太平鸟上市6年首次亏损，怎么了
最近，太平鸟发布了2022年业绩预告，公司预计2022年度实现归属净利润为1.95亿元左右，与上年同期的6.77亿元相比预计减少4.82亿元，同比减少71%左右；预计2022年度实现扣非后净利润为-0.14亿元左右，与上年同期的5.20亿元相比预计减少5.34亿元，同比减少103%左右。
这次太平鸟上市六年以来，第一次出现亏损的情况，毕竟作为快时尚领域的领头羊，太平鸟这几年尽管整体市场局势不够乐观，但也依旧保持着稳定的发展。
9个月关店350家
从太平鸟2017年上市以来，就在接下来的四个年度里保持着高位的业绩，公司营收也从77.12亿元、79.28亿元、93.87亿元、109.2亿元，在逐年上涨，这样良好的趋势，也让很多人都看好这个品牌。
在2020年的时候，品牌更是迎来了营收和利润的大突破，全品牌发布了60+新品系列，且各种联名IP更是创意无限，将国潮和二次元融入到用户生活中，实现了深度对话，甚至还深入到年轻圈层中，找到他们关注的博主和IP进行各种联名，不断重新品牌的年轻观念和边界。
并且品牌也在这样的模式下，成功拓展出了女装品牌，发展出乐町LEDiN、Mini Peace、MATERIAL GIRL等一系列针对不同群体的子品牌，实现了转型。可以说，在这样的创新下，太平鸟作为国货品牌，确实不断实现了更为年轻化的创新。
并且在2021年上半年，太平鸟继续保持高增长态势，归母净利润和扣非净利润涨幅达到240.5%和420%，呈现出爆发态势。
但是从2021年第三季度开始，却是风水岭，太平鸟就开始显现出颓势，甚至从接下来的2022这一年起品牌开始营业收入开始下滑，在2022年1-9月里，线下门店合计新开521家，但是却关闭了871家，这样不成正比的线下扩展模式，也导致太平鸟出现了亏损。
而这其实也是必然，毕竟品牌想要不断地接近年轻人，试图通过各种联名和请代言人的方式，以及前面说的拓宽产品线，但高速的发展必然会有风险，如果产品没有跟着发展，做营销的有力支撑，那么这样的情况出现也是必然。
太平鸟重营销轻研发，产品力不够，其实也为后续埋下了隐患。
营销投入过多产品研发不足
正所谓产品是1，营销是0，只有产品足够的出色那么营销才能发挥更大的价值，然而对于太平鸟而言，反倒是在营销上面投入更多的费用，比如2022年上半年“销售费用为研发费用的30倍，更是成为了行业内的诟病。
甚至在2021年，太平鸟还被爆出抄袭Zara的原创，不仅整体版型、颜色蝴蝶结口袋细节、扣子等都几乎完全一样，只是太平鸟将面料从滩羊毛改成了貉子毛，但却卖出了6倍的价格的差价。
还有一家街头品牌mostwantedlab也在评论进行了调侃，因为它也被抄过作业。甚至连设计师也没逃过，比如人文艺术博主LOONY_FACE发微博称，太平鸟风尚男装多处抄袭自己的Thecity-3作品；插画艺术家谢凸也表示，太平鸟与大理寺日志以及李灿森联名项目里的视频和插画，抄袭自己两幅作品的内容……
在这样的抄袭风不断下，品牌虽然能够快速靠近Z世代，但经常性爆出这样的问题，其实对品牌伤害也很大，而且品牌其实之前也有出圈的案例，完全可以继续创新保持。
毕竟在营销层面，作为老品牌的太平鸟，其实这些年也做了很多年轻化的尝试，而其中最离不开得应该就是采用爆品策略，主要通过大量展开联名合作，实现高频率且紧跟年轻潮流趋势热点的方式，快速吸引消费者的喜爱。
同时，在广告宣传上，太平鸟也不含糊，在2022年前三季度，品牌在广告宣传费就花费了1.9亿元，并且还签约了一波流量代言人，比如除了欧阳娜娜外，还有有虞书欣、王一博和白敬亭等名人，而这样重视营销的做法，确实也给品牌带来了高度的曝光，但依旧拯救不了品牌的整体收入增长。
除此之外，太平鸟零售门店上一次新品为1周-两周，线上门店则每周上新一次，并且过季的商品还会贬值……这都会给品牌带来很大的压力。从2018年到2021年，太平鸟存货周转天数虽然从184天下降到168天，但期末存货价值从18.4亿元增长到了25.4亿元，库存仍是一大难题。
所以在去年下半年，太平鸟也发布了的定位转型，线上线下将增加运动时尚和国风系列。
逆境之下的可能性
虽然太平鸟首次出现亏损，但对于品牌而言，未来还是充满可能性，毕竟品牌粉丝基础和实力还在，只要将重心回归到产品本身，还是能够创造出更多的机会。
而太平鸟的问题，其实也是现在很多快时尚品牌的通病，都陷入了代言人、联名、打爆款这些驱动中，原创度不高……这都会限制到品牌的发展。
其次，对于太平鸟而言，品牌虽然定位是快时尚，但是价格上面却超出了快时尚的范畴，不仅抄袭比原版贵，并且价格也在慢慢的上涨，一旦超出了用户的认知阈值，就很容易引发用户的不满，所以如何将产品放在第一位，深耕产品才是关键。
最后回归产品本身，洞察消费需求去不断强化自己的创造力，才能不断赋予品牌优势，毕竟市场这么大，太平鸟并不是无可替代的，所以做好原创和提高创造力，并基于品牌本身的优势和营销能力，也能解锁更多的可能性。
作者 | 张广成
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