修丽可：专业是品牌持续增长原动力

原创赞收藏评论

举报 2023-01-04

扫描,分享朋友圈

护肤品市场进入功效时代

在中国这个巨大的市场里，化妆品在过去二十年，走完了发达国家几十年甚至更久的路程。中国化妆品市场成为全世界最大的新兴市场，而护肤品则是化妆品行业近些年发展最快的细分市场。根据中研普华产业研究院的数据显示，中国护肤品行业年均增速超过15%。在高速增长中，我们看到整个行业都在发生巨大的迭代。

首先，中国护肤品行业虽然市场集中度不高，但近些年增速显著。根据欧睿国际公布的数据整理得知，2020年中国护肤品行业CR4（行业前四名份额集中度）为31.1%，CR8（行业前八名份额集中度）为44.6%，行业集中度增长明显。在一些更细分的护肤品领域，由于技术门槛高、投入较大、消费者信赖难以建立等原因，行业集中度高于护肤品大类。比如功效型护肤品市场，根据沙利文的数据显示，2021年国内功效型护肤品市场CR5高达67.5%，集中度明显高于护肤品大类。

其次，美妆护肤领域的投资遇冷也让行业迭代加速，越来越多新入场的品牌面临资金问题。据《美妆头条》统计，2021年11月国内至少有10家以上的美妆相关企业受到资本青睐，而2022年11月，这个数字为1。资本市场的冷淡一方面源于美妆零售总额的下降，但归根结底还是消费者对产品和品牌的理性化，与国内新品牌重营销、轻研发之间的矛盾。

最后，2021年是化妆品行业的“法规元年”，从备案到销售、从原料到产品、从技术到宣传，过去一两年十几项相关法律法规被接连公布，行业门槛不断提高，行业更加规范。“良币驱除劣币”、“规范科学”、“有序竞争”成为护肤品乃至整个美妆产业的发展新趋势，而功效性护肤品则表现的更加彻底和明显。2022年5月1日起，国家药监局颁发的《化妆品功效宣称评价规范》正式开始实行，这标志着中国化妆品行业正式进入“功效时代”。

一方面，市场迭代呼唤规范科学的企业品牌；另一方面，消费者尤其是年轻消费者对于护肤知识的了解越来越深，涌现出越来越多的“成分党”。在护肤品行业供需两端都发生巨大迭代的背景下，欧莱雅集团旗下的修丽可逐渐占据功效型护肤市场的前列，成为这个领域的领跑者。

根据欧睿国际公布的数据，修丽可2016年到2019年在全球市场实现了60%的销售额复合增长。修丽可中国市场的销售额增长更加显著，2016年到2021年修丽可在中国市场的销售额复合增长率高达80.7%，2016年到2019年这个数字更是高达96%。（数据来源于欧睿）在此期间，中国已经迅速成为修丽可在全球最大的市场。

修丽可的高速发展和持续增长可以给其它品牌什么启示？为什么修丽可可以在12年成为全球功效型护肤品市场的领跑者？是什么创新的理念让修丽可可以在中国获得飞快增长和巨大成功？接下来，我们将为大家拆解修丽可持续增长的原动力来自哪里。

专业，是修丽可的独特基因

修丽可强劲竞争力的来源，是独特的品牌DNA。就像欧莱雅中国副总裁、活性健康化妆品部总经理马岚女士所说，“竞争力到最后取决于品牌核心DNA，如果人做你做、人有我有，那只是浮于表面的；事实上，我们的大部分精力都凝聚在一件事上——就是皮肤医学，在皮肤医学上我们探索未知、聆听诉求、追求实证，并不断将成果推向市场，这是我们的理念”。

修丽可从初入中国时的“小众品牌”，逐步成长为引领行业的高功效护肤品牌。修丽可之所以能获得消费者信赖，离不开科学的品牌背书和专业的品牌基因：

·强大品牌背书，专业基因成就卓越功效

·医研双向结合，提出“整全护肤”理念

·洞察消费者需求，多渠道全面渗透

强大品牌背书，专业基因成就卓越功效

修丽可的专业基因，在诞生之时就已经注定了。修丽可的历史，根植于抗氧化的发展史。修丽可的创始人，是杜克大学首席皮肤科学家Sheldon Pinnell教授。1989年，Pinnell教授在进行研究时，发现了保存精纯维他命C/L-抗坏血酸的配方参数，这项研究为品牌诞生奠定了基础。

图/杜克大学首席皮肤科学家Sheldon Pinnell教授

1996年，Pinnell教授根据抗氧黄金参数，推出了“维生素C温和修护精华液”，这是第一代精纯左旋维生素C产品，可以中和自由基，抵御环境伤害。这款产品为修丽可品牌后来的抗氧权威地位奠定了基础。

1997年，修丽可在美国正式成立。2001年，Pinnell教授划时代的研究成果被发表在《皮肤外科》杂志上，明确左旋维生素C要满足精纯成分、黄金浓度、适合酸度三个标准才能卓效渗透并作用于肌肤。该研究成果一直作为抗氧化领域的金标准，被沿用至今，也由此衍生出一系列修丽可王牌单品。

