《神雕》在抖音出番外?不仅是回忆杀,还发现小龙女是ISTJ人格!
营销背景
如今看短视频已经是年轻人每晚的睡前仪式,虽然刷视频的快乐能让疲惫一扫而光,但长时间无节制也会影响年轻人的「身心健康」。身体层面:颈椎病年轻化、视力下降、体质变差;心理层面:一刷刷一天,在获得短暂的快感后,陷入无尽的空虚和更深的焦虑。
抖音一直致力于引导用户积极向上地生活,从2018年起陆续上线了休息提醒视频、时间管理、时间锁等多种功能,2022年正式升级推出「抖音健康使用计划」,更加关注用户的使用健康。
在互联网行业都在抢占用户时间的时候,抖音主动劝用户缩减使用时长,注意身心健康。这样看似“反产品逻辑”的操作,实际上则体现了抖音品牌的企业社会责任感,增加了品牌好感度。
其中,「休息提醒视频」是触达用户的主要手段,也是营销的重要抓手。当刷到明星们、经典角色、破次元动画IP都在花式提醒用户健康生活,划也划不走时,用户开始发现,“身心健康这件事,抖音比我妈还操心”。在这次传播中,我们通过创新营销手段外放周深、李若彤的「休息提醒视频」,进一步向外透传“健康使用抖音,享受美好生活”的理念。
难点与挑战:
1. 核心难题:
• “关注身心健康”是在让用户缩短使用时间,和短视频平台的基本利益存在矛盾关系、彼此相悖,如何让用户理解这份“背道而驰”的苦心,感受到企业的责任感与担当?
• “不是让用户不用抖音,而是要引导用户健康地使用抖音”——这一要点在传播中应当如何辨明,准确地传递给用户?
2. 创意难题:
• 「休息提醒视频」由明星来传递提醒信息,容易被用户当作广告。如何弱化营销感,既保证内容趣味性,又要跟「抖音关注用户身心健康」心智强绑定?
• 传播周期为7-10月,基本没有与健康强相关的节日节点(eg.世界睡眠日、世界健康日等)较难借势。如何借李若彤、周深自身明星势能最大化营销效果?
基于以上背景,如何找准内容切入点,创新渠道组合打法,打造营销亮点,是本次传播的挑战。
营销目标
1. 强化认知:围绕有趣的传播内容,成功传递【抖音健康使用计划】升级,更加关注用户的使用健康的正向认知,体现抖音的品牌的企业社会责任感、增加品牌好感度。
2. 内容破圈:外放核心物料,热点营销提升social声量。
策略与创意
01 内容营销:借助“明星复古回忆杀”打造原生热点
从核心抓手「休息提醒视频」入手,无论是这次传播中,李若彤重新扮演小龙女传授健康秘笈,周深一人饰两角搞笑分享夏日解暑妙招;还是此前出街的,武大靖的运动健身挑战、凤凰传奇的合唱劝早睡、甚至还有奥特曼、小猪佩奇、奶龙等等……我们发现抖音投入了大量的资源拍摄「休息提醒视频」,联动的明星、经典IP自带热度可以借势。
但光有热度也不行,视频内容质感广告痕迹较重,不利于营销传播。于是我们抓住李若彤再现小龙女造型的营销话题点,二创物料打造回忆杀热点,重新按逻辑线剪辑创意视频外放,同时保留「抖音健康使用计划」露出。撬动李若彤本人微博首发独家物料,联动大v炒热唤醒一代人的共同记忆,成功打造热搜。将周深视频中唱歌、搞笑的有梗内容,和他的出圈人设“唱功好”、“综艺感”相结合,打造#周深清唱超助眠、#有一种降温是周深给的、#周深拉弹力带飙高音好稳 等多个话题引发粉丝热议。
在内容营销上强绑定“抖音关注用户身心健康”,放大「抖音健康使用计划」内容正面、积极、向上的特点,强化用户认知,带动传播与曝光。
02 渠道创新:合作热门播客栏目《日谈公园》,定制内容自然植入
在营销抓手有限的情况下,我们尝试合作新兴渠道播客植入广告,进一步覆盖高知圈层年轻人群,打造营销亮点。播客因为陪伴感、沉浸感强,吸引了越来越多年轻受众,当下成为品牌和年轻用户沟通、强化心智的创新营销阵地。
《日谈公园》作为头部播客,内容有深度,节目流量好,于是成为了合作的首选。我们通过一期“辽代”历史文化主题的音频节目,自然融入《神雕侠侣》话题,带出小龙女李若彤的讨论,植入抖音健康使用计划,最终节目热度登上小宇宙热榜top2。
执行过程/媒体表现
• 01 高质量物料创新解读,打造明星热点热搜,输出「抖音健康使用计划」理念
「休息提醒视频」中有国民高热明星,有经典IP,自然会吸引大众的关注和讨论,其内容本身就可以作为抓手借势;但视频物料太精致,logo强露出,广告营销痕迹重,不利于传播。因此,我们的解法是对「休息提醒视频」这一高质量物料进行二创解读,从物料本身出发挖掘传播点,并结合明星的个人人设、标签,围绕着“健康生活”、“健康使用”的主题打造话题词。
