对话「王牌工厂」主理人：工厂类商家在抖音电商的品牌化转型

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举报 2024-03-15

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丝绸制品相信用过的人都会忍不住夸赞光滑贴肤，健康舒适，而且丝绸也是我国历史悠久的传统纺织用品。随着消费升级和居民对健康天然产品的需求增加，丝绸内需将充分打开。抖音电商希望能通过此次契机，打造抖音电商丝绸品类的高端及高品质产品。

但是抖音电商发现关于真丝类目的评判标准还未拉齐，而且现在市场上的真丝产品质量也好坏参半，在这种情况下消费者是很难判断真假，如何可以赢得消费者的信任，让大家知道抖音电商平台所售出的真丝产品是经得起考究的，同时希望行业了解到抖音电商服饰行业「王牌工厂」是一个长线业务，通过扶持帮助丝绸制造制造类商家及优质工厂孵化自主品牌，开拓新的生意模式。

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联合官方媒体大号，强化信任背书

基于以上项目背景，无限猴子联合抖音电商服饰行业「王牌工厂」以及国内龙头真丝集团，联合官方媒体中国新闻周刊，深度对话工厂类商家，背书抖音电商服饰行业的扶持作用。从三个维度着手展开：

1，需突出抖音电商王牌工厂项目，给王牌工厂背书以工厂类商家的背景进行切入

2，核心放大抖音王牌工厂给向工厂类商家给品牌带来了什么助力

3，工厂类商家做品牌化转型的问题及契机，工厂类商家都有一个品牌梦王牌工厂像桥梁一样建立起工厂类商家和消费者之间的关系集中为他们创造了什么条件

为了丰富案例视角，最终我们锁定了2位工厂类商家和1位非遗专家，通过这次采访也让大家了解到工厂类商家现在所面临的困境，抖音电商服饰行业「王牌工厂」对工厂类商家的扶持。

在丝绸制造领域，凯喜雅集团有足够的自信，但以自有品牌去连动终端消费市场，还差点火候。凯喜雅集团品牌总经理王鹏铖表示，不同于B端运营的线性思维，C端运营是环形思维，要综合考虑到市场形象的塑造，对潮流趋势的把握，以及对消费者心理的洞察。由于缺少让消费者能够有所感知的品牌营销方式，具备全产业链实力和产品研发能力的企业，对消费者而言，还比较陌生。在王鹏铖看来，抖音电商将会带来两个趋势——IP品牌化和品牌IP化。

华鼎集团既有着在线下⼊驻百货公司的经历，有过投放传统纸媒的阶段，也有着丰富的货架电商运营经验。但移动互联网的发展，影响了消费者的行为习惯。华鼎集团旗下品牌FINITY负责⼈林振表⽰，通过抖音电商这⼀新渠道和电商模式，品牌或企业有了良性转变。制造企业能够直面消费者，拓展生意新模式，生产等各个环节也随之升级。 一方面是生产的指向性更加明确。另一方面提高了精准触达目标消费者的效率。 “如果没有数据，没有一家工厂会活得很好。”林振反复提到了抖音电商的数据能⼒。

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中国纺织非遗推广大使、浙江省丝绸文化研究会会长、杭州万事利丝绸文化股份有限公司董事长李建华李建华从事丝绸文化研究和推广已经有四十余年时间，对于很多人说纺织行业是夕阳行业，他并不赞同，“丝绸的生产原料仅占全球纺织纤维总量的千分之二。虽然这个比例是小众的，但我认为还是有巨大空间的。”，关于做丝绸，李建华还有一个有意思的观点，那就是“跳出丝绸做丝绸”。短视频、直播的出现，则被李建华看作是消费的新里程碑。他特别强调，作为从丝绸行业从业者，必须要了解商业化的发展趋势，照搬过往经验，一定会被时代淘汰。

最终通过人物故事和采访对象角度，让行业及消费者了解到世界范围内大部分丝绸源头制造商均集中在国内，然而随着制造企业的商家对外拓销路难度加大，制造业企业面临增长难的困境。同时，随着消费者购物习惯的转变，抓住消费者需求进行转型，将可视、可感的信息直面传递给消费者，让消费者直接感受到丝绸产品的品质，能看能买源头好货，同时更好的了解真丝，更加信任品牌，减少购买顾虑。

文章引起电商中国、央广网、服装网、财经网等80家电商、新闻类、财经类网站转发，总阅读量预816.2w+；同时浙江视窗、杭州日报、中国江苏网等多个区域头部媒体报道，提升王牌工厂业务产业带区域影响力。

“匠心质造之江南丝”活动开启丝绸溯源之旅

无限猴子同时联合抖音电商服饰行业「王牌工厂」携手国内龙头真丝集团开启了“匠心质造之江南丝活动”，活动以“从源头看到中国质造”为主题，深入中国蚕丝之乡，联动优质丝绸制造类商家直面消费者、非遗博物馆馆长合作讲述中国丝绸千年的技艺，上线一系列溯源玩法，构建立体化的溯源传播场景，引导用户了解源头好物，从而对消费决策进行影响，最终达成品宣和销量协同爆发提供新可能。此次活动不仅有效助推丝绸品类声量出圈，还成功促进了丝绸品类商家和达人的销售转化，参与活动的垂类赛道商家销售爆发超2倍。

猴子的小伙伴们通过这个江南丝案例，了解到抖音电商是如何帮助优质工厂孵化自主品牌，开拓新的生意模式，在商家和消费者中间扮演桥梁角色。通过一系列立体场景的溯源直播，让商家向消费者展现了产品的真材实料卖点可感、可观地直面消费者。同时也为消费者提供高质价比的精选好物，把源头工厂好货带给消费者，对消费者来说，是用最高的性价比买到了最好的源头好货，中间没有品牌溢价的最终诉求。我们深度跟踪一线案例，挖掘了这套逻辑，期待以后更多的抖音电商项目合作。

创作人员名单

项目统筹：CJ

客户端：柠檬晶

创意执行：金鱼、顾顾、战佳（实习生）

美术：花开富贵竹

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