当消费的烟火正在升腾，2023如何开启｜开年寄语

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举报 2023-01-04

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经历了2022年的风云变幻，跌宕起伏，五味杂陈，刻骨铭心，百感交集，我们终于迎来了2023年的第一天，尽管此时此刻北方的冬天，依然寒冷刺骨，但是，我相信大多数人的内心都在翘首期盼：一个崭新的春天就要到来了。

过去这三年，我们学会了和不确定性相处，我们学会了绝处逢生，我们也学会了自我调适，更学会了安静等待，更重要的是，我们在这样的过程和经历中，学会了如何负重前行和顺势而为。

附图中国消费者的2022年关键词

来源：知萌咨询机构“萌趋势”调查平台2022年12月底发起的“2022中国消费生活热度榜” 投票，N=2000。

当我们都在内心勾画着2023年的美好图景，当我们看到2023年早晨的第一道光，当我们在朋友圈里相互祝贺新年，我想，这已经远远超越了“新年快乐“这短短这四个字祝福的仪式感本身，更多蕴藏着每个人对于国泰民安、平安喜乐、人间烟火、健康自由的期待。

附图中国消费者的2022年关键词

来源：知萌咨询机构“萌趋势”调查平台2022年12月底发起的“2022中国消费生活热度榜” 投票，N=2000。

每一粒熬过冬天的种子,都有着笃定向前的决心，都有关于春天的期许。知萌所看到的中国消费市场也并未因此而沉寂，虽然在2022年，我们很少看到满街人声鼎沸的宏大消费场面，但是，我们依然可以观察到中国消费者因环境变化作出的调整与应对，我们相信，中国消费市场拥有着充满韧性的消费“潜流“。

不平凡的2022年，中国消费者正在平凡的生活中找寻“不凡“的微光时刻，我们看到，越来越多的消费者回归到自我的小世界，陪伴家人、调理健康，充电学习，积蓄能量，内观自我，向内求索，自我绽放成为了消费生活的主旋律；我们看到，消费者用飞盘、露营、骑行、围炉煮茶等新的消费形态来获得放松和释怀，他们愈加追寻每一刻的愉悦，每分每秒的时光味道，希望用更多的精神和趣味来对抗所有的迷雾；我们还看到，消费者更加理性慎行，居民储蓄额的上升，保险消费的活跃，临期食品的火爆，新消费的遇冷，直播间从压迫式的“买买买“转向东方甄选式的内容叙事，从”雪糕刺客“到”零添加“酱油的争辩和热议……这一系列的景象都在说明，中国消费者需要消费的确定感和获得感，冲动不再是理由，消费者在不断寻找消费的意义，为必要性和价值感买单，中国消费者还在期待一个更加科学、透明、真实的消费世界。这既是消费者向内的蓄势，也必将带来消费秩序的重构。

那么，对于企业的决策者而言，又该如何去面对这个迷雾重生的世界？我想，新消费意义的创造，将成为产品脱离同质化竞争的焦点；品牌价值的塑造和持续建设，会比任何时候更加重要，因为消费者需要的是有信任感的更加可靠的消费选择，有强大的品牌竞争力才能让品牌被主动选择，立于不败；而花里胡哨的手法、大声的喧哗、表面的浮夸、错位的标榜，可以成为坊间讨论的热点，但是，并不能成为打动消费者最有力的方式，回归本质，在流量的漩涡中创造与消费者同频共振及双向赋能的心流和价值，做好“心域流量“的建设，才是营销的根本。

在刚刚过去的2022年最后两个月，我和知萌咨询的团队正在紧张的准备2023年的中国消费趋势报告，我们与很多消费者连线，来听取他们最为真实的声音，我们也不断的反复的去总结过去这一年中国消费市场的变化和点滴，以让我们更加清晰的理解接下来的这一年，2023年，也许不会如我们想象的那么热火朝天，也许我们还会遭遇短暂的阵痛，但是，渐进式的回暖是值得期待的。

当我们看到很多消费者表示，2023年最希望做的事情是“正常工作，努力赚钱“、”感受大自然“、”逛街购物“”旅游“这些非常朴素的愿望时，我们知道，什么都不能代替与亲人的深情拥抱、与好友的举杯畅谈、与自然的呼吸与共、与家乡的久别重逢、与合作伙伴的亲切握手，而这也正是消费回暖复苏的希望所在。

当新年的阳光照进窗户，当消费的烟火正在升腾，让我们一起心生欢喜，向光而行，萌新而生，共同期待2023年的春暖花开。

知萌咨询机构创始人兼CEO 肖明超

2023年1月1日

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