【转载】2022-2023中国元宇宙营销趋势

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举报 2023-01-11

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回望2022年，元宇宙领域热度出现新高度，呈现着技术流与营销流交织发展的状态。无论是中国市场还是国际市场，元宇宙可以说经历了一个从风口浪尖到回归理性的必然过程，在技术打磨、内容建设、基础设施等方面取得了一些阶段性的进步。

尽管对于元宇宙何时能够全面面向消费者仍难有定论，但怎样突破技术壁垒、如何发展产业链条、怎样提升消费者关注度或许将成为未来1-2年市场发展主旋律。

针对2022-2023年这一年时间整个元宇宙行业的发展状况，科洛维（北京）科技有限公司官方公众号案例空间站从2022-2023中国元宇宙营销趋势、元宇宙产业链重点营销案例解读两个方面对此进行解读与总结。

2022-2023中国元宇宙营销趋势

一、营销热度：2022年国内元宇宙的火热从7月开始，8-11月是高峰，呈现前低后高趋势

二、行业发展：2022年中国有22个大行业，73个中行业的企业加入元宇宙营销，其中5个大行业企业数量占比超过一半

随着技术、硬件、应用层面的长足进步以及各级政府的关注加强，元宇宙慢慢从概念走向实践，以技术、产品、生态等领域赋能实体行业。可以说，在希望与争议中，元宇宙度过了关键的一年。

三、2022年中国元宇宙营销方向：数字藏品、虚拟空间、数字人成为主要营销方向

四、重点行业营销方向：虚拟空间、数字藏品成为主打方向

在元宇宙的三个应用场景中，数字藏品是企业的营销主流。由于其技术门槛低、花费少的这两个特性，数字藏品无疑是众多企业眼中的“香饽饽”。作为元宇宙概念中最先落地的应用场景之一，数字藏品仍是一个不断演变、不断发展的概念。

五、重点营销方向的品牌特点：品牌林立，营销玩法多元关注NFT数字藏品的企业类型较多，发行种类也比较多，代表品牌如以下：网易、腾讯、科大讯飞、百度、东鹏特饮、周大福、曼秀雷敦、王老吉、奇瑞、安慕希、双汇、麦当劳、茅台、顺丰、匹克、方太、小鹏汽车、中国邮政、可口可乐、B站、金典、梦龙等。虚拟空间玩法多元，技术赋能产品价值变现，代表品牌如以下：中国移动、一汽大众、天猫、安踏、现代汽车、联想、红旗、海尔、腾讯等。超写实数字人成关注点，代表品牌如以下：百度、蒙牛、奈雪、中金财富、阿里、中国日报、红杉资本、京东、蓝色光标、淄博市、东鹏瓷砖等。

六、2022年中国元宇宙营销方式：事件营销是企业主要参与方式2022年中国元宇宙营销方式中，事件营销占比49%，不难看出部分企业也在发力“拓展新领域、产品能力刷新”的营销意图。
七、2022中国企业元宇宙营销意图TOP3：打品牌、打产品、打能力，其中品牌成为元宇宙最主要突破方向
八、2022年中国元宇宙营销创意点：6个创意方向，独具特色，差异化营销凸显在2022年的企业营销案例中，我们发现6个创意方向比较突出，在这6个方向呈现不一样的特点。

NFT数字藏品：各行各业都在发行自己的数字藏品，比如与公益结合的绿色低碳藏品、寺庙数字藏品、城市营销的数字藏品、盲盒藏品、奢侈品/吉祥物藏品等等。
虚拟物：这个领域的创意比较突出的是虚拟发布会、实体物品的孪生虚拟物品、以及虚拟服饰和饰品等。
汽车：车企在元宇宙2022年的动作也是频出，比较突出的创意点是元宇宙发布会、数字人、豪车数字藏品等。
元宇宙：企业在元宇宙的突出营销创意是买地、盖楼、元宇宙平台的入驻、打造元宇宙体验店，以及各行各业用自己的方式在元宇宙领域开厂、开班、交互等动作。
数字人：这个领域很多企业已经在不断进化升级，超写实数字人也频出，如虚拟女团打造、各行业的数字代言人、数字员工等等。
虚拟空间：在元宇宙的空间，众多企业进行了不同的空间打造，如展会、数字展厅、专柜、延伸的空间服务等等，呈现出多元、精彩纷呈的创意局面。

元宇宙产业链重点营销案例解读

华扬联众：2022用元宇宙技术深度赋能行业应用+营销2022年华扬联众在元宇宙领域的进展，可圈可点，为行业进行双向赋能。

华扬联众不仅为企业主落地元宇宙的技术应用与场景解决方案，打造自己的元宇宙平台“一方玉宙”，而且还用元宇宙技术对广告营销进行技术改造，真正实现了一站式高效且成本可控的元宇宙解决方案。

