月售百万元的“咕卡”套装，如何成为10后社交货币？
作者：Bamboo，编辑：张洁，校对：松露，首发：新榜
“咕卡”有多火？
在小红书上有超过61万篇关于“咕卡”的笔记，浏览量达到2.5亿；抖音“咕卡”话题播放超过24.5亿次。
以去年风靡互联网的“飞盘”和“陆冲”作为参考，截至发稿，二者在小红书和抖音的话题浏览量均稍逊“咕卡”一筹。
简单来说，“咕卡”就是用各式各样的贴纸来装饰一张卡片，和80、90后们在童年时代把贴纸贴在书本课桌和各种家具上的行为如出一辙。
如今，这种原始的爱好已经演变成了一种文化，在10后中盛行。
简单的贴纸升级成一整套精美的工具，由贴纸、咕盘、镊子和链子组成，价格也从几毛涨到几块到几十块钱不等，抖音上一款19.9元的咕卡卖出约200万销售额。
那么，“咕卡”有什么魔力？是如何在10后中走红的？“咕卡”背后有哪些生意经？
一、万物皆可“咕”，“咕卡”是如何走红的？
“这是透明咕卡盘，这是渐变咕卡盘，这是渐变加闪粉咕卡盘……”
年仅11岁的格姐在抖音号“格姐成长日记”中详细科普了什么是“咕卡”，其图案之精美，种类之繁多，让不了解“咕卡”的网友们大为震撼。
格姐告诉新榜编辑部，目前这条视频播放量已经超过1500万，获赞超18万，是这个1.4万粉丝账号目前播放最高的爆款。
视频中，仅仅是“咕卡盘”便有不同颜色、风格和形状等十余种，贴纸更是“乱花渐欲迷人眼”，有常规款、古风、校园风和节日限定等不同款式。
根据她的介绍，可以总结出“咕卡”三大步骤。
第一步——撕：把咕卡盘表面的一层保护膜撕掉，再用专门的工具小镊子“稳准狠”地把图案从贴纸上撕下来；
第二步——贴：把撕好的图案贴在咕卡盘上，发挥想象力将图案进行排列组合，再用笔画上装饰；
第三步——串：为咕卡盘串上一条彩色的小链子，这最后一步也是点睛之笔，这样“咕卡”才能便于展示地挂在书包上、墙上、钥匙链上。
评论区中有网友晒图表示：“我都是咕防盗门。”还有网友评论说：“哥哥小时候把电视屏幕上咕满贴纸，妈妈回家咕哥哥屁股上好几个鞋印子。”
不难看出，很多网友虽然不玩“咕卡”，对贴纸这一爱好却并不陌生。
实际上，“咕卡”起源于韩国饭圈，粉丝们常常买来偶像的贴纸精心贴在卡片上，“咕卡”一词便是韩文中“贴卡”的音译。
2022年堪称中文互联网的“咕卡”元年。
百度搜索指数显示，在2022年之前，关于“咕卡”的搜索指数为0，2022年“咕卡”的搜索指数呈波动上升趋势，并在年末达到顶峰，2023年年初再次迎来小高峰。
图源百度搜索指数
因为样式精美、制作过程解压，“咕卡”相关内容成功掀起一波流量高峰，大多来自手账和生活vlog博主。
比如抖音粉丝482万的“青年艺术家o手账”发布多条“沉浸式咕卡”视频，单条最高获赞超74万；小红书博主“宋阿婆的小卖部”做了半人高的Plus版“咕卡”，互动量破30万。
图源抖音“青年艺术家o手账”，小红书“宋阿婆的小卖部”
“咕卡”还成功引发了头部达人和明星的好奇心，纷纷进行“咕卡体验”。
服装品牌主理人“我是你的cc阿”在抖音发布的咕卡视频获赞超百万，女演员祝绪丹在小红书晒出自己的“咕卡”作品，获赞超9万。
图源抖音“我是你的cc阿”，小红书“祝绪丹Bambi”
渐渐地，“咕卡”演变为万物皆可“咕”。卡砖、麻将、手机壳和耳机壳等和亚克力板有相似属性的东西，都成为被“咕”的工具，甚至连桌子和马桶盖也能成为超大号“咕卡盘”。
图源抖音账号“丁丁呀”
二、单品销售额近200万，“咕卡”背后的生意经
“我最开始是刷到‘咕卡’的视频，就让妈妈给我也买了。”格姐说。