2005年，修丽可被欧莱雅集团收购，实现品牌专业性和集团前瞻性、规模性上的强强联合。修丽可诞生于专业研究，在后续发展过程中也堪称“专业”。在过去的25年中，修丽可完成了40多项临床测试、发表25+篇国际论文、拥有7+项专利，成为了当之无愧的抗氧化“权威”。强大的品牌背书和几十年如一日的学术耕耘、临床实证，使得修丽可每一款产品都成分专业、功效卓越，在消费者中间形成了良好口碑。

图/欧莱雅中国副总裁、活性健康化妆品部总经理马岚

医研双向结合，提出“整全护肤”理念

近些年来，专业美容项目逐渐火热，越来越多的爱美人士开始有意识地选择专业美容项目，来解决皮肤衰老和修复问题。尤其在后疫情时代，具有专业医疗背景的技术和专家建议更能得到消费者的信赖。

2012年，修丽可开创性提出了“整全护肤”专业理念。将“科学护肤方案”、“进阶家庭护理”和“专业美容项目”进行结合，为消费者提供全链路皮肤问题解决方案。修丽可提供的整全皮肤解决方案，完善了医美项目全流程的安全度与体验：医美项目前，居家护理优化皮肤初始状态；医美项目后，舒缓皮肤加速修护；医美项目后，居家维养协同增效。修丽可在十年前就有这样的意识并能推出专业完整的护肤理念，足见品牌的前瞻性和对行业的引领性。

图/修丽可整全护肤

10年来，修丽可不断推动“整全护肤”理念，在多个维度上发力，引领了中国科学护肤的新浪潮。

尖端科技方面，推出AI彩光皮透仪，利用科技力量帮助消费者解决皮肤问题。在洞察到消费者“深度了解自身肌肤问题”这一需求后，修丽可联合CSKIN颜云科技团队，推出了修丽可ADVANCED SKIN SCOPE AI彩光皮透仪。该仪器利用尖端科技帮助消费者对自身肌肤进行多维度数据分析，从而为消费者定制专属的科学护肤方案。该仪器已进入多家线下店铺，消费者在店铺就可完成专业护肤第一步。

图/修丽可AI彩光皮透仪

理念应用方面，修丽可与专业皮肤医学美容机构联合，探索出一整套整全护肤和整合医学相结合的专业皮肤健康管理模式。目前，修丽可已在全球范围推出18套整全护肤临床研究，证实其系列产品与医美项目整合的临床获益。通过临床研究，修丽可整全护肤方案的安全性和功效性得到科学验证。在中国，修丽可整全护肤理念及实践也不断深入，品牌联合皮肤科专家落地6项本土整全方案，通过本土整全方案，满足国内爱美者不同需求，从而实现协同增效、加速修复、缩短休工期的效果，大幅提高消费者满意度。

图/修丽可整全护肤联合专业美容项目

此外，为了更好地满足国内消费者需求，修丽可还在中国推出了一站式肌肤健康解决阵地。2022年12月15日，全球首家修丽可SKINLAB旗舰店亮相深圳中洲湾C Future City，该店一层为护肤品零售区，消费者可以在这里享受到专业的护肤服务；二层是全球首家SKINLAB专业美容项目区，品牌与专业机构合作，消费者可以在这里定制从项目前家居护理、项目美容项目到项目后居家维养的一站式“整全护肤”方案。SKINLAB旗舰店的落地代表着修丽可医研双向从理念到实践的正式落成。

专业平台方面，推出“修丽可整全PRO公众号”，搭建专业整全护肤桥梁。2022年8月，修丽可推出“修丽可整全PRO公众号”，填补了轻医美需求激增下专业信息稀缺的市场空白，为医美机构专业人士提供了交流分享前沿阵地，还能帮助医美机构更好地将整全理念融入经营。

图/修丽可整全PRO

同时，修丽可牵头发起了《2022皮肤轻医美运营白皮书-从功效护肤到品牌管理》研究项目，通过联合业内的专业协会、行业媒体、国际头部咨询公司，携手塑造行业新生态，实现医疗和商业的双重价值，成就更多求美者的美丽未来。

图/《2022皮肤轻医美运营白皮书-从功效护肤到品牌管理》

整全护肤理念的不断进阶，是修丽可与医美行业的共同进步。“生活美容”与“高功效”、“高科技”相结合，是修丽可与医美行业的双向共赢，引领了科学护肤的风潮。这种进步和对未来的引领不仅仅体现在行业内，也体现在消费者护肤观念上。在修丽可整全理念的教育下，消费者的护肤思想逐渐迭代，消费者观念的进步又会反推行业的发展，从而形成持续发展的飞轮。

