让喝茶成为时尚潮流！这届年轻人多少有点“茶”
提问：2022年在年轻人中流行的生活方式，你能想到哪些？
飞盘、露营、骑行、陆冲、围炉煮茶……
这些健康、高品质的消费早已席卷了各大社交平台。
临近年末，我们联合抖音电商S级营销IP【抖音电商新锐发布】，洞察年轻用户心理，为白茶品牌白大师打造了一场聚焦时下年轻人的营销活动——白大师开仓周年盛典。12月18日-12月24日，我们围绕“白大师闷茶新体验”展开了一系列social营销。通过线上线下联动，不同年龄层KOL和内容的碰撞，分享闷茶慢生活，让喝茶真正成为年轻人向往的生活方式。
接到brief时，客户告诉我们：这些年茶饮行业市场分层明显，许多年轻用户难以培养持续饮茶的习惯。基于市场洞察，品牌希望让更多年轻人爱上喝茶，带动茶叶新消费。抖音电商新锐发布联合白大师启动1218开仓周年盛典 ，是希望借助年末开仓周年的节点，在巩固核心用户的同时，向年轻用户传递饮茶的生活方式，让年轻人感受到喝茶的仪式感，让传统的中国茶走入年轻人的世界。
理想很丰满，现实……看着brief的猴子小伙伴们有些犯难了——
对于工作忙碌的年轻人来说抽出时间来正正经经泡个茶是比较奢侈的，这在一定程度上限制了他们对于品牌及产品的接受度。不是奶茶、不是果茶，传统的茶饮如何打动年轻消费者？
过往传统茶饮的宣传往往也是老派的，TVC、宣传片……这类传播内容的品质固然高，但追求新鲜、趣味的年轻人却很难买单。如何才能在传播上吸引年轻群体呢？与之对应的还有白大师老干部形象的品牌代言人吴刚，如何运用这样的明星资源让年轻人也能轻松get到？
此外，还有一个难点——白茶品牌白大师作为传统中国茶饮，具有百年的制茶技艺和白茶文化传承，但作为独立品牌创立时间不长，仍属于行业中的新锐品牌，白大师作为这样的新锐品牌，怎样才能有效提升品牌认知度与用户建立信任感？
带着很多很多的问题，办公室的家人们在茶香中开始了脑暴。
年轻人喝茶难？好像没那么难！闷上一壶就知道
白大师能够“一掰二放三闷”的方片茶和专属闷泡壶让我们眼前一亮，深度挖掘此次品牌产品的特点，结合对于年轻用户快节奏生活的洞察，我们提出“白大师闷茶新体验”主题，既解决了年轻用户没时间喝茶的痛点，同时突出强调“闷茶”这一核心亮点，帮助品牌塑造核心记忆点，并在后续的创意内容策划中持续透传闷茶新体验信息，释放产品力。
听说全站都在围炉煮茶，一起点燃年轻人心中喝茶的小火苗
要与年轻群体对话，传统茶行业就需要调整话语体系，通过年轻用户的兴趣内容引发用户共鸣。
通过调研人群我们发现，有着“品味”“轻奢”“悦己”等等标签的生活方式越来越成为年轻人追求的目标，对于追求个性和品味的年轻群体，种草一种高品质的生活方式往往更能打动他们。
而围炉煮茶是今年年轻人新兴的社交方式之一，在各大平台都很火爆。抖音电商新锐发布×白大师借势抖音站内兴起的围炉煮茶磁场策划抖音热点事件，让“煮茶对清话”的生活方式成为年轻人在忙碌和焦虑中释放的出口，传递茶是可以平易近人且富有情趣的生活方式，将这种属性赋予产品，并传达给年轻消费者。
12月18日，我们在抖音站内发酵 #这届网友有多爱围炉煮茶 热点事件，通过多维度达人矩阵助力品牌扩大曝光，层层深入，强化用户感知。
针对年轻用户的兴趣偏好，我们以抖音头部达人@痞幼率先发布视频引爆话题，@痞幼 在视频中通过前往位于福建安溪的白大师智慧仓储中心，探访白茶窖藏地，体验茶文化。同时联合品牌邀请多位探店达人探访仓储中心，线上线下联动，通过达人矩阵营造白大师开仓周年仪式感，让用户隔着网线也能感受到节点氛围。
