墨研汉道 | 前置终端截流策略
“在制定有效的前置终端截流策略之前，我们要对终端流量来源矩阵进行研究。
全媒体时代，流量矩阵是各大企业非常重要的突围手段。应用在终端中，流量来源矩阵研究，顾名思义就是对到店的流量来源进行研究。
研究流量来源矩阵，能够让我们更精准的了解到店流量的相关信息，并且对相应的来源渠道做更多的广告投放与宣传！
从零售竞争力角度来看
我们为什么需要进行前置终端截流，是因为消费者的需求变革催化终端经营模式变革！
以前的消费者都是自己挨家挨户地寻找家居建材等产品，现在基本都是Z世代消费群体，接下来就是00后的消费群体。
他们信息获取渠道和购物的习惯，是与从前的消费者大不相同的。
因此，首先我们要解决的就是让目标消费者注意你。
除了线上主流的宣传渠道去吸引他们，线下我们也要进行场景化类型终端的构建，一开始就是要从心智情感的维度去思考如何驱动用户、激活用户、创造用户和增加新型用户的。
“
举个例子
FOR EXAMPLE
当下的互联网+时代，信息透明化，渠道碎片化，用户时间越来越碎片化，用户越来越挑剔，越来越追求个性化。
我们以建材家居行业为例，以主流建材城的终端为核心。
通过设计师渠道、零售渠道、团购渠道、装修设计公司渠道、社区渠道、网络渠道等多条渠道从外面引流，然后在各种引流渠道上通过各种场景设计和场景诉求表达，瞬间抓住用户！
伴随用户群体的复杂化和场景的多样化，在空间上出现了基于吃、穿、住、行、工作等多种场景多样的终端类型！
因此，品牌要在购买场所上基于不同业态类型布局多类型渠道，要覆盖各类场景的用户群体和需求行为，在终端类型布局上一定是立体细分覆盖。
这样才能有效实现前置终端截流。
END
编辑 | Chewie
排版 | 默默
图片 | 网络
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