知家DTC亮相巨量引擎汽车代理商大会 创始人牟家和分享业务心得
本月上旬，知家DTC创始人牟家和女士应邀出席“「汽」驱并进，探索不止，创新同行”——2023年巨量引擎汽车代理商大会。
本次大会不仅公布了巨量引擎今年的汽车业务规划，更设置了主题研讨环节，围绕行业新趋势与增长需求，针对如何通过直播拓展业务增量、素材创意方法论、品牌增量策略、以及如何提升汽车行业深转效果，四个议题进行深入探讨。知家DTC是巨量引擎的代理商生态伙伴，我们在帮助品牌方实现业务规模化增长的同时，也在积极帮助平台沉淀运营方法论，通过经验交流，与生态伙伴实现互补并进。其中，知家DTC创始人牟家和作为本次大会主题分享者之一，在现场重点介绍了知家DTC对品牌直播运营的市场洞察，以及如何通过“直播运营六步法”，助力车企打造线上获客体系，实现“品效销”增长。此外，她还指出，在兴趣电商生态里，要充分发挥内容的价值，没有种草就没有成交。因此，直播运营不是单一的模块，而是需要深入理解平台生态玩法，联动品牌官方矩阵、经销商账号矩阵和达人矩阵等渠道进行传播，让直播模块作为承接所有渠道流量的最终环节，才能实现品牌规模化增长。
汽车作为高客单价资产产品，消费者对品牌的认可，要先于对促销手段的认可。因此在汽车行业做直播，品牌影响力的塑造是第一优先级，其次是优惠吸引力和主播感染力。大量实践说明，“三力合一”可以有效促进单场直播的转化效果。知家DTC是上汽通用五菱、荣威等多家汽车品牌的抖音直播代理商，在近两年内，收获多个直播项目佳绩——
在2021年双十一期间，我们为五菱汽车带来53天1亿的GMV业绩奇迹，开创业内首家整车直播，让五菱汽车官方矩阵、经销商矩阵、达人矩阵合力呈现行业领先的品牌增长效果；在2022年6-7月，我们为第三代荣威RX5新车实现1小时内破10000盲订单，大幅提升新车线索的获取效率，并提升了线索营销的真实性；在7月17日预售当天，荣威抖音直播GMV突破200万，为传递品牌声势起到铺垫效果。
同时，知家DTC积极赋能荣威经销商，开启了“百城千店，万屏互联”的大型营销战役。不仅将经销商按区域、分等级精细化运营，更挖掘单店明星主播，弥补官方直播间内容的单一性，集中为预售活动造势，拉高线索量。
此外，为激发用户看直播的欲望，我们通过借势“东亚杯女足座驾”品牌赞助等热点事件，放大宠粉权益价值，制造热点话题，用大量短视频内容饱和触达用户，发动全域流量为抖音直播间引流。平台与品牌需要相互依存、共同发展，代理商就是双方的粘合剂，通过运营服务让业务价值最大化。知家创始人牟家和通过8年内容营销与直播营销经验，结合20年对商业战略的理解，将知家DTC品牌运营与平台运营方法论写进了新书《从零到亿》中。
“万术不如一道，万法不如一心。”这本书不仅是平台方法论的介绍，更从行业视角对品牌运营进行了系统化阐述，此外，还穿插了超过50个品类、100个海内外品牌的案例解读，降低了阅读门槛，让对DTC模式感兴趣的企业决策者、营销人都能找到自己想要的答案。
目前，《从零到亿》已正式发行，感兴趣的朋友可在京东搜索“从零到亿”下单。
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