2022年上半年：深耕文博与教育领域的元宇宙应用

1. 兵马俑数字藏品上线。携手秦始皇帝陵博物院共同推出了“秦兵马俑之蒹葭潮团”、“我有绿马”等数字文创产品。

2. “故宫云课”APP上线。与故宫学校联合开发运营“故宫云课”APP，结合故宫博物院馆藏文物元素，基于24节气打造精美的学习激励数字徽章。

3. “一方玉宙”上线。联合凤凰数字科技共同打造沉浸式虚拟现实世界“一方玉宙” 。基于多家博物馆文化资源，融合知识学习、互动探索、数字藏品等多样化数字生态，形成生动趣味的创新空间。

2022年下半年：技术深度赋能营销，为品牌打造一站式元宇宙解决方案

1. 线下广告元宇宙化

升级传统商场橱窗：基于敏捷部署的AR装置，将线下营销场景转化为线上流量入口，AR互动、AI虚拟人、元宇宙空间和数字藏品等直接融入品牌产品和服务中，打造独特、趣味化的消费链路。

2. 品牌元宇宙空间构建

构建元宇宙“人货场”，将品牌用户互动、运营动作、传播资源以及人群沉淀融入同一空间，实现营销资产元宇宙化。

3. 元宇宙营销推广

深度赋能内容+流量，一键整合元宇宙体验资产，生成多平台内容素材，直接可用于投放，联通多端线上触点，激活公域流量，体验无缝流转。

据中商产业研究院数据，预计2022-2027年中国元宇宙市场规模将保持持续增长趋势，预计2023年市场规模将达684.2亿元，2022-2027年均复合增长率达32.98%。2023年元宇宙将会发展到另一个高度，在结合相关案例分析2022年的元宇宙发展趋势后，案例空间站对2023年中国元宇宙营销趋势也作出了如下展望：

1.事件营销，仍然是企业在元宇宙领域的主要营销方式事件营销是企业进入元宇宙领域的低门槛方式。但值得注意的是，事件营销需要死磕创意，无创意不传播。而创意已经在今年的众多营销案例中有过精彩的呈现。营销出圈、爆款打造依旧是企业的营销动力，我们相信，创意成为新的竞争力，2023年会有更多的企业脱颖而出。

2.企业的营销意图将从打品牌，走向打品牌+打能力双向推进品牌营销依然是企业的营销重心，吸引年轻用户关注，品牌年轻化，以及在技术短期难以突破的现状下，品牌营销依然是头部企业与中腰部企业快速切入的首选。但不可否认的是，随着元宇宙产业链的逐渐成熟，更多的企业在能力上将会有所突破，未来品牌营销+能力打造将是企业的营销重点。

3.脱虚向实，元宇宙赋能实体产品将是企业在元宇宙营销的重点方向之一随着数字藏品的热度消退，更多的用户已经对数字藏品的价值有自己的判断，企业也在思考新的出路。营销的核心是服务于产品售卖，正如淘宝、星巴克、蒙牛等企业一样，将元宇宙营销赋能企业实体产品售卖、会员用户粘性提升等。未来，将会有更多的企业将元宇宙的营销价值输入品牌、产品，以此提升品牌强大的生命力。

4. 未来，AI+3D生成，将降低企业制作成本，规模化加速企业进军元宇宙OpenAI开源Point-E模型，可在1-2分钟内生成3D模型，当下文本生成图像模型爆炸性增长，先进的模型在数秒中内，就能够根据自然语言描述，快速生成高品质图像，这和目前3D模型生成发展，产生极大的对比，而由于3D生成的使用可被用于元宇宙中，在未来随着AI+3D生成的技术成熟，也将会加速元宇宙的发展。

5.虚拟空间+数字人，2023年大有可为今年我们看到无论是平台型互联网公司，还是广告代理商，还是产业链其他环节的企业都在打造自有的元宇宙平台。元宇宙的开发投入大，周期长，风险高，对于众多企业来说，入驻元宇宙平台是不错的选择。

今年这个趋势已经展现。我们相信，在元宇宙平台，企业入驻后，如何开发自己买的那块“地”，如何吸引用户，如何让品牌与产品凸显，实现长期运营都有很大的想象空间。

另外，数字人，特别是超写实数字人的空间广阔，随着技术成熟与成本下降，未来将会有更多企业选择打造自己的数字人，实现与用户新的连接。

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