李若彤在休息提醒视频中1:1还原当年95版《神雕侠侣》中经典的小龙女造型,以姑姑的口吻劝大家健康生活、健康使用抖音,并融入一些“神雕梗”,教给大家简单的健康养生小妙招。“回忆杀”内容经常上热搜,且李若彤小龙女角色本身即为经典。所以,重现姑姑经典造型即为「李若彤休息提醒视频」中最大的爆点,我们顺势打造了回忆杀向话题#李若彤再扮小龙女好绝#,站内站外共同传播,勾起大家的回忆与讨论。
站外微博0费用撬动李若彤首发独家物料,分享还原27年前的小龙女造型。文娱类、新闻媒体类、影视类大v跟进多维度讨论,激发UGC沉淀。
李若彤物料链接:https://m.weibo.cn/6386087847/4834189797753648
#李若彤再扮小龙女好绝#视频物料链接:https://m.weibo.cn/5210843684/4834180900327428
绝情谷蜂蜜饼篇:https://v.douyin.com/B65JRCY/
睡绳功法(睡眠质量)篇:https://v.douyin.com/B65Lxqt/
腹肌锻炼篇:https://v.douyin.com/B6585Mc/
古墓派护唇篇:https://v.douyin.com/B65r3fj/
走出古墓郊游篇:https://v.douyin.com/B656dDX/
助眠式心经篇:https://v.douyin.com/B65JcjC/
为了触达不同年龄段的人群,我们也需要找到能吸引年轻人的social点。小龙女的生活方式有自律、克制的特点,如:睡觉也是睡绳子功法,放在现代就是练核心;吃白鱼吃蜂蜜,放在现代就是健康有机饮食……于是,我们结合流行的人格测试MBTI,重新解读小龙女人物角色,发现小龙女的性格和ISTJ(I=内倾型人格,不常表露感情;S=实感型人格,专注当下看重事实;T=逻辑型人格,客观逻辑说服力至上;J=计划型人格,强大内驱自律能力)有高度重合:情绪稳定外表冷漠、遵守古墓派规矩、计划执行效率高……所以放大小龙女身上与品牌相关的“自律”、“健康”特质,打造话题#李若彤版小龙女是ISTJ吧#,传递健康、自律的生活倡导,并露出品牌「抖音健康使用计划」,扩大曝光与传播。
视频链接:
https://share.api.weibo.cn/share/361169249,4834180900327428.html?weibo_id=4834180900327428
https://share.api.weibo.cn/share/361169131,4833828310354412.html?weibo_id=4833828310354412
李若彤相关视频勾起网友回忆杀,在网友讨论李若彤好状态的同时,也加强了对健康生活优点的认知,并表示要向“姑姑”学习,抖音视频被网友自发搬运至微博,增加曝光;微博话题#李若彤版小龙女是ISTJ吧# 下关于MBTI人格与健康自律行为关系的探讨,正向评论刷屏。
针对周深的「休息提醒视频」传播,我们利用周深的国民影响力,挖掘粉丝群体容易关注的话题点,和健康生活强绑定,打造相关热点#周深清唱超助眠、#有一种降温是周深给的、#周深是健康生活课代表吧、#周深拉弹力带飙高音好稳、#今年夏天多喝水全靠周深
周深的相关热点话题撬动了周深粉丝圈层及年轻用户,围绕“健康生活”“良好作息”自发参与话题讨论、转发、二创等,分享自己看到周深的休息提醒视频后的感受。有粉丝在评论区积极玩梗“周深和卡布叻打起来了”、响应健康生活号召“把周深健康五字真言记在本本上”,通过粉丝营销将话题拱热。
肺活量挑战:https://v.douyin.com/B6u68xp/
冷笑话降温:https://v.douyin.com/B6uYaJL/
清唱哄睡觉:https://v.douyin.com/B6u6YJe/
打哈欠开嗓:https://v.douyin.com/B6u5scL/
夏季多喝水:https://v.douyin.com/B6uhmb1/
运动散热法:https://v.douyin.com/B6uUrRB/
• 02 创新使用播客渠道,定制化内容植入「抖音健康使用计划」
为什么是播客?
