敦煌画院IP全新案例分享:与品牌联名,如何做出新意?

举报 2023-02-08

伴随着文化自信的大趋势,又值一带一路的国策,诸多品牌自然希望通过和敦煌联名,实现品牌和营销上的赋能。

然而,与大家熟悉的卡通类IP联名相比较,品牌和文化类IP的联名营销是有一定难度的。他山之石可以攻玉,作为品牌方及创意伙伴,从本文所介绍的敦煌IP联名的创意案例中,您一定可以学到几招。


【敦煌IP合作十大妙招】

招数一:用中国故事拉近国际品牌与中国消费者的距离

合作品牌:三星电视

IP:敦煌画院

创意点:昨天的敦煌壁画,今天的画壁电视

三星×敦煌画院

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创意诠释:三星The Frame画壁电视是一款以“艺术”为主打的高端电视。其产品挂在墙壁上,宛然如一幅壁画,故名画壁电视。

创意公司找到了“将艺术融入生活”的契合点,联合开发了以“敦煌经典壁画”为主题的艺术典藏版边框和壁纸,从而将古老的敦煌壁画艺术呈现在最新科技的画壁电视上。

这次联名营销活动,不仅拉近了艺术和生活的距离,也拉近了外资品牌和中国消费者之间的距离。


招数二:让敦煌文化走进千家万户,创造文化感的畅销品

合作品牌:苏泊尔

IP:敦煌画院

创意点:为餐桌创造浓烈的国潮饮食文化氛围

苏泊尔×敦煌画院

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合作思路:饮食在中国一直是文化的存在。以飞天茅台为代表的餐桌文化,让敦煌成为餐桌上的亮点。

苏泊尔与敦煌画院合作,通过敦煌系列产品的联合,打造出完整的餐厨文化场景。其中既包括了飞天、九色鹿等款新中式餐具,也包括了敦煌色国潮筷子和青鸟联名炒锅产品等。敦煌丰富的形象和色彩元素,为创意实现商业延展提供了广度空间。


招数三:用年轻的方式来演绎古老敦煌,使产品成为市场焦点

合作品牌:泸溪河、饿了么

IP:不可思议的敦煌

创意点:从产品出发,创意“软软拿捏了”用户的年轻特征

泸溪河×饿了么×不可思议的敦煌

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能和年轻用户共情的飞天妹子;

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萌哒哒的天王和撸猫飞天小仙女;

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合作思路:泸溪河、饿了么与不可思议的敦煌IP产品联名,将IP、商品、平台三者的结合,用年轻潮流的语言来诠释出年轻人的消费观和生活态度。

产品包装借由不可思议的敦煌图库中的飞天、天王的形象,进行拟人化的处理。撸猫吃点心的飞天仙子,端着咖啡的天王,一眼便能带入当代人的生活场景,形成了很好的市场和口碑传播效应。


招数四:深入挖掘敦煌艺术的本质,找到与产品“鲜活”特质的结合

合作品牌:金典

IP:敦煌画院

创意点:基于产品,又高于产品。敦煌并非只是文物遗迹,更是延续了1600年的鲜活生命,今天我们都是鲜活的守护人。

金典鲜牛奶×敦煌画院

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合作思路:余秋雨先生说:“敦煌,从来不是死了千年的标本,是活了千年的生命。”

“鲜活”是金典鲜牛奶的特质,也是敦煌作为文化生命的核心契合点。

正值2022年国庆之际,金典不仅推出了敦煌联名主题产品系列。同时,还联动CCTV-4,邀请艺术大咖,共同参与到对敦煌艺术的探讨中。

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招数五:守护与传承敦煌艺术,丰满企业的公益形象

合作品牌:箭牌家居

IP:敦煌画院

创意点:从跨界艺术和美学的角度来丰满企业的公益品牌,将产品和画院场景深入结合。

箭牌×敦煌画院

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合作思路:敦煌画院一直以泥本壁画临摹传承和敦煌文化传播作为使命,箭牌家居在2022年推出箭牌泽计划公益品牌,基于双方认知“向善守正”的敦煌文化精神骨架,合作推出《敦煌 再生》公益人文纪录片,从生态再生、文化再生的角度,将细水长流的善意力量带进千年敦煌。

除此之外,箭牌还深度参与了敦煌画院内部的空间升级项目,让每一位光临敦煌画院的朋友都能体会到高品质的家居产品。


招数六:为创造“美”的功能产品,演绎出美的艺术气息

合作品牌:官栈

IP:敦煌画院

创意点:美,从来是内涵和外在形式的结合。

官栈×敦煌画院

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合作思路:当中式滋补遇见敦煌艺术,从多次碰撞中,我们中找出“美出本色”的沟通主题。

官栈品牌代言人佘诗曼“穿越”千年敦煌,将敦煌审美进行了恰如其分的演绎。

以敦煌中代表性图案——莲花飞天藻井为启发设计的花胶礼盒,让用户以“旋转启动”的方式打开,既具备仪式感,更寓意出古今之美的相遇。


招数七:用国潮文化为营销活动造势

合作品牌:伊利金领冠

IP:敦煌画院

创意点:国潮文化加持,打造出不一样的直播盛况。

金领冠×敦煌画院

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合作思路:直播是企业不可或缺的营销武器。此次伊利金领冠与敦煌画院IP联名,在京东平台上开展了以国潮为主题营销活动。

