节点提效，INCL携手金龙鱼外婆乡小榨菜籽油，共唤儿时记忆

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举报 2023-01-13

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回溯去年，在与金龙鱼外婆乡小榨菜籽油的合作中，我们以火锅为媒介，由“一炒封神，一香入魂”展开一系列营销活动，最终交出了一份满意的答卷，收获了很多好评。

(*图为2021年INCL X金龙鱼外婆乡小榨菜籽油主KV)

时隔一年，金龙鱼再次向INCL抛来了橄榄枝，希望我们针对新年节点为金龙鱼外婆乡小榨菜籽油带来别具一格的营销作品。面对品牌的友好邀请，以创意见长的我们如何将这次年末营销翻出新花头呢？答案便是抓住金龙鱼外婆乡小榨菜籽油的品牌调性，深挖“儿时味道”这一切入点，携手京东超市大牌风暴引出各类营销事件的发酵，整合出一套贯通线上线下的营销组合拳，来打造出别具一格的春节营销新方式……

新年+金龙鱼=儿时味道

金龙鱼外婆乡小榨菜籽油作为金龙鱼粮油系列的明星产品，选用非转基因油菜籽，传承小榨工艺的精髓，更大程度保留了浓醇的菜油香，给人以一种“回到外婆乡”的亲切感觉。因而，我们把视角聚焦到合家欢的温情故事上，来打造这种基于品牌调性的“亲切感”。

同时，结合新春佳节，过年回家的游子们脑中会想到什么呢？是充满家人的爱的美食和童年美好的记忆。反观当下的年轻人整日吃着外卖为生活奔波，他们或是被动亦是主动地传递出一种充满人文关怀的生活方式（动手烧家常菜/和家人近距离交流），所以，让人怀念“儿时的味道”便是一个很好的切入点。

顺着思路，我们想出了金龙鱼外婆乡小榨菜籽油的主题slogan“儿时外婆乡，实在幸福味”，并由此展开一系列的营销活动。

携手京东超市大牌风暴开展多线程引流活动

确定主题slogan之后，我们制定了以线上为主、线下为辅，两者相辅相成的营销策略，同时携手京东这个电商平台来打开市场，收获大量流量。

于是，我们携手京东超市大牌风暴，展开了一场关于#儿时外婆乡，实在幸福味#为主题的品牌营销传播，打造出与该主题相关的创意OTV、UGC征集、平台话题炒热、同步推出定制礼盒、京东超市品牌优惠等等线上活动。除此之外，还携手知名火锅品牌——小龙坎推出“价值599元超值幸福外婆味套餐”，全力以赴完成多维度的营销闭环。

（1）线上线下OTV投放热度满满

如何加深消费者对金龙鱼外婆乡小榨菜籽油的美味印象，同时体现出“岁月在变化，但味道不变”的这种意境呢？于是我们制作了两支温情满满的创意OTV，带领消费者深入了解外婆乡小榨菜籽油的产品。

线上的《做菜篇》讲述了主人公与外婆在童年和当下两个时空的故事，以外婆乡小榨菜籽油为线索，构建出一个亲切而又温馨的画面，体现出“儿时外婆乡”的温情意境，让观众感受到童年“实在幸福味”，让人回味无穷。

而线下的《火锅篇》投放至成都和武汉，则与全国知名火锅品牌——小龙坎进行合作，通过展示金龙鱼外婆乡小榨菜籽油做出的系列辣菜，迎合了当地人爱吃辣，爱吃火锅的喜好，加深了当地受众对菜籽油的认同感，取得良好效果。

（2）超级嘉宾空降京东直播间，线上销售福利多多

当下“直播带货”是一个很好的与潜在消费者产生联系与互动，同时展示产品和提升热度的形式。于是，我们在12月27日，邀请益海嘉里集团消费品渠道事业部执行总监赵红梅女士、奥运冠军邢傲伟和渝菜大厨陈波老师一起做客京东直播间，通过互动问答、火锅餐券放送、限定联名礼盒、超值优惠等形式，为消费者争取到最大福利，吸引了大量粉丝关注以及老客复购，让年味变得更加触手可及！

于此同时，针对其京东超市电商销售的独特环境，我们设计为金龙鱼外婆乡小榨菜籽油设计了一套“实在幸福”的礼盒，主打新年专属“喜庆红”，为京东线上购买的消费者带来独特的惊喜，拉拢更多自然好感，提升品牌形象。

（3）跨界联名让金龙鱼外婆乡小榨菜籽油打入线下

“让家人好友齐聚分享美味。”一直是美食类产品营销的核心之一。12月26日至次年1月3日，金龙鱼外婆乡小榨菜籽油跨界携手知名火锅品牌——小龙坎，推出价值599元的【幸福外婆味超值套餐券】，用系列联名菜品让消费者切身体验产品味道，打动消费者的心。

此外，我们还与华冠超市进行线下合作，在门店中设置延展物料和品牌露出，提升了消费者的购买欲。

好风凭借力，送you上青云

在这一场合作中，我们发挥了自己的创造力和专业素养，完美完成了此次金龙鱼外婆乡小榨菜籽油与京东超市的强强联手。并通过这一套线上线下的整合营销策略，帮助此次《金龙鱼外婆乡小榨菜籽油X京东超市大牌风暴营销》吸引到大量消费者关注并带动消费，完成了一次出色的营销策划。未来INCL将会给大家带来什么更多的惊喜呢？请拭目以待吧！

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