互联网营销趋于常规的大背景下,品牌都越来越重视渠道的创新,除了双微一抖,希望挖掘营销新阵地,打造showcase。社会节奏越来越快,年轻人开始喜欢播客这种有倾听价值、对话价值、陪伴价值的伴随性信息接收方式。播客火了,而播客的营销合作刚好是一片蓝海,容易出亮点。
从内容承接上,播客的内容定制更有深度,能成为碎片化信息接收渠道之外的一种全新的补充模式。从辐射人群上,根据《2021中国音频用户全景调研白皮书》,音频用户、播客使用人群的特点——年轻化、高学历、付费比例高、一二线城市网民使用率高,投放播客渠道,能精准渗透「抖音健康使用计划」提到的身心健康有痛点的人群。
(图片资料来源:微信公众号JustPod《2022中文播客新观察》)
为什么是「日谈公园」?
「日谈公园」作为代表性的头部播客,节目质量、内容优质,风格轻松有趣,粉丝量高、知名度高。且在传播周期内即将播出的节目为“辽代”历史文化主题,和《神雕侠侣》原著的时代背景南宋相近,刚好适合植入「抖音健康使用计划」李若彤小龙女的休息提醒视频。
广告形式的创新
首先,由于我们的核心难点“反产品逻辑”、“目的需要辨明”,因此我们的理念输出方式要更加直给、清晰,要正面明白地告诉听众:抖音推出「抖音健康使用计划」,就是为了关心用户的身心健康。并且我们调查中发现,大方、自然不做作的硬广口播,比“定制整期节目的软广”更受播客听众的好评与接受。
于是我们选择了更直给、更硬广的形式,采用“片头小剧场”+结尾“callback”,在辽代历史主题引入后发散聊出《神雕侠侣》,口语化的方式讲述大男孩的武侠记忆与童年趣事,顺势提及「抖音健康使用计划」品牌,巧妙传达出健康使用抖音的主旨、表现抖音对用户健康的关心,增加品牌好感度。
片头小剧场:结合辽代主题与童年回忆自然过渡
片尾callback:用预习辽代历史知识的提议再次关联节目与抖音健康使用计划
播客节目评论区网友留言对广告的感受较好、对品牌及休息提醒视频产生共鸣和兴趣
营销效果与市场反馈
全网总曝光约2.5亿,互动量160w+:
1. 抖音:#李若彤再扮小龙女好绝 登上抖音娱乐榜TOP37;
2. 微博:
#李若彤版小龙女是ISTJ#衍生话题#李若彤还原小龙女27年前造型#登微博实时上升热点、文娱热搜榜TOP44、时尚热搜榜TOP3;
#哪个角色是你的白月光#,登微博实时上升热点+文娱热搜榜TOP40;
3. 播客:《日谈公园》vol.492 契丹八部与大辽国,耶律阿保机闪亮登场 播放176W+,该期节目获小宇宙最热榜TOP2;
4. 微信:爆款10w+文章2篇,其中《 为了保住身心健康,年轻人将公司地板开了个洞 》阅读量21万+,互动量1w+。
在做这个项目之前,我们也万万没有想到:
关爱身心健康这件事,居然抖音来提醒我的
在做完这个项目之后,我们想说:
有抖音健康使用计划的提醒,再也不让妈妈用担心我的身心健康了~
创作人员名单:
项目统筹:CJ
客户端:柠檬晶、苗苗
创意执行:XC、猛鑫、又又
实习生:战佳、柴欣竹
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