东阿阿胶×B站歌曲《若把你·声声慢》，给年轻人定制“回血配方”
春晚将至，仍有很多人对今年的跨晚念念不忘。
这一次，B站又吹着国风“赢麻了”，但要说“再来亿遍”的节目那还得是李玉刚和刘瑾睿的梦幻联动，一曲《若把你·声声慢》唱出了古今两位思念爱人的歌者，隔着时空互诉衷肠。
“若把你比做歌，你便是那人间桃花姬。”随着盗月社杨树稍的“种草”，镜头切换，一展古书卷，一支瓶中花，道出了这首古今相思曲的金主爸爸——东阿阿胶。
东阿阿胶真国色，胶润佳人陪佳音。”国风、跨晚、回血、养生，东阿阿胶一改“老干部”形象，在年轻化营销的道路上，每一个要素都“拳拳到肉”。
一、年轻人健康意识觉醒
谁能站上破圈营销的风口
养生一词，已经不再是中老年特有。职场打工人，新手妈妈，都市白领，健身达人，甚至学校的学生……都成为了养生的新兴力量。
这一变化，或许与社会竞争压力、职场环境等原因有关。尽管下班还是可以去熬最深的夜、蹦最野的迪，但想到在职场里受尽委屈、忍气吞声的自己，就必须给自己安排上最贵的眼霜，吃最好的补品。
“朋克”养生，就是年轻人的新型回血方式。他们在生理、心理健康上做的每一笔投入，都是为了在看清生活真相后，能够再次满血复活地迎接挑战。
当然，三年的疫情也改变了年轻人的健康理念，尤其是2022年底大量“阳过”“阳康”出现后，“主动健康”成为了流行词汇，但尚处于“意识唤醒”阶段的他们，正在市场上寻觅一个能够满足主动健康需求的产品或服务。
乘着国风的热潮而来，东阿阿胶的瞄准了这一破圈切入口，抓住年轻人心理，打造了“生活无恙，回血有方”的核心主题与年轻人沟通，摆脱过去正经、传统的固有形象，通过年轻化的品牌营销和产品设计，精准打进年轻人的“心巴”。
如今的东阿阿胶，在产品层面推出轻食化、零食化的桃花姬阿胶糕，满足职场年轻人随时吃随时补的新式养生需求；在营销层面，打破传统的TVC投放，转而进行偏social的传播形式，一步步唤起共鸣感，同时也将产品补血益气的功效真切打入年轻消费者心智。
二、借力最懂年轻人的晚会
联动国风UP主对话Z世代
在这个追求仪式感的当下，“一起跨年”是对过去一年最好的挥别。跨年晚会，便成了一个承上启下的连接口。尽管跨晚已经不再新鲜，但在大娱乐时代，依然是各大平台一年里最重头的环节。
在“跨晚大战”抢夺目光这一点上，东阿阿胶可谓是不遗余力，以“新年守护官”的身份出现在B站和江苏卫视两大热度最高的跨年晚会中。其中，以其在B站跨年晚会打造的《若把你·声声慢》最为亮眼。
B站作为年轻人的聚集地，从2019年以来持续发力跨年晚会，大量优质内容突破垂直圈层，形成热议话题，也多次被称为“最懂年轻人的晚会”。
但B站已不是从前的“小破站”，入驻B站、成为UP主并不意味着和“年轻”画上等号，换汤不换药仍然没法打入这个圈层。东阿阿胶选对了平台，更要知道洞察年轻人的喜好、习惯。
本次东阿阿胶B站合作歌曲《若把你·声声慢》的最大热点，莫过于李玉刚与国风的结合，李玉刚本人利用吴侬软语的特有唱腔对歌曲进行特色演绎，完美击中了年轻人愈发增强的文化自信和对经典传统文化的喜爱。
除此之外，与李玉刚隔空对唱的“00后”女生刘瑾睿更让整个演出如虎添翼。身着白裙，歌声婉转缠绵，直击心灵，为观众上演了一场穿越古今的对话。
