卧兔：合作定价的“望闻问切”，带你戳破海外网红虚假报价的乱象
互联网经济的快速发展和迭代，让内容为导向的数据化内容营销时代随之到来。网红营销也进入深入发展阶段，以数据为基础产出高质量、个性化的原创内容，才能迎合大众心理更容易触达消费者。
而出海品牌想要打通人货场，以场景为依托，讲好品牌故事，利用海外网红营销能快速缩短品牌的成长周期，也能更好地把故事讲好，讲深，讲透。
然而，在跨文化交流的情况下，出海品牌在不清楚海外网红的底细就去进行议价沟通，总容易变成“韭菜”，所以，定价就决定了品牌是收割还是被宰。
接下来，我们将通篇教你怎么识破海外红人价格乱飞的乱象，掌握合理定价的终极奥义！
平台影响力
在营销影响力排名上，Instagram位列第一，这也就意味着在粉丝量级相同的情况下，其报价最高，其次是YouTube和Facebook。除了这三大平台之外，TikTok的迅速发展也让该平台上的红人报价逐渐上涨。这也就意味着不同社媒平台上海外网红报价的不同，品牌需要针对自己的营销目的去选择合作平台。
数据分析
在合作前，了解红人类型，查看粉丝数量和视频播放量，确定红人热度的真实性，也能观察到该红人的报价是否合理。WotoHub上8000万+的数据分析能帮助品牌1秒搞定数据分析问题。
Wotohub分析功能概览
| _● 擅长类型/热点词云确定红人营销类型 |
| _● 红人数据分析明确红人粉丝粘性 |
| _● 受众国家/性别比例了解目标用户画像 |
| _● 视频/帖子分析掌握内容质量和风格 |
粉丝数量越高价格肯定也会相对较高，但也不是绝对的定价标准。因为KOL定价与宣传效果紧密关联，粉丝粘性、视频互动率和带货效果的好坏都会影响KOL价格。因此，WotoHub上的海外红人数据就有非常重要的参考作用。
CPM报价
由于每个地区的市场行情皆为不同，不同时段、不同类目的内容都会影响到报价，因此CPM就成为一个重要的参考项。
拿卧兔近期合作过的美国地区红人举例，TikTok CPM保持在$9-$21，YouTube CPV在$145-$200区间内，Instagram 千次点赞成本为$100-$200。而这个数据时刻在变动，也是仅作参考参考作用。
但如果与你合作的海外红人当下报价超出这个区间一大截，那就要评估该红人收费是否合理，能否给品牌带来匹配的营销价值。
对于没有数据沉淀、想要获取某个海外网红的预估报价的品牌，可以在WotoHub上搜索你想要了解的红人，在红人概览界面获取红人预估报价和预估CPM。
过往推广参考
通过WotoHub了解了海外红人的数据和预估报价，决定和红人合作前，可以查看该KOL是否有过同类目产品或品牌合作经历，观察其视频推广效果。
品牌若是以带货为主要目标，可以在WotuHub上观察引流效果和实际转化的角度判断其推广效果。若是以曝光为目的，需要关注内容的播放量、互动率。
如果品牌想要通过竞品获取相关海外红人资源，在wotoHub里也能实现。在我的首页-品牌洞察-品牌词搜索-关联红人&合作推广的路径里，就能查找到竞品合作红人和合作数据，可以作为定价的参考标准之一。
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