田野调查｜藏在小镇中的商业机会

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举报 2023-01-31

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复工快乐（希望）！

过年回家，拜年足迹遍布小镇小县城，沉浸式度过了一周，睁大好奇的小眼睛，竟然发现了很多让我吃惊的现象。

小镇的年轻人们，真是一块宝藏的商业洼地，藏着巨大机会和购买力，也已经有了巨头们的布局和渗透。

一、三个小发现

1. 人们对美好生活的向往越来越强烈
小镇上第一次开出了奶茶店，同一条街相隔20米，一家明显是家庭小炒店的改装业务，但还是人气满满，并没有因为竞争而其中一家经营惨淡，反而在过年两侧店铺都关门闭店的冷清小镇中格外热闹，年轻人们坐在简陋的快餐店桌上聊天喝奶茶，即使没有文艺高档的装饰，也成了第三空间，小镇青年们的空闲时间新去处，即使没有喜茶，也一样要追赶更好的生活。

更让我惊讶的是小镇上两家卖热奶宝的小摊，是2位羞涩的小女生开的，还有自制雪媚娘，把大城市的流行也复刻在小镇，即使5元一个的价格在小镇里的消费对标里算高单价了，依然不妨碍生意很好，人们用金钱给美好生活投票了。

县城里已经刮过了奶茶店的风，美好生活的升级带来的是越来越多的面包店和精品咖啡厅（忘记拍照了????‍????类似网易云音乐评论的鸡汤鼓励做墙面装饰），且都是趋近精神追求的装修风格和沟通语言。要小资生活，也要精神按摩。

除了和大城市趋近的“流行款”的小镇演绎，人们对健康的认知也在进化：
动物奶油被强调在宣传的小黑板，运动健康的认知也在传统的商家语言中被反应（百联是很传统很古老的福建本土品牌），糖度选项更加细分…都在向一线城市的市场环境靠拢。

2. 基建设施和心智认知逐步成熟，保障消费升级
快递点人满为患，最多的是喜兔快递到来的拼多多包裹，顺丰和京东提件点也满满当当；

而且稳定的收货时效反应出运输分拣系统已经非常成熟，镇里的业务员也十分熟练，

还有一走进就看到显眼的得物包裹，连比较小众细分的电商都已经渗透到了小镇，电商平台的下沉拓展了信息获取途径，也让美好生活变得真实且触手可及。

在小镇中更下沉的小镇也看到了美团优选社区店，且不止一家，不得不佩服，美团的下沉落地做得真好，经销商机制有力，铺货到位。街上的外卖骑手也比往年明显增加，小哥的外卖箱后明显位置张贴着招兵买马的信息，扩张意愿强势。

3. 更强的消费动力和能力

小镇青年的可支配收入并没有更低，且生活压力小，

留在或者回归的大学生们，更加清楚的知道自己想要的生活--安逸稳定轻松，

这也让他们对消费有更松弛的看法，因为车和房易得，生活也并没有压力，更紧密的社会链接也让他们的幸福感和平静感更强，在大家都松弛且满足的生活状态下，这种紧密的社交关系让这种松弛气氛在日常聊天相处中更快流通，进一步加强放松的心态，

他们知道自己的实力在哪里，在小地方，能够到什么层次，能疏通什么关系，这些都给了他们更加明确的自我认知，也避免了卷，躺平不存在，而是很自洽的正常状态。（这一点在之前给可口可乐做的小镇青年访谈中也有被挖掘到）
这样的状态让他们有更多时间去消费内容、有更多松弛感和可支配收入花费在想消费的地方而不需要做过多的权衡考虑（花钱比我爽快多了，太惭愧），

同样，也有更多的社会连接关系让他们把好东西分享出去，毕竟，大家对更美好生活的向往是一致的。

强关系的社会环境比弱关系的一线城市更加在意消费带来的外显价值，因为你过得好不好、你在做什么事、消费什么，甚至都不需要转两口就能得知。

二、总结和机会展望

这三个小发现，隐藏着大能量，洞察往往来自想不到的地方。

关于下沉市场的产品机会点简单抛个砖：

1. 需要口碑传播的高客单产品，当然，产品价值最好是显性的。比如帮助人们呈现更好的自己，或是给弱关系连接更紧密的县城和小镇人们更多社交谈资。

2.适合视频内容呈现的产品，比如前后效果对比强。

因为小镇人们更多时间和意愿做内容消费，且可消费能力强，用好社交媒体（抖音快手为主）的内容沟通，精准圈定地域（看同城页面的习惯比较强），由于他们的决策耗能意愿和考量路径更短，需要做好顺联路的转化规划，直接引流进行购买尝试。

3. 给到情绪价值和精神按摩的产品、空间或服务，丰富精彩的社交空闲时间或体验更高品质的生活。

他们对更好状态是有向往的，只是对自己能力有强认知，以及不愿意太辛苦去突破舒适圈，为他们提供一个轻松版本的理想生活方案。

一二线城市渗透率已经被挖掘殆尽的红海市场，不如来县城小镇看看吧！

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