刘瑾睿对情感有自己独特的表达，看似繁杂的歌词，却能在理解后得到更强烈的共鸣。曾在另一档节目中，被专业导师袁娅维称为“Z世代女孩的代表”。
当这一切都恰如其分的呈现在了跨晚角逐的舞台上，便成功收获了认同和喜爱，强势圈粉。
趁热打铁，东阿阿胶用跨晚舞台上的国风美学为品牌烙下鲜明记忆点。
再通过“国风形象+玩梗互动”的年轻化表达，联合国风编舞师@頎三73、汉服模特@施梦露等知名B站UP主进行内容二创，构建并强化独属于品牌的年轻化语言体系。以《若把你·声声慢》为BGM再度进行舞蹈创作，UP主们结合个人风格，演绎出了不一样的美妙国风。
国风唱罢，美食UP主登场，持续承接下一波热点。
二喵的饭、老饭骨、元气八眉菌等美食区UP主各显厨艺，用东阿阿胶制作各种传统美食，以迎接新春佳节的到来。
老饭骨“好吃到舔手指”的阿胶鸡翅，让小饭骨们垂延三尺，该视频中“阿胶”直接成为TOP1的评论热词；二喵更是花了一年的积蓄，买了各种上好食材搭配东阿阿胶，制成“史上用料最奢华‘巧克力砖’”，亲手切成小块的阿胶糕给粉丝们当作新年礼物，播放量超150万。
在B站这个平台中，有时候一个猝不及防的品牌露出，不仅不会让粉丝反感，反而会引起一波刷弹幕的小高潮。在多位美食UP主的创作下，品相上好的东阿阿胶获得了全方位展示，这曝光量虽不及《甄嬛传》，但也收获了超500w的播放量。
这“一波三连”的持续营销，将战线拉开长达半个月之久，从不同维度、不同节奏将这场由国潮吹起的风彻底引爆。
东阿阿胶的这份跨年“回血配方”，可谓是妙手回春，药到病除。
三、社媒营销释放长尾效应
精准打法实现品效双赢
如果《若把你·声声慢》是燃点，那后续的一系列话题营销+内容共创才是真正引爆了品牌热度。气氛刚刚好，接下去东阿阿胶又是怎么和年轻人对话的呢？
作为“气氛组组长”，东阿阿胶在晚会上线前，联动kol跨年预热提前为网友解锁跨年关键词，并在晚会当日，以跨年晚会参与者视角，扩散话题讨论，让线上的粉丝们也可以感受到浓烈的现场气氛，参与到跨年狂欢中。
从结果倒推来看，东阿阿胶这波操作是稳稳地“押中了”。在热点话题集聚的元旦，话题#李玉刚国风现场氛围感拉满了#的阅读量依然不菲，高达5574.9万，话题热度水平最高达到6，话题讨论度在12小时内出现两个话题峰值，并吸引了大量自来水用户发布带品牌的相关讨论。在此期间，品牌相关内容发布量热度伴随上涨，品牌集中讨论热度高。
这一波“破圈”操作，让东阿阿胶既站在了营销的风口，又实现了品效双赢。既成功进入了年轻人的场域，更顺利地和他们玩在一起。
最后，必须回到“生活无恙，回血有方”这个破圈的起点上来。怎么把产品的核心卖点让目标客群接受，是品牌营销存在的最重要之意义。
何为“生活无恙”，它仿佛在告诉年轻人，愿你看清生活真相、踏过千重浪，仍然有热爱生活的勇气，仍然有爱人陪在身旁；而“回血”二字，更是精准地利用了二次元的语言，在你血槽空空的时候给你温暖，在你灰心丧气的时候为你打气，恰如其分地传递了东阿阿胶“补气益血”的功效。
与其说这是年轻化营销的打法，不如说这是“老国医”为年轻人定制的一套“回血妙方”。
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