抖音开业圣诞变装新玩法，论高质感还得是海蓝之谜
高奢护肤品牌在抖音开业了！面对抖音这个全新的平台，海蓝之谜如何才能发挥自己的优势，在加大品牌曝光度的同时精准吸引到目标用户呢？面对这个问题，我们联合抖音电商超级品牌开业盛典，首先帮助海蓝之谜厘清了两个最重要的问题：
1，海蓝之谜的优势在哪里？
作为业内排得上号的“贵妇级护肤品牌”，海蓝之谜一直维持着“奢宠护理”的品牌质感，并且品牌本身口碑好、有忠实用户。
2，海蓝之谜的目标用户是谁？
综合考虑海蓝之谜的产品特点和定价，可以锁定新锐白领、资深中产及购买护肤礼盒的送礼客群为海蓝之谜的目标用户，这些人有一定的消费能力，且对品牌的认知度高、信赖感强。
解决了以上两个问题，我们自然而然找到了适合海蓝之谜在抖音平台营销的正确方式。
延续品牌高端调性，优质种草内容精准圈粉目标人群
海蓝之谜传播期间，恰逢双旦节点， 抖音站内圣诞节点相关内容正值峰值，何不借此东风，帮品牌实现破圈？
于是，我们锚定了热点“圣诞氛围感”趋势内容，筛选站内颜值向且视频质感高的时尚美妆达人梦幻联动，打造#挑战摇礼盒圣诞变装 热门话题发起节日挑战，实现创意种草。变装玩法紧密结合了海蓝之谜强相关的“海洋”元素，并以海蓝之谜品牌色绿裙子作为核心变装风格，配合珍珠、水光感妆容打造出精致人鱼风圣诞节日大片，凭借高质感视频内容调动用户的高度关注热情。
配合创意种草内容，还邀请到@深夜徐老师等30多位美妆护肤垂类KOL，以「把“奇迹”送给挚爱」为主题，产出海蓝之谜礼盒开箱视频，一方面进行深度种草触及潜在用户，促进生意增长，一方面借达人矩阵辐射，引导流量，提升品牌曝光。同时，通过在达人评论区置顶海蓝之谜品牌关键词引导用户“看后搜”，利用搜索跳转直播间、商品卡等方式有效承接种草带来的流量，提高转化率，最终达成活动期搜索GMV环比提升500%。
拉满节日惊喜感，助力品牌销量爆发
锚定“绮愈挚爱 奇迹礼赞”的传播主题，用礼盒元素贯穿始终，可以说是将海蓝之谜的高级感一拉到底的制胜关键。
海蓝之谜的高级、奢享、限定感，我们要让抖音站内的用户都知道。于是，我们和抖音电商超级品牌开业盛典结合海蓝之谜品牌强相关的“海洋”元素及爆款产品，在抖音站内上线搜索彩蛋资源。用户在抖音搜索“海蓝之谜”关键词，就能触发“开启礼盒”的视频彩蛋，不仅直观地强化了品牌开业和节日氛围，也给用户带来了视觉上的惊喜。
同时，除了在传播上的用心设计，在开业盛典期间，海蓝之谜心意满满的礼盒产品也给这次营销加满了buff。通过对主推爆品进行精准筛选，推出“节日限定倒数日历礼盒”触及深层用户。烟花外盒图案是海蓝之谜与芬兰艺术家Santtu Mustonen以绮愈挚爱为主题定制，不仅节日氛围拉满，也有效拉动了销量的增长，倒数日历礼盒在开业盛典期间全数售罄。海蓝之谜还推出了一系列节日礼赠套组，突出会员礼赠的氛围，有效强化了核心用户对于品牌爆品的心智认知，吸引到更多不同圈层用户的关注。
明星李一桐作客海蓝之谜的抖音官方直播间，和粉丝们分享护肤心得、一起开礼盒倒数节日惊喜，也拉近了粉丝和品牌之间的距离，吸引到粉丝群体关注直播和品牌产品。
抖音电商超级品牌开业盛典成为品牌营销新阵地
通过整合品牌和平台的多种资源，我们帮助抖音电商超级品牌开业盛典x海蓝之谜以明星产品为媒介，通过优化选品、定制礼盒内容深层触及用户；同时借联合达人进行优质内容种草，辐射更多用户圈层，带动流量增长；设计惊喜短视频彩蛋，用灵活的玩法给用户带来新鲜的体验，对“主动搜”、“看后搜”等方面做出了良好的互补性配合；充分发挥品牌自有直播间的阵地作用，增强了和明星、达人与用户之间的互动的营销三部曲扩大传播范围、发掘潜在用户。不仅强化了用户心智，同时在扎扎实实带动了生意增长，活动期间，整体搜索GMV爆发系数超500%，货架场景爆发系数644%，亮点货品在抖音电商一度售罄，且品牌直播间粉丝积累和产品销量均有明显增长。
对于品牌而言，抖音电商超级品牌开业盛典对持续获客、客户留存方面的帮助显而易见，在猴子全链路营销的加持下，抖音电商超级品牌开业盛典营销IP更能激发出用户的消费动力，相信未来也将会成为更多大牌关注的营销新阵地。
创作人员名单：
项目统筹：志明、CJ
客户端：紫璇、柠檬晶
创意执行：旺崽、李文、又又、金鱼
美术：xixi
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