此次金领冠官方直播间活动,打破了“品牌直播就是带货”的传统认知。不仅主播们装扮成飞天仙女形象“出道”,还成功邀请到《敦煌如是绘》作者,通过敦煌文化知识点的分享和互动,向200+万参与直播的宝爸宝妈们近距离分享敦煌国潮文化的魅力。

在国潮文化的加持下,直播间的PV、GMV等指标都得到大幅增长。


招数八:倡导低碳国潮生活,给文明以更多绿色

合作品牌:老板电器

IP:不可思议的敦煌

创意点:国潮×低碳环保,让联名合作肩负更多社会责任。

老板电器×不可思议的敦煌

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合作思路:老板电器×不可思议的敦煌“大搪来了”营销活动,除了设计中使用国潮风格的敦煌元素,突出东方盛世美学,感受“潮味中国”。另外,从敦煌壁画里的青山绿水中,双方在“中式低碳生活”这一理念上达成共识,采用敦煌再生文创伴手礼,践行低碳环保的社会责任,受到一致好评。


招数九:线上APP和线下场景的完美结合

合作品牌:Keep

IP:敦煌画院

创意点:敦煌,既是遥远的目的地,也是我们前行的动力

Keep×敦煌画院

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合作思路:2020年,Keep与敦煌画院推出“路遇敦煌”线上马拉松。其中,联名款限量飞天奖牌受到了跑者们的格外喜爱。唐代敦煌壁画中的持璎珞飞天,其姿态仿佛在为跑者授勋。

参与此次线上马拉松的人数超过七万人,足以展现出敦煌的魅力。


招数十:玩转年轻人喜爱的谐音梗

合作品牌:考虫

IP:敦煌画院

创意点:“飞天飞天,一飞冲天”+“九色鹿,高分鹿取”

考虫×敦煌画院

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高分鹿取礼盒

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飞天上榜礼盒

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敦煌味道的春节礼盒

合作思路:考虫是考研App中的佼佼者,此次与敦煌画院的合作,源自于对于敦煌文化中“飞天”文化内涵的挖掘和00后热爱国潮文化的洞察。

在一年期的合作中,双方打造了完整的“飞天计划”营销战役:联名款“备考礼盒三部曲”——飞天上榜礼盒/高分鹿取礼盒/春节礼盒。

从传统飞天到当代飞天的演绎,通过搭乘长征6号火箭发射升空,真实打造出当代飞天计划,实现了破圈的营销效果。


【附赠:敦煌IP合作“秘籍”】

1、敦煌,是不那么一样的IP

一方面,与动漫卡通、文学影视等IP类型不同,敦煌是一个极具包容性和开放性的文化IP。

另一方面,敦煌IP为品牌创意伙伴们留下了充分的创作空间:除了大家熟悉的飞天、九色鹿形象,也有青鸟、翼马、藻井等等。

敦煌IP,既有丰富的形式,更有深刻的内涵。面对着这一座1600年的艺术宝库,你将深深体会到:“万物皆可敦煌”。


2、IP方、品牌方、Agency三者是互相成就的关系

三方充分地沟通,明确好自身诉求,这个诉求既要基于产品,又要高于产品,找到好的契合点将是合作迈出的第一步。

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敦煌壁画中的三兔共耳藻井,体现出了三位一体的合作含义。


3、IP合作是短平快多还是持久唯一,是个战略选择

许多品牌热衷于在多个IP之间跳跃。而敦煌这个词原义就是“盛大恢弘”的意思。敦煌IP的内容极其丰富,短短一次合作,很难诠释详尽。

以往的经验是长期的合作,可以在每一个阶段寻找到1—2个与合作诉求契合的主题。既保持了风格的延续,又能带来不同的新鲜感。


4、IP图库并不是唯一的答案

IP官方图库是指路的明灯,是商业创意的灵感来源;但也请不必囿于图库。

参考IP图库的风格和依据,为品牌客户大胆进行二次创意,或许可以带来意想不到的惊喜。


锦澈文化简介

作为敦煌画院的独家IP运营机构,我们负责敦煌画院IP(敦煌画院、不可思议的敦煌)的品牌联名和敦煌文化的推广,以普及敦煌文化为使命,联合品牌、艺术家、创意机构等,从艺术、研习、创新等多维度面向公众,致力构筑共创与推广敦煌文化的行星谱系,一起探寻敦煌的不同侧面,为品牌跨界打造更具商业价值的多元内容。

2023年,既是一带一路国策提出十周年,也恰值敦煌画院建院30周年。我们始终认为,商业是文化传播的重要力量。在这里,对所有合作伙伴们致谢,感谢各位对我们的信任和支持,也邀请更多品牌、创意伙伴、文化机构、平台与我们一起,用商业的力量让敦煌文化走进千家万户。

敦煌这扇门或许比较厚重。但是一旦推开,您将会深刻体会到“敦煌”的宏大与美。

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