汤飞：那些年，那些客户们教会我的事
前一段时间，跟朋友聊天，我说，我们要挺住！他说，我们不要紧，要紧的是我们服务的企业家，他们大多是重资产，成千上万的员工，他们挺不住，那就是麻烦大了。是的，企业家挺不住，那就麻烦大了！
从事咨询顾问15年来，我们的客户大多从事传统制造业，他们通常不是聚光灯下的时代骄子，也不经常说一些让社会耳目一新的警世名言。他们多数起家于20年前，有着超强的胆识和时代嗅觉。那些认知，本质上源于他们的直觉和敏锐。
如今，他们中的很多人拥有千亿级、百亿级、几十亿级身家，我们承认，这里有中国改革开放的红利，但最重要一点，离不开他们的个人奋斗。
今天来看，他们也许并不知道，他们当时的动作和认知，是超前于时代的，是直抵行业本质的。
有这样一段话：
站在100楼视角审视天下的人，可以决定一场战争的走向。
站在10楼视角观察天下的人，可以决定一场战役的胜负。
站在1楼视角面对天下的人，可以决定一场战斗的起止。
人与人之间的差距就是认知的差距。人，无法赚到认知以外的钱。15年来，我跟无数的企业家做过深度对话，一个深刻的感受是，他们拥有共同的一点：掌握超前时代的认知。
疫情三年，来路暗淡。我们非常有幸，能够聆听和记录这些熠熠生辉的认知和观点。我们把它分享出来，共同抚慰在路上的你我。（搜索公众号：汤飞）
好太太沈汉标：21世纪是品牌的世纪
沈汉标1999年创业，年底在一个青岛经销商的饭桌上讲出“21世纪是品牌的世纪”一番话，2000年请林心如代言+上央视，同时实行密集分销策略。
当时服务好太太期间，我曾走访青岛市场，有幸听到这位青岛经销商讲述这个故事。对于发生了近20年的事情，这位经销商仍然记忆犹新，可见这句话当时给他内心有多震撼。这种先于时代，对于本质的理解和把握，同样也震撼了我。
试想一下，22年前，26岁的年轻人，有这样的认知和行动，他不拥有这个时代，谁拥有这个时代！注：沈汉标是家居行业唯一拥有两家上市公司的老板（好太太、好莱客）。
旺海阮裕强：战略就是坚持，至少10年不动摇
2012年，我们提出了旺海饲料的“精品” 战略，在以旺海董事长阮总为首的领导班子的带领下，“精品”植入旺海人的血脉当中，包括精品班组、精品研发、精品生产、精品管理、精养鱼……招聘、年会的主题，都是一起干精品。精品战略之于旺海，不仅仅是一种意图，更是一种意志、文化、习性。
10年翻10倍！只凭一个词“坚持“！创造性把“精品”战略贯穿到企业经营、生产、管理的每一个环节中去，而且从命名开始！关键是阮总也用了汤某人10年！可以这样说，阮总是教会我做咨询的老板，让我深刻理解“战略是意志、战略是忍耐、战略是煎熬”。
正是坚持精品战略10年不动摇，才有了旺海饲料的长足发展。旺海从2012年的6万吨到10年后的60万吨，从单个生鱼饲料产品到全生态布局，连续10年复合增长保持30%以上！
顾家李东来：家居行业的本质是渠道
我们在服务顾家床垫、定制品类时，访谈顾家家居总裁李东来，问及他对家居行业以及定制行业本质的看法，他对事物接近本质的认识给我们留下深刻的印象。
家居行业的本质是什么？他认为，耐用品的核心逻辑在于渠道驱动。家居，耐用品属性明显，本质就是渠道驱动。
柜子的本质什么？他认为，柜子是由板组成的，板最为重要的是环保，因此，柜子的本质是环保。
作为新一代的知识型组织，东来总和团队事事思考本质的思维逻辑，是我2021年最大的收获。最近看雷军的书，他也特别谈到“要不断锤炼自己不断接近本质的认知，不断修炼自己动作的最优解”。我想，本质和动作的最优解，应该是新一代企业家最重要的特质。
倍思何世友：数码3C行业的本质是百货
倍思作为消费类电子品牌，是这两年正当红的国产数码品牌。新一代TWS耳机上市即成为各大电商平台的榜首，创造当年上市，当年破10亿的行业传奇。在服务倍思期间，跟何总有几次深度沟通，他的两个观点让我印象非常深刻。
一是，数码3C行业的本质是百货。
当时听到这句话的时候，我的身体为之一颤。面对强大如华为、小米这样的竞争对手，如果这家公司创始人的认知，不能接近行业本质，基本上没有赢的可能。
回到百货，百货的本质是什么？就是刘强东所说，“多、快、好、省”。产品好、价格便宜，品类多、服务快。所以他们公司的产品部门非常强大，是行业标杆。
二是，平面设计也是产品的一部分。
这是何世友在创业初期时常讲的一句话，在当时的“再设计红利”阶段，他认为不仅产品要好看，产品的包装、物料、海报都要高颜值，符合新一代消费者的审美，因为作为以电商为渠道的企业，那张图、那条视频，就是消费者认为的产品。倍思的美学，是产品+体验的美学。
这两个观点，对我的触动非常大，也让我看到年轻的创业者，与众不同的地方。
莫干山顾水祥：20年前，五进人民大会堂
