友友传媒×乐有石丨全链连通，构建品牌高流量转化阵地！
随着人们的消费水平上涨，人群消费行为逐渐从需求导向转变为情感导向，品牌需要在做好产品的基础之上赋予产品更多情绪价值。而作为新锐品牌的LEPEBBLE乐有石正是怀揣着“还原肌肤本初之美，创造情绪依恋”的初衷创立于2018年，力求满足身体从头到脚得到健康有效的精细化护理之外，还能激发细微且值得私享的情绪。
而在短视频的热浪席卷了绝大多数品牌的今天，乐有石意识到入局短视频平台的必要性，作为一个新兴品牌入局抖音可能会面临品牌声量低、人群资产不足、GMV增长等难题。
友友传媒此次有幸携手乐有石共创，以全链路营销模式进行布局，助力品牌构建高流量转化阵地。
友友认为新兴品牌应当先打响自己的“招牌”而后谈“转化”，先提升了品牌声量与人群资产后再考虑GMV转化。为此。友友传媒针对性提出使用“RTMP”模式策略去帮助新商家品牌解决从0-1的进阶，分阶段解决品牌问题，打基础和收割循序渐进。
要实现品牌从0-1的过程，需要积累大量的O到A3的人群，RTMP模式从增加产品曝光开始，进行内容赛马测试、再利用测试成果去种草，再度加深用户的心智认知，最后搭建承接前端种草所带来流量的品牌转化阵地。
STEP1：提升新品声量与人群资产基数
在新品入局抖音时不明确如何与消费者沟通时我们常用[赛马测试]去测试出核心沟通卖点，以产品核心3大卖点+适配达人+呈现场景的形式进行投放，最终“发丝香水”卖点+情感剧情的搭配成功突出重围，其中有一条爆款视频成功登上抖音电商视频榜单TOP3，在提高品牌声量的同时也为品牌后续投放积攒更多目标品牌人群资产。
再根据赛马测试效果导出品牌内容的黄金公式，后续达人皆以公式进行执行。而在赛马测试后也会累积品牌TA人群，经分析定下达人类型以生活VLOG类、好物种草类、剧情类为主，主投腰尾部达人-最具种草性价比的达人体量，为品牌培养种子人群。聚焦偏生活向的强种草力达人的原生内容，并结合达人人设突出不同卖点，组合卖点内容公式为品牌实现高曝光。
本次合作超过80位达人，在尊重达人原生风格的同时，再共创出与护法精油高度匹配的内容，达人-产品实现双向奔赴。
STEP2：再度放大种草效果
想要放大种草效果，投后运营这一步是必不可少的。我们对投放的优质达人素材使用流量工具：DOU+、内容服务、小店随心推等进行二次加热。主要针对短视频高转化人群，如精致妈妈、小镇青年、资深中产等人群，在围绕卖点公式的同时，结合符合人群日常生活场景展开切入。
STEP3：搭建高流量转化阵地
在进行了【初投-复投】后会迎来品牌流量峰值，此时就需要一个“品牌阵地”去承接这一波种草流量。私域蓝V运营根据品牌定位进行定制，分为“产品展示”“情感语录” “氛围感实拍” “场景剧情”四个基础模块，产品种草和情感升级结合，带给用户视听情感角度的全方面体验。并且以高调性的视频内容承载从达人视频流转来的人群，增加粉丝粘性，拉高转化率。
在转化期友友采用在有限费用采取「高压强」营销策略，精简发力渠道与内容的代表性生产者，以明星+头部达人为传播重心，为品牌实现种草+转化闭环路径，提高深种草、高曝光、强收割的确定性。
为了品牌拉取新人群，我们选择深度合作种草属性极强明星-王霏霏，她有跟美垂博主般的种草能力，还兼具明星的信任背书。同时拥有较强的反哺能力，分发到一些种草力度非常高的平台和渠道去反哺至抖音，能进一步强化品牌种草力。
在品牌力尚未成熟的阶段，为了能加大并快速提高品牌声量，扩大人群覆盖，同时能收割此前王霏霏种草的人群，我们定下超头部、具备明星一般的超强曝光力度的达人-Papi酱，多次触达促进潜在用户，实现再度种草+高转化的作用。
为了进一步提升品牌O-A2人群的转化率，在品牌直播间以明星同款的角度轮播，话术侧重于明星所带来的附加价值，增加明星背书。直播间多以“精致感、细节控、斩男香”等话术促单承接投放达人种草后的品牌流量，提升品牌GMV。
以上步骤形成全链路营销闭环，将品牌心智转化为场景内容渗透到消费者，赋能品牌声量做提升，为新兴品牌实现0-1的进阶保驾护航。
友友通过挖掘出品牌的最优核心沟通卖点，搭配全链路营销策略去放大整体投放效果，强力积攒巨量云图人群资产，高效完成品牌营销目标。
在实际投放中，友友通过全链路营销模式为品牌带来了显著的效果提升。在抖音生态中，5A关系资产超过同行90%+品牌，A1-A2提高200%+，A3-A5覆盖提升超50w+，已成功覆盖个护行业高消费群体占比近95%。在种草效果层面，友友同样成功大幅度提升品牌声量，话题热度增长率9000%+，传播分增长9600%+，话题播放量近8800w，更是吸引了多位头部KOL如“认真少女_颜九”等人主动联系合作。
在电商转化层面，季度GMV呈阶梯势态3倍+增长，品牌产品更是多次登上带货榜单、护发精油口碑榜单TOP10以内的位置，兼顾了口碑与销量。
最终整体曝光量突破1.3亿，巨量云图个护人群总资产行业TOP10，商品曝光次数突破7600万，品牌GMV达个护家清类TOP2，收获客户的高度评价。
友友传媒紧跟“全域兴趣电商”的发展大方向，率先开启“全链路营销”的营销新方法。未来，我们会深耕于全链流通式的服务方向，为更多新兴品牌带来持续性的生意增长。
关于友友传媒
广州友友传媒科技有限公司，广州4A协会成员之一。公司成立于2015年，是一家以效果为主导的精准营销服务商，专注社会化媒体事业，致力于在自媒体上进行内容创意营销，实现精准广告的投放。
公司于2020年成为巨量星图全国四家在华南区唯一一家营销项目服务商，2021年成为星图优选华南区优质服务商之一。公司服务客户的案例也曾多次获得金鼠标、ADMEN、TMA、金梧奖、巨量星图优秀案例大奖等营销奖项，更是被巨量星图优选评选为优质服务商与2022年广告门全国媒介代理公司TOP4。
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