行了跨界体验，同时种草了生活方式，之后以专业硬核创作人进行种草干货输出，最后以氛围感和刚需收拢进行产品的种草和支撑。

这类活动不仅能够聚集创作人和观众，也能够以更高维的姿态向品牌方输出植入点，继而让好内容真正破圈传播，做好商业价值的最大化。

三、精品IP布局，流量富矿长期存续

从过去到现在，「野人计划」都致力于持续推进和输出有关于户外的主题内容，并长期在线下线上进行深度植入，而这类精品IP的持续延伸，即是在好内容契合品牌、好内容持续出圈以后的必要推进。

事实上，单一的好内容很难获得源源不断的长尾流量，但是当其同优质IP进行串联后，其便能够持续通过新内容对旧内容进行触达，让更多人从新内容进入，继而被旧内容触达。

在近期刚刚结束的「野人计划·冲浪奇遇记」活动中，创作人就能够在三天两晚的活动中充分学习冲浪技巧，并体验冲浪热情。而在后疫情时代，其也能够持续助力旅游经济的复苏，继而策动全行业的发展，助益品牌的销量增长。

从创作人的层面来看，西瓜视频的「野人计划」也能够在作者端扶持创作人进行内容深耕，继而策动内容活水。这类内容活水会持续不断地反哺创作人，让商业价值持续正向增长，最终达成品牌、创作人和平台的良性共赢。

本次冠名的海昌隐形眼镜即是最好的例子。在整个链路中，西瓜视频依托于高质量内容、高场景契合和巨量创作人，累计斩获了全网近9亿，抖音话题超2亿的曝光量。隐形眼镜与时下高热的户外冲浪场景的强契合，促进优质品牌内容和溢出价值产生，在整个「野人计划」中获得了广泛好评，深入绑定户外场景的品牌内容与理念也因此得以正向传播，带动了活动期间海昌品牌的销量及相关互动数据也得以正向增长。

在本次活动中，西瓜视频也对玩法进行了精进，除冠名外，海昌也开启了更多的定制玩法。例如作为海昌品牌今年的重磅新品，其与英雄联盟合作推出的联名款「星眸异想」系列，借助物料在冲浪奇遇记现场实行无缝衔接，将冲浪场景与户外活动必备的隐形眼镜进行深入绑定，并由创作人为核心撬动更多潜在用户的关注。另一方面，西瓜视频的中视频内容也能够借由互联网长期存续，高质量的内容创作本身也能够穿越时间、穿越审美潮流变动、穿越周期，成为长期存续的流量富矿。

这是精品IP的意义，也是西瓜视频长期致力于中视频、致力于创作人扶持、致力于内容的意义。事实上，内容活水和精品IP所能够触达的，远比单一的优质内容更多。以内容活水反哺创作人输出优质内容，继而策动品牌的投放意愿，之后以精品IP为牵引，让好内容得以广泛传播，也可以最大程度吸引用户，让品牌、平台、用户和创作人四方共赢。

总结：

如果以「野人计划」为核心我们不难发现，西瓜视频正在通过内容和IP的持续精进，向更多人展示中视频的商业价值。而在这之中也不难发现，以好内容为核心策动的IP，更能够倒逼好内容的输出，穿越传播壁垒，也穿越周期。

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