在抖音时刻,我们让王鹤棣翘着脚拍照......

举报 2023-01-18

营销背景

啥是抖音时刻?brief说:

2022年12月初,抖音将推出面向30-人群的新功能——抖音时刻

通过创新的双摄拍摄体验与互动机制,抓住目前真实、无压力社交概念机会,刺激用户的好奇心与表达欲,鼓励用户即时记录当下此刻,与朋友无压力分享此时此刻

人话总结功能点:不发不能看(自己不发看别人的抖音时刻是马赛克图)、即拍即发(不能上传已有图片)、前后置摄像头同时拍摄

 

看起来很美,实际上很难

1、功能倡导用户即时记录当下此刻,可是普通人的当下此刻真的值得记录吗?

大多数30-的用户,过着普普通通的每一天,上班下班、上学放学,日复一日,到底要记录些啥?

2、三大功能点,哪个才是用户最care的?时间有限,如何把功能点打透?

3、作为抖音密友时刻功能的升级版,如何迁移密友时刻的用户来愉快地使用抖音时刻?

4、新功能上线,坐拥60+明星、150+站内达人推广,如何在短短3天的爆发期排兵布阵,让效果最大化?



营销目标

1、功能使用:推广期间,30- 用户抖音时刻投稿

2、功能传播:功能宣传站内曝光 5 e,站内热点 2-3 个,爆款视频不少于3条


策略与创意

策略思考

一种很新的拍照方式,能让生活的普通时刻变得更值得记录

在思考前,先吃透我们的3个功能点:

不发不能看——是可以激发一时的好奇心,但解锁后就知道怎么回事了,不足以支撑长久的用户习惯培养;即拍即发——只要你够real,其他社交平台也可以做到

前后置摄像头同时拍摄——就它了,其他社交平台没有的人和场景同屏出镜,这是一种很新的拍照方式啊,如果生活日常太普通,就在技术上给它加点很新的buff

提炼出前后置双摄作为我们的主打功能点,我们趁热打铁,把主打功能点翻译成人话:前后置=反正,真实=就这样爱谁谁,这态度很30-,那我们的slogan不如就叫【反正就这样】!


反正就这样真实:用60+明星表演大变活人,把【一种很新的拍照方式】打出去

普通人的当下此刻到底值得记录些啥?【真实无压力的社交概念】如何体现真实无压力?

我们大胆打通双方,来了个“大变活人”——让60+明星先“活起来”,在抖音时刻,他们丢掉了挂链营业的包袱、放弃了被迫营业发库存,而是拍了就发,用粉丝没见过的一手反差物料,展示自己的真实另一面,成为名副其实的“互联网活人”——撑起30-用户半边天的饭圈先稳住


反正就这样好玩:当150+达人一起给生活加表情包,年轻人的斗图DNA动了

那不追星的另外一半30-用户呢?没有一个年轻人,自定义表情包数量不达到上限的,恰好抖音时刻的双摄功能,看起来像是用前置小框里的人,给后置大框里的场景配表情包,以【表情包】为洞察,让达人们给生活中各个时刻配照片——另外一半30-用户拿捏了


创意成型

1、功能亮相:一群把抖音当朋友圈发的反差明星,全抖音都很real

Step1:分梯队深挖60+艺人的人设、生活场景、可存在且可实现拍摄的反差/真实点,比如bking王鹤棣和球鞋/篮球、穿搭的结合、搞笑男许凯帅帅对镜拍背后的即刻反转表情......

Step2:为大流量、重反差的艺人定制拍摄脚本,预埋热点词如#王鹤棣在拍一种很新的照 #王鹤棣是翘着脚拍的照吗# 等,为中腰部艺人拟定发挥空间大的通用拍摄脚本

Step3:为功能推荐官小鬼王琳凯及其定制功能推广曲《时时刻刻》定制MV拍摄脚本及艺人功能使用视频拍摄脚本,展现小鬼的后台真实减脂时刻,并为功能推广曲定制热点词#小鬼新歌时时刻刻太上头了 

Step4:功能官宣当天,王鹤棣携全体明星发布抖音时刻照,引导全站解锁并尝试抖音时刻功能;功能推广曲紧随其后,将反正就这样的功能主张打透,加码功能记忆点


2、功能使用:一群让人想一键查询精神状态的达人,全抖音都在演我

Step1:深挖30+头部达人的人设、生活场景、可存在且可实现拍摄的反差点,比如又酷又美的机车女神痞幼素颜宅家煮红酒、搞笑达人锅盖看到自己的体重秤吓出双下巴......