诸位有没有试想一下，20年前，作为一家刚创业不久的公司，在全行业一片刀耕火种的时代，一出手就率领公司五次迈进人民大会堂，发布新产品、发布行业白皮书、宣告中国第一块环保板材诞生等等。要知道，当时的人民大会堂在老百姓心中，那是神一样的存在。
按照今天的观点来看，一出手就是王炸！战略级公关驱动！迅速提升了莫干山当时的品牌地位和声量，这为莫干山成为板材领导品牌奠定非常重要的基础。
在后面陆续的对谈中，顾水祥多次谈到，他投广告，要做的是滴水不断之功，不贪大求全，要年年投，不能断！
生活中的顾水祥低调、朴实，但他对营销的理解，碾压那个时代的绝大部分的竞争对手。我经常讲，在那个时代很多老板还在玩泥巴的阶段，他以超前的认知，在中国板材行业的历史上，书写了浓墨重彩的一笔。
星徽精密蔡耿锡：品牌和资本是迈向未来的必然
蔡总是我刚入咨询行业的第一个客户，当时的家居五金行业还处于典型的珠三角“家家点火，户户冒烟”的阶段，绝大部分同行还处于五金加工厂的阶段。
在这个阶段，很多工厂老板花5000块做一个logo都觉得是天价，而此时，蔡耿锡董事长就启动了“品牌”和“资本”双驱动战略，同时启动信息化建设。蔡耿锡董事长坚信，品牌和资本是迈向未来的必然。
我们2011年首年合作费用就是150W，当时有一个副总说，一辆大奔没有了，蔡总笑着说，没有了，我们再赚。
于是，有了2011年之始我们与星徽五金的合作。4年时间，他用品牌战略定力，书写了“家居五金第一股”的传奇。
后来，星徽收购泽宝后，受亚马逊关店事件影响，蔡老板亲自披挂上阵，问及那段心路历程，他的回答是，每天的压力有如泰山压顶，每一天坦然面对。还是那句话，艰难的生活永无止境，但因此，生长也永无止境！
大王椰顾国良：战略、组织、人
从2016年起至2018年，我们先后服务了大王椰板材、定制项目。这三年的品牌营销服务过程中，与顾国良董事长有着无数次的深夜长谈，和他的每一次交流，都是一次团队的学习之旅。我的烟瘾变得如此之大，就是拜他所赐（每一次满满一个大烟灰缸）。
大王椰08年才开始做板材的全国连锁，短短5-6年时间，就做到行业头部。用5-6年时间跑出来了别人15年的速度，靠的就是“战略、组织、人”。顾董事长认为“企业的战略，必须要有组织承托，组织的核心是人，管理就是要激发人！”
顾总对战略、组织、人都有着独特的见解。我们从顾总身上看到的就是“战士”形象，“人生最重要的不是凯旋，而是战斗”。作为大家长，他就是用其战斗精神，将“大树底下是我家”的价值观和家文化付诸实践。
奥克斯郑坚江：真正把勤奋写到骨子里的人
服务奥克斯期间，经常看到一个典型的场景，老板在前面健步如飞，两个助手在后面拿着文件一路小跑。老板的办公室由好几个会议室组成，一个会接着一个会。在每一个人会议的间隙期，老板迅速把顾问、团队的意见综合起，让助理快速整理成PPT。
接下来，迅速给团队布置任务，明确核心任务和分工。这位千亿级企业家的效率之高，让我佩服得五体投地！他是真正把勤奋写到骨子里的人，每天8点上班，干到深夜，年复一年，日日如此！永远充满激情！
熟悉奥克斯的人都知道，奥克斯空调的出现是当时的一匹大黑马，推动了中国空调行业的发展和普及。2001年的空调行业有一场公关大战，主题为“免检是爹、平价是娘”，简称为“爹娘行动”。
第一步，奥克斯邀请大品牌空调成立“质量联合体”，结果肯定是大品牌不来，小品牌来了，却引起了媒体极大的关注，据说，当时至少有一千篇关于此事的新闻报道。
第二步，来了一个杀手锏，奥克斯抛出一个重磅炸弹——《空调成本白皮书》，奥克斯宣布誓要将“空调贵族外衣一脱到底”。同年推出“冷、静、强、省”的品质标准，一位奥克斯工作人员戏称：“这等于扇了空调业所有企业的嘴巴，而且被扇者还不敢出声。”
到2004年，奥克斯迅速做到行业前三。这些教科书级的案例，一直受后人传诵。
一流企业家，必须是一流营销专家。乔布斯如此、任正非如此！郑坚江和奥克斯赢的核心，就是超过时代的认知。
时代列车行驶到今天，中国比以往更多时候都需要真正的企业家，需要真正的企业家精神。
作为咨询顾问，我们是幸福的，每当我们听到这样的故事，都能催生我不断奋斗的能量。
向企业家学习，向企业家致敬！是我们最重要的价值观，学习企业家的勤奋；学习企业家不管多难，都要刨出精神的干劲；学习企业家不断思考问题本质的能力！
最后，我尝试总结一下，这些年我心目当中优秀企业家的，具备的几点要求：
第一：对人性的深度洞悉能力。
第二：从混沌的市场信息中解读出商机和提炼出规律的能力。
第三：一针见血直击事物本质的能力。第四：快速在动作层面形成最优解的能力。
无论顺逆，真正的企业家永远在路上！希望企业家精神照耀到每一个人心中，经过冬天的凝练，孕育出下一个春天。（搜索公众号：汤飞）
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）