随后，抖音达人@野生柒_ @南熙Nancy @璧玉与cat 、@皮得妙的暗黑料理、@茜茜同学、@图爷说茶积极参与话题，通过宅家花式围炉煮茶、趣味种草饮茶慢生活，同时巧妙融合闷茶核心内容，透传白大师“一掰二放三闷”的独特饮茶方式。强化站内年轻群体对喝茶生活方式和白大师茶叶的感知，引爆讨论的同时助力热搜冲榜。
通过达人矩阵拍摄探店&生活方式分享类视频，助力热搜冲榜的同时，广泛种草茶系生活方式。达人评论区置顶链接、搜索小蓝词等多触点高效引导用户至站内货架场景，并通过七分屏落地页及专属频道精准承接，完成产品拔草。
在直播间“听见”喝茶氛围感，老牌明星也要social起来
当我们以为，传播已经成功吸引年轻人注意力的时候，品牌又给我们出了道难题。白大师品牌代言人吴刚老师要来直播间带货（喊321上链接的那种），需要我们基于此做年轻化传播。
作为知名表演艺术家，吴刚的老干部形象为大众所熟知，想要打造能吸引年轻人的话题相对更难。在深度调研后，我们发现吴刚有着非常有磁性的声线以及扎实的台词功底。而这届年轻人都是声控，对声音相关内容的喜爱程度很高，因此，我们结合吴刚进行深度策划，12月18日bigday当天，品牌代言人@吴刚 亲临白大师官方旗舰店直播间，以声音营造氛围感，引爆站内#吴刚读诗意境太美了热榜话题，在品牌直播间中吴刚现场朗读茶相关古诗，饮茶慢生活就在吴刚的嗓音中娓娓道来了，引发网友对此内容关注并自发传播。
知名媒体背书，微纪录片以小博大，让用户从心动变成信任
除了向年轻人种草喝茶的生活方式，进而种草白大师产品外，我们期望能通过各方资源位为白大师沉淀品牌资产，面向行业和用户传递品牌的洞察与思考，同时透传品牌实力。
基于这一策略，我们联合知名媒体新周刊&痞幼出品微纪录片，探访白大师智慧仓储中心、探寻白茶蕴含的文化和意义，借以痞幼为代表的年轻饮茶群体之口表达白大师的品牌理念，并联合新周刊公众号发布头条文章，多平台释出纪录片，持续传递品牌力，帮助品牌提升认知度。
纪录片中代表年轻用户群体的痞幼与在茶仓接受采访，从用户视角出发，对饮茶的慢生活方式进行分享。年轻、机车女孩等属性与饮茶产生碰撞，快与慢、时尚与传统的对比，形成反差，为内容创造记忆点，并引发用户共鸣并与用户建立信任关系。
最终，活动在22年年末完满收官，抖音电商新锐发布×白大师开仓周年盛典活动单品牌全域曝光超2亿+，#这届网友有多爱围炉煮茶 登上抖音挑战榜+抖音种草榜双榜Top3、话题#吴刚读诗意境太美了登抖音种草榜TOP28，其中围炉煮茶话题引发全抖音网友分享参与，成功助力品牌直播间销售转化。最终最终品牌GMV突破2200万。活动实现了品效双重爆发，「抖音电商新锐发布」在帮助品牌在年轻群体中打响声量的同时，也完成了节点期间销量的爆发，成功完成品牌目标，也在茶饮行业端打造了营销出圈的标杆案例。
除了策划上遇到的难题，2022的年末，我们全组的小伙伴们还经历了“羊了个羊”的艰难时刻，居家在近2000公里外的北京远程把控着福建安溪的线下拍摄，也因为各种审核调整问题彻夜难眠，幸而有每一位小伙伴的全力以赴。我们也是城市中忙碌着、焦虑着的年轻人中的一部分，希望白大师带给我们的，不止有悠悠的茶香，还有那份能够沉静下来的心。
创作人员名单
项目统筹：王天骄
客户端：钢铁
创意端：Demon、等等
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