她去年在抖音被种草后入坑，随后自己做的“咕卡”教程视频发布后，引来大量网友求链接。格姐的妈妈透露，最开始是给网友们发淘宝的链接，后来才发现，其实可以直接在视频里挂小黄车。
不同于格姐妈妈的后知后觉，一些商家早早发现了商机，仅靠“咕卡套装”便实现了销售额破百万。
这些账号粉丝往往不高，靠精美的“咕卡”视频进行引流，万粉上下的文具垂类小号展现出惊人的带货爆发力。
比如抖音粉丝量仅1.6万的“柒柒日常文具店”，一款19.8元起的咕卡套装卖出10万份，预估销售额超200万元。
新抖数据显示，近30天内“咕卡”相关商品的预估销售额在百万元以上。
据新榜编辑部观察，全套“咕卡”装备的价格集中在20~30元左右，卖家多为文具店。这个价格对于学生和家长来说往往易于接受，有一定可支配零花钱的小学生便能实现“咕卡”自由。
今年五年级的格姐每月有150元的零花钱，“咕卡”的消费占据近一半的预算。“我每个月得精打细算，根据贴纸和咕卡盘剩余情况买，如果剩的不多了会花个六七块钱补新的。”
“咕卡”爱好者们之外，家长是“咕卡”消费的主力军。
在淘宝月销超5000的咕卡套装链接中，买家秀大多来自家长，不少网友晒出孩子们玩“咕卡”的图片视频，“孩子很喜欢”“没有女孩子能抵挡住咕卡”等评论屡见不鲜。
图源淘宝店铺截图
格姐妈妈告诉新榜编辑部，“很多家长会把它当做孩子入门级的手工锻炼。家长是不希望小孩子一直玩手机的，做手工是一个很好的替代品，能提高孩子专注力又容易上手。我觉得幼儿园中班以上、操作力差不多的孩子就可以做‘咕卡’了。”
随着线上走红，学校周围的线下文具店迎来“咕卡”的消费热潮。
一家位于上海学区的文具店店主介绍道，目前寒假属于淡季，开学以后是旺季，进店的小学生，尤其是女生，几乎人手一盒咕卡套装，她们常常把做好的咕卡挂在书包上。
在远离学校的文具店中，则看不到太多“咕卡”的身影。多家位于上海办公区及核心商圈的文具店，没有售卖咕卡相关的产品。
“主要是小学生买得多，初中生就不怎么玩了。”某文具店店主说道。
为了应对小学生们的三分钟热度，“咕卡”产品不得不创新出更多玩法，常见的升级款产品有“咕卡”和奶油胶、火漆印章的结合。
奶油胶咕卡是使用奶油胶将立体的贴片“咕”到卡盘上，火漆印章的玩法则更为复杂，需要用火把蜡粒融化，倒入模具中冷却定型，再粘到卡盘上。
图源淘宝店铺“创优闪购办公用品专营”
格姐近期便痴迷于火漆印章咕卡，在她看来，“咕卡应该能流行挺久的，因为它有很多种形式，一开始我也没想到火漆印章也可以咕，主要是享受做手工的过程”。
从在家具上贴纸到有专属的卡盘和工具，童年喜欢贴纸的行为没变，但载体和形式实现了升级，由此也带来了线上线下的消费升级。
如今，“咕卡”已经成为了“10后”中的社交货币。
一方面，手工制作的“咕卡”能体现自己的审美和喜好，兼具收藏和礼赠两种属性。
格姐说，她已经做过几十次“咕卡”，有些会挂在书包上或者家里，还有一些送给了自己的好朋友。
在淘宝上，用价格降序排序后，最贵的一款咕卡套装价格近400元，该商品的包装更加精致，主打卖点也是送礼的不二之选。
另一方面，“咕卡”某种程度上是美好回忆的载体。
像许多80、90后一样，在没有“咕卡”之前，格姐也热衷于在床头柜和墙上贴好看的贴纸。“搬家的时候我很舍不得的贴纸，我还问爸爸妈妈能不能把床头柜带走。”
一条带链子的亚克力透明卡盘，让贴纸变得易于保存，戳中了小学生们的童心。
字迹会淡去，纸张易破碎，也许留住童年最好的形式，便是一张“咕卡盘”。
头图图源：小红书账号“小熙爱吃西瓜”“Qixuer”“啵妞么么”
作者公众号：新榜（ID：newrankcn）
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