创行业先例！海外直播2h收获300%+流量增长，Jackery做对了什么？
在竞争激烈的储能赛道中，年轻化、场景化的“新营销”更能帮品牌在海外突出重围。
便携式储能赛道自2018年开始起量，2020年全面爆发以来，已经火了有4年多时间。当下，受国家政策、疫情开放、生活习惯、户外露营潮以及供给侧技术变革等多种因素影响，海内外需求持续共振，有数据预测，未来5年储能行业还将迎来更大的爆发式增长。
在这场市场热潮中，中国企业无疑是深度参与者，据悉，近两年中国户外移动电源出货量占全球90%以上。但伴随着行业的兴起，竞争格局加剧，对于储能品牌来说，营销的重要性不言而喻。
纵观整个行业，目前市场上的储能品牌，有些过于注重品牌声量的打造，但引流效果不佳；有些则侧重销售转化，忽视了用户心智和品牌价值的建设。那么，如何找到一种兼顾品牌声量和销量的营销策略？
2022年9月，华宝新能成功登陆创业板，成为便携储能第一股。在上市后的第一个黑五网一旺季，旗下便携式储能品牌Jackery携手SparkXDTC增添营销新动作，通过深度的受众洞察、定制化素材内容、红人营销+多渠道种草、直播引爆等一系列闭环营销动作，打造了“品效合一”的整合直播营销新形式，成为出海跨境第1家户外实景直播的品牌，并实现销量环比提升250%+，流量环比增长300%+，转化率环比提升180%+的成绩。
接下来，我们将具体解读这波Campaign：
选取直播新模式沉浸式为品牌注入活力
社交媒体时代，创新是加速品牌抢占消费者心智的关键，而这不仅仅体现在产品层面，更取决于营销阵地的选择，如何通过场景化的方式贴合消费者需求，提升消费者的购物体验，是品牌首要考虑的问题。
Jackery主营户外便携储能设备，面向大众消费赛道，但整体目标受众偏年轻化，热爱生活，喜欢户外探险等，那么如何将冰冷的科技产品与消费者情感紧密连接起来呢？
以直播这一新形式作为入局的关键点，沉浸式的户外直播让品牌除了技术底色外，更注入几分新的活力。通过多元化场景组合布局，包括户外、露营、旅途、音乐、运动、环保等等，用年轻化的社交语言持续增进品牌与消费者的链接，全方位展示品牌个性，从中传达的品牌情感能够与消费者共鸣，不仅可以凸显品牌印记，同时也能摆脱同质化的标签。
全链路整合营销，汇聚声量引爆销量
但如何对直播进行一系列的包装铺垫，找到精准的受众人群，并准确传达出消费者想要看到的核心内容，事实上，这过程不能只是生硬的广告投放，而是要体现出品牌个性，突出差异价值，吸引消费者来直播间。具体来说，Jackery主要做了三个方面创新：
1、技术加持，实现人群层层破圈
针对目标受众，依托大数据以及数据技术的赋能，对消费者进行深度分析洞察，刻画出行为画像，从核心受众出发，根据营销漏斗向上扩大人群覆盖面积，并利用不同场景下的用户进行品牌拓圈，叠加对大促感兴趣的人群、对价格敏感的人群等等，最终通过促销最大化收割流量；
2、多元媒介组合，构建营销闭环链路
想要同时完成品牌声量和销量的双重提升，则需要构建闭环营销矩阵，从预热期、高潮期、引爆期到再营销期，层层蓄水。通过多元社媒+搜索媒体+垂直媒体加大站外引流，配合MCN网红营销+展示型广告组合，给消费者种草，再利用SEM+社媒夯实用户心智，最后引爆直播，扩充品牌流量池，完成全链路触点的覆盖。
换句话说，信息碎片化时代，单一的广告触点基本无法实现不同受众圈层的触达和打通，品牌需要更深入的洞察消费者转化路径，分析不同时期用户的触媒习惯及其情感需求，从而制定多元化的媒介策略。从品牌调性和产品理念出发，形成从品牌认知到种草到主动了解再到情感共鸣，以及最后下单转化，甚至自发成为KOC分享品牌的闭环链路。
3、步步为营，用内容构建心域