洞察消费者需求，多渠道全面渗透

除了科学的产品和理念，修丽可在消费者需求洞察上也十分精准。针对消费者不同需求，修丽可推出了一系列功效卓越的产品，并布局了丰富的渠道矩阵。

产品上，基于消费者皮肤需求，多年与皮肤学专家进行合作，打磨出一系列不同功效的优质产品：

修丽可抗氧化系列以强大的科学实证功效和夯实的产品力，持续渗透高端护肤市场，影响国内爱美者心智并持续引领国内消费者护肤观念。作为第一个将抗氧化概念带入中国市场的品牌，稳居高端抗氧化市场份额Top 1。修丽可权威定义了“肌肤昼夜抗氧节律”，打造日夜抗氧组合拳，同时打造抗氧官配概念，结合光电项目打造一站式整全护肤抗氧体验。

图/修丽可日夜抗氧组合

修丽可色修精华已热销10年，以开创性的组合植物精萃配方成为当之无愧的市场No 1 修红精华。除此之外，基于对消费者需求的洞察，修丽可持续探索更加专业、更加符合消费者诉求的护肤模式。2022年修丽可推出了高效修红SPA瀑布疗法，该疗法用修丽可色修精华科学搭配色修密雾和色修精华面膜，即时褪红，卓效加成。未来，修丽可还将在色修系列持续发力。

图/修丽可色修瀑布疗法

修丽可A.G.E面霜是面霜市场的黑马产品，这款产品作为新晋爆品，已经成为品牌增长的重要引擎。这款面霜全维度、多功效满足消费者抗老需求，更有权威期刊实证。

图/修丽可A.G.E.面霜

修丽可防晒小银伞是修丽可首款高能淡斑防晒，标志着防晒进入3.0时代。这款产品具有防晒+祛斑双特证，对外有高达SPF50+PA++++的高倍防晒力，提供光谱高倍保护；对内使用三重高效淡斑配方，修护顽固旧斑。

在精准洞察消费者需求的前提下，修丽可的产品矩阵还在不断完善，在充盈抗老、焕白淡斑、舒缓敏感、防晒等功效上都为消费者开发了优质产品。

渠道上，修丽可针对国内消费者的需求打造出更适合中国市场的全渠道矩阵：专业医美渠道（OFFICE）+电商线上平台（ONLINE）+线下精品店铺（OFFLINE）。三个渠道共通融合，为消费者带来全方位科学护肤方案。

修丽可在专业医美渠道持续发力，与国内千家专业美容机构合作，并联合推出了多项“整全护肤”项目，开启一系列医研共创项目；为了满足中国消费者的线上购物需求，2016年修丽可天猫官方旗舰店开业，该渠道符合消费者线上消费的大趋势，营业占比不断提升，同时修丽可的线上渠道还在京东商城、抖音商场、微信小程序商城等平台持续扩充；线下精品店铺是最能实现消费者和品牌紧密互动的渠道，对于有线下体验需求的消费者，可以在线下店铺通过AI智能皮透仪全面检测肌肤，获得专属定制化科学护肤方案。

如上所说，专业的品牌背书、科学的“整全护肤”理念与对消费者的精准洞察，共同造就了修丽可的成功原动力。此外，修丽可的成功不局限于当下，还开启了功效护肤的未来式。

修丽可，开启功效护肤未来式

进入中国市场12年，修丽可已经从最开始的“小众”品牌，成长为功效性护肤行业的领军品牌。消费者的每一次选择都是一次站队，消费者的选择已经验证，修丽可已经是消费者心中当之无愧的功效护肤权威。

修丽可的领军实力，源于12年在中国市场的深厚累积：首先，一切品牌的成功，基础都是高品质的产品，修丽可将“做专业的产品”刻进DNA，每一款产品的成分都经得起考验，在功效上表现卓越；其次，修丽可精准洞察本土消费者需求，关注中国市场的演变，从学术、实证到临床都持续深耕；最后，修丽可不仅着眼当下，还能够面向未来，从人才引进储备、理念迭代更新到提升消费者体验等方面，都可圈可点，真正做到了品牌的“长期主义”。

更难得的是，修丽可不仅在自身发展上一路高歌，还影响着这个行业，尤其是“整全护肤”理念，对护肤消费市场有着非凡意义。“整全护肤”理念本质上是对变美消费场景的重构。围绕“整全”理念，爱美者的家庭护肤和专业机构医美不再是割裂的场景，将经临床实证的功效型护肤品与专业医美相结合，消费者可以享受到更科学的整全皮肤解决方案。这一理念的提出与应用不仅满足了广大消费者的护肤需求，也是医学护肤理念的进一步延伸，引领了医学美容领域和功效护肤行业的发展方向。修丽可对中国护肤市场乃至全球护肤市场持续输出最领先的理念，引领了整个市场的新风潮。

持续高速增长的业绩，预示了修丽可更加光芒四射的未来，依托优质的成分、创新的科技、权威的专家、可靠的理念，帮助亿万中国消费者建立健康肌肤、健康护肤的认知。在这样的使命下，修丽可拥有着广阔的发展前景！健康，是美的未来。

<end>

编辑：关珊月

总编：沈帅波

本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。