海外广告投放，我只服拼多多
最近，NFL职业橄榄球大联盟的年度冠军赛——超级碗（Super Bowl）在美国休斯敦拉开帷幕，其中电商平台Temu投放的广告成为一大亮点。
而说到Temu，国人应该不是很熟悉，但这是拼多多的跨境电商平台，并且起口号“Team Up，Price Down”也与国内的拼多多的口号相似，意思为买的人越多，价格越低。
Temu投放超级碗广告洗脑又圈粉
此次广告片由广告公司Saatchi & Saatchi亲自操刀，并且Temu也成为有史以来在超级碗投放广告的最年轻的品牌之一，甚至30秒700万美元、平均每秒23万美元的广告花费，也创下了该赛事广告的历史最高价，而这也可以看出拼多多对于进军美国市场的决心。
其中广告更是直奔主题，内容是一位时尚女子借助Temu 不停给自己和路人换装，并配上洗脑的歌词，而无论是内容提到的希望用户都能在Temu应用找到了心仪的商品，还是背景音乐的精心设置的“我感到很富有”、“我感觉自己像个亿万富翁”等洗脑歌词，都在强调拼多多的低价和实惠。
除此之外，在Temu官网首页更是贴出“像亿万富翁一样购物”（Shop like a billionaire）的slogan，旁边即是这则有着“洗脑旋律”的广告片。通过这样一连串地宣传，品牌都在不断强化着自己的定位。
很明显，相比国内的洗脑广告，拼多多选择更为符合美国人审美和思维的广告内容，明亮鲜艳的色彩搭配、流畅欢快的歌曲旋律、广告内容的角色，都充满了典型美式幽默，却不失“价格实惠”的卖点输出。
对于跨境出海，拼多多现在还没有太多的经验，所以这次这么大动作的投放广告，其实也是品牌想要更快开拓北美市场的营销第一步，后续可能还需要花费大量的时间和精力来整合社交媒体、海外仓、物流等渠道资源，和国内一样不断实现广告的“轰炸”。
正如Temu 发言人在谈到超级碗首次亮相时说的：“通过尽可能大的舞台，我们希望与我们的消费者分享，因为我们提供的价格，他们可以自由地购物。因为 Temu，‘像亿万富翁一样购物’不再是梦想。”
都可以看出品牌的底气所在，毕竟此次赞助超级碗体育赛事，其地位与我国的央视春晚相媲美，并且还是美国收视率最高的电视节目之一，所以Temu大手笔广告，也将会给品牌带来很高的流量。
值得一提的是，除了在官网，Temu也在TikTok等上线30S广告，甚至还将一些应用商城的slogan也由“Team Up, Price Down”换成了“Shop like a Billionaire”。直接宣誓了品牌的升级。
拼多多的海外扩张策略
对于拼多多而言，在美国的出海之路其实也还算顺利，从去年九月份正式登录美国，不到一个月的时间就快速占领了美国 Android 应用商店和 Google Play 商店购物应用的单日下载量第一，超过亚马逊和 SHEIN。
甚至到一个月多的时间，更是成为了仅次于亚马逊的购物 APP，发展趋势可谓是十分的凶猛。而这样的裂变方式，其实和国内之前的砍一刀很类似，主要是通过 “ 用户拉新发放佣金 ” 的社交裂变，来引发用户的下载和参与。
除此之外，对于Temu的第一批卖家，拼多多主要选择那些已经在亚马逊或Shein等平台上有过境电商经验的卖家，这样彼此间合作，也能更快的实现整体平台的布局。并且在价格上，Temu抽样单品价格低于SheIn 30%以上，家居百货对标亚马逊部分标品配件价格甚至低于亚马逊一倍以上。
虽然超低的价格确实也能品牌带来一定的优势，但是这也不是长久之计，拼多多低价不会一直都是杀手锏，毕竟低价带来的质量问题其实还是需要一个很重要影响决策的因素，对于拼多多而言还是面临着许多的挑战，况且低价也导致商家的利润空间下降，也是一个难题所在。
而除了进军美国，其实拼多多去年十月份也在非洲上线Temu，相比美国市场而言，低价确实在非洲也确实更具有吸引力。
不过回归品牌本身，拼多多本质上其实还是在国内那一套方法，以低价和分享补贴的方式，后续可能还需要更多的营销布局。
拼多多，还有戏嘛？
2015年成立的拼多多，在这几年的快速发展中，更是凭借着低价和砍一刀的模式，从自带假货、山寨等标签上逆袭为了大众都熟悉的电商平台，直接在阿里和京东两大电商巨头下撬动起了下沉市场。
先说国内的市场下，拼多多现在不仅仅只是以低价和各种百亿补贴等，甚至也进行了各种商业布局，比如和美团优选一样性质的多多买菜，还有和京东一样的同城配送，将电商和零售都一把抓，也为后续更加泛化的本地生活服务打下基础。
但是现在国内流量红利已经到头，拼多多想要继续增长就必须看向海外市场，所以很明显这两年的出海其实也是品牌寻求增长的新突破。
Temu现在的高速增长，背后的决定因素过多，可能是短期高补贴带来的用户量激增，接下来福利少了用户如何长期留存也是一个更为重要的问题。其次，拼多都在面对本土化的问题。不同地区的消费习惯和市场政策不同，以及竞争对手众多，这是都是拼多多要考虑的。
最后，在低价的同时，拼多多如果能够打造出自己的差异化，或许也能后来居上，但未来的发展还是存在很多不确定性，希望拼多多能够给我们带来更多的惊喜。
作者 | 张广成
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