Step2:为头部达人定制拍摄脚本,为中腰部艺人拟定发挥空间大的通用拍摄脚本,提供无限多的功能使用场景激发达人灵感,如情侣照新姿势、看到朋友出糗我笑出表情包、我和我的毛孩子终于能和平自拍、拍落日的全新打开方式......

Step3:与高优达人一起共创功能使用视频脚本,通过短视频形式向用户展示功能使用场景、方法、入口等

Step4:活动期间头-腰-尾部达人持续不断发布自己的抖音时刻照、视频,不断教育用户双摄功能点带来的反差感,搅动ugc


执行过程/媒体表现

阶段一:反正就这样真实

王鹤棣等60位明星马赛克照刷屏,用户好奇解锁,一键get双摄功能的反差感和真实感

品牌侧,抖音同步释放王鹤棣开屏和产品功能海报,直接释放3大核心产品功能点

social侧,从#王鹤棣在拍一种很新的照 开始,河堤的二维码小票球鞋被解锁后的粉丝口口相传,爱到把篮球放在枕头边的河堤马上掀起#全抖音都在这样解锁马赛克 热风

微博#王鹤棣是翘着脚拍照吗# #王鹤棣花式打篮球视频# 也是尊上给的意外之喜了




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不管是甜妹鼻祖王心凌带领全部工作人员比剪刀手、邓紫棋一个人干掉半个蛋糕,还是素颜娜扎与爱宠美美合照、许凯对镜拍的前置是直男角度表情包,每个明星都在这种很新的拍照方式里放下了包袱,收获了双摄的快乐,引领了站内解锁马赛克照、用双摄记录此刻的风潮


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功能推广曲上线,为解锁后的抖音时刻加码记忆点


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啥是#抖音时刻的正确打开方式 ?抖音时刻功能推荐官小鬼王琳凯来打样了:无所谓正不正确,时时刻刻,real就得了



P.S.搭配小鬼王琳凯为抖音时刻定制的功能推广曲《时时刻刻》理解更佳哦,毕竟#小鬼新歌时时刻刻太上头了 ,视觉+听觉的双buff,让抖音时刻功能更易感


阶段二:反正就这样好玩

痞幼等150+达人一起用双摄给生活配表情包,邀你一起斗图

时时刻刻,都能给生活配个表情包:

想在哪拍就在哪拍——机车女神痞幼素颜在家煮红酒、彭十六elf今天吃什么、爆胎草莓粥1张照片2个自己、临界十缨在和雪山合一种很新的影、起司姨太今年的圣诞树已经安排上了......


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即使生活琐碎如常,一蔬一饭一颦一笑也仍然值得记录分享

想什么时候拍就什么时候拍——不管你在激情为世界杯打call、还是心血来潮下厨却无语炸厨房、用小心思让家里的毛孩子争风吃醋、幸灾乐祸朋友的雪糕掉到地上、记录自己的运动高光时刻、秀一种很新的恩爱......

这些小小的人间烟火,你的生活里也同样存在,一起用抖音时刻给生活配个表情包吧


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多领域达人齐发功能使用视频,爆款刷屏告诉你抖音时刻能有多好玩

受够了千篇一律的地标剪刀手游客照?颜值达人彭十六elf用8个时刻告诉你,如何用双摄把自己变成风景



直男送礼让人血压飙升?时尚达人Thurman猫一杯实力演示什么叫直女还礼不遑多让,这种奇奇怪怪的时刻当然要用抖音时刻记录啊



是哪个小倒霉蛋把脸摔进了没干的水泥地里?搞笑达人大牙花子打开抖音时刻记录此刻,双摄一开,前置摄像头暴露了:哦,是他自己



图6.jpg


营销效果与市场反馈

带着目标看结果:

1、功能使用:推广期间,30- 用户抖音时刻投稿

2、功能传播:功能宣传站内曝光 5 e,站内热点 2-3 个,爆款视频不少于3条


结果:

1、全网话题曝光量6.5亿+,130%完成曝光任务

2、48小时内斩获3平台9个热搜,其中抖音站内3个话题分别登上抖音挑战热榜最高位第1名,第6名以及抖音热榜总榜第31名,累计霸榜131小时6分

3、活动期间,【抖音时刻】【王鹤棣】【马赛克】【解锁马赛克】均达到全网热度峰值,四大关键词互为热词关联

 

关于我们用真心给客户换来的惊喜:

抖音:日均提及量翻30倍,正面舆情占比翻400%


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微博:日均提及量翻倍,正面舆情占比翻166%


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最后激情安利:真的好玩,都来抖音时刻给生活配个表情包呀


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创作人员名单

项目统筹:志明(黄宗泽的太太)

客户端:紫璇

创意执行:栗子、筒子、旺崽、文文


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