墨研汉道 | 不懂前置终端截流，会输掉这场实体终端的淘汰赛
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从泛家居家电行业终端发展的脉络看，集成灶逐渐取代油烟机、全屋定制融合掉单品衣柜！
现在有点苗头就是整装服务融合全屋定制，在这一轮又一轮表面看似重新洗牌的市场行为中，好像并没有把原来所谓传统模式的经销商给全部革了命。
生命力强的经销商还是与时俱进的跟上了行业发展的步伐，这也意味着，实体终端是不会被淘汰的，但是终端的模式正在进行一轮又一轮的变化！
未来的终端，将不会有单一的产品销售的模式存在！
为什么这么说？
从零售竞争力角度来看
随着终端本身的竞争加剧，以及客流被行业其它环节的前置截流，导致终端卖场客户的集中性越来越差。
完全靠坐店等客的模式，就是纯粹的坐以待毙。
基于现状，终端的客户引流模式变革升级，已经是品牌方和经销商们要共同开始探索的重大议题了！
前置终端截流是比较奏效的方式，
那么如何开展前置终端截流呢？
首先，就是消费者购买需求研究和消费者购买方式研究。
每个时代都有不同的消费者，当下以Z世代为主力军的消费市场，我们要做的就是深入洞察他们的购买需求和购买方式。
现在的信息也足够发达，这些数据研究都有报告可供查询。
那么你查的到，你的竞争品牌也能查的到，因此，我们要做的绝不仅是对消费者的研究，还要对竞品进行终端流量截流方式研究。
我们在导购表达力里就有说到过了，知己知彼才能百战百胜。
做竞品截流方式的研究，是为了自家的品牌能够进行快速的自我调整、找到自家品牌与竞争品牌之间的差异化优势，并且进行下一步自家品牌的前置终端截流策略。
END
编辑 | Chewie
排版 | 默默
图片 | 网络
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