完成了基础的受众洞察和全链路媒介渠道的布局，在与消费者沟通的过程中，品牌力的锻造有其共性，那就是通过优质的内容创造品牌价值。在这次营销事件中，Jackery在传播内容上也做了深度包装，多组合测试消费者对于素材的偏好，从而全面优化设计。
譬如，在上层引流过程中，尝试通过生动的品牌视频迅速捕捉受众眼球，通过广告语和Slogan传递核心信息，轻松获得品牌认知；在中层种草期间，突出产品、卖点和使用场景，充分展示消费者最感兴趣的点，引导用户主动了解品牌；在底层收割期，专注在直播活动的提醒与促销信息上，将数据全面沉淀到直播间和官网，激发受众参与直播、浏览官网或下单转化的行为。
活动的引爆需要土壤，
Jackery打造海外直播新范式
前期矩阵式的社媒种草+搜索展示+红人推荐+内容营销传播，为爆发期的直播营销带来巨大流量，随着热度不断攀升，品牌进入直播高潮期。根据品牌调性和应用场景，Jackery联合了户外冒险达人、冲浪达人、房车旅行情侣以及著名DJ，在美国加州户外海滩打造了2h的纯户外全球直播，多维度挖掘品牌在不同场景下的价值体现。同时，实时广告推流，保证直播过程中流量稳步增长，覆盖面不断延伸。
事实上，直播在国内如火如荼，但在海外却还是新兴领域，很多品牌隔岸观望却不知如何布局，此次Jackery和SparkXDTC联合，率先采用直播作为本次活动的引爆点，完成了新消费场景下的互动升级探索。
Jackery美洲营销负责人York Guo表示：“本土化运营在全球化浪潮中占据重要位置，直播也是一样，将国内的直播套路照搬到国外是不可取的，需要根据海外消费者的习惯制定直播方案。SparkX在美国拥有本土化的运营和直播团队，熟悉本土化的营销玩法和用户习惯，可以帮助我们更好的找到并理解目标受众。在直播过程中，也非常重视现场策划和整体的直播质量，形式上也跳脱出传统的产品讲解模式，邀请到不同场景和行业的红人主播，多次元的碰撞联动更像是一场品牌见面会，通过软性植入的方式讲解产品，从而更好的传递品牌理念。”
除了生动的户外展示和红人联动外，此次Jackery还策划了一系列贯穿活动前中后期的消费者互动事件，比如BFCM期间“分享故事及订单，参与竞赛抽取大奖”， 形成了一套“组合式打法”。相较于单一的信息输出，这种社交裂变性质的互动，不仅可以激活用户参与，引发“自来水效应”，同时也可以在活动后期持续发酵，延长话题热度。
SparkX CGO & DTC业务负责人Jason也表示：“在消费者注意力逐渐碎片化的当下，视频和直播营销是品牌深入了解海外本土市场，与消费者建立沟通的重要社媒渠道，叠加创新的内容，品牌可以快速提升认知度，通过消费者的真实反馈，及时调整营销内容和打法，有利于塑造更加立体深入的品牌形象，提升用户消费体验。”
最终在2022年黑五网一期间，Jackery销量环比提升250%+，流量环比增长300%+，转化率环比提升180%+；活动触达目标受众达110万+，直播总观看量高达60万+，同时观看人数达110k+。与此同时，品牌也获得99%以上消费者正面反馈，以及真实Jackery品牌故事及产品使用场景的自发宣传。
总而言之，此次直播营销Campaign，不仅仅对Jackery来说是一次新渠道的尝试，快速实现了人群破圈，为品牌带来了新的增量用户，实现了真正意义上的“品效合一”。同时，对整个出海赛道来说，也引发了行业更深的思考和新的探索，让KOL营销、直播等这一系列新场景、新营销，释放出更大的价值空间。
谈及2023的营销趋势，Jackery美洲营销负责人York Guo认为：“品牌出海已经进入全新的时间周期，红利消退、不确定性犹存，2023年我们也将通过更本地化的整合营销持续提升Jackery品牌价值，注重新社交媒体和新场景的拓展，专注于有正反馈的数字媒体渠道，实现品牌理念和传播渠道的双重升级。”
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