开学季怎么选书包？这波情绪营销开启“减负”新姿势
随着童装品牌争夺消费者心智的竞争越来越激烈，主打“减负”的书包产品更是五花八门。FILAKIDS作为高级运动时尚儿童品牌，对设计感和功能性都很注重。品牌主要人群是消费力高的高线白领和精致妈妈，如何才能打动目标人群，帮助FILAKIDS在抖音开新日实现新品的品效合一呢？
为此我们抓住了本次新品蝶翼书包6.1系列的卖点，那就是减负！然后猴猴们迅速盘了一下手上有的弹药。王婉霏vivi空降直播间、新品蝶翼书包6.1系列能肩部肩负仅承压52%，可以可以，元气和科学两手抓！小孩的书包要减负，家长选书包也要“减负”。
回忆杀挑战赛透传产品核心卖点，引发UGC传播
挑战赛上，我们针对产品减负的特点邀请头部达人@李雨霏2007 定制舞蹈，原来背着书包跳舞也能很轻盈。因为目标用户群体是一群宝妈，为了引起宝妈们的共鸣，我们抓住了怀念学生时代的情绪，在BGM上混搭“第二套广播体操时代在召唤”打造回忆杀，同时将话题词定为#重返学生时代 ，就是一整个把你拉回学生时代的大动作。#重返学生时代 话题曝光达247.3w，话题成功登榜，最高排名达到挑战榜TOP27，霸榜时间5h+。
热门明星定制话题，减负操引领减负风尚，打通用户心智
谁还没躺着看过「本草纲目毽子操」，看过vivi被刘教练加练出表情包的名场面呢？看着跟着刘教练减肥的vivi逃不掉的划水加练，但是肉眼可见的一直在变瘦，因此我们将vivi自创的【减负操】作为抓手，定制话题#看了vivi减负操DNA动了 ，该话题获2037.9w播放，互动量总计13w，评论区均出现大家都在搜【vivi减负操】【vivi】，搜索词跳转后强引流「FILA-KIDS」官方传播信息。
除了划水加练，vivi还拥有多重身份。选美冠军、模特，更重要的是她也是一名妈妈。越来越多人发现了vivi身上的元气与可爱，你们都去做刘畊宏女孩吧，我想做vivi小孩！根据vivi空降直播间跳减负操的直播卡段，我们二创发酵出#轮到vivi小孩做减负操了 话题，该话题共计224.8w播放，互动量总计2.8w，发布1小时内即进入抖音“上升热点”，持续了10个小时，最高获126.8w+在看。网友们纷纷留言vivi跳减负操太可爱了。
头部达人强势种草，拓展宝妈群体好物圈，引流抖音商城
花式种草的前提首先就是找准用户，FILAKIDS的受众群体主要是居住在1-3线城市30-40岁的白领和精致妈妈，为了打动这些精致宝妈的心，我们在达人上也做了有针对性地选择：用可爱萌娃达人萌化年轻妈咪们的心、专业科普达人强调书包减负的重要性和科学性、精致妈妈通过书包减负传达做人道理……同时达人会在视频中通过口播、录屏的方式引流至抖音商城，而站内这波花式种草让抖友们纷纷在评论区留言FILAKIDS蝶翼书包6.1系列时尚又减负。
本次项目，猴子帮助抖音电商开新日将热点明星、头部达人作为抓手，情绪营销、回忆杀作为手段，有效助力FILAKIDS收获高频曝光，#蝶翼减负挑战 话题获1.2亿播放。遥想学生时代，谁不是小小的身体背一个大大的书包，曾经我们淋过雨，那也要为现在的孩子们撑开伞。
创作人员名单
项目统筹：CJ
客户端：柠檬晶、秦晓崧
创意执行：顾顾、金鱼、圈圈、猛鑫
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。
本文禁止转载，侵权必究。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。
评论
评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）