刘强东瞄准拼多多，上线百亿补贴频道

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举报 2023-02-25

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作者：周一围，编辑：安心，来源：好看商业
原标题：刘强东瞄准拼多多，电商江湖的炮火声不远了？

京东需要一场价格战拿回“低价”标签。而大疫三年后，每家电商巨头都需要重整旗鼓，寻求增长。国内电商江湖的炮火声可能不远了。

2023年伊始，京东就来势汹汹。

2月1日和2月9日，京东先后拿下两个热搜：前一条是刘强东孩子出生后马不停蹄回国工作，后一条是京东31亿拿地，据传是要给兄弟们盖房子。

近日，据多个媒体报道称，京东即将于3月初上线百亿补贴频道，无论是自营还是pop，都将与拼多多比价，如果价格高于拼多多，就会进行补贴。

有京东头部商家向《好看商业》确认了京东将上线百亿补贴频道的消息。

据该商家透露，京东百亿补贴频道主打的是“低价产品、标准类产品，考核全网低价”，主要面向的是下沉市场、促销敏感度强的用户。京东将为此提供站内中心化入口独立展现等支持。

《好看商业》就此向京东方面求证，截至发稿前尚未收到回应。

此前，京东曾多次推出过“百亿补贴”概念的活动。比如在2022年12月29日，京东启动了一次“超级百亿补贴”，主打低价年货，限时惊爆价持续28小时。

但总的来看，之前的百亿补贴活动都是限时促销。如果这次上线的是日销的“百亿补贴频道”，并将枪口直接对准拼多多，意味着京东这一次的价格战力度更大，持续时间更长。

2022年底，随着“明州之困”彻底解除，刘强东的工作和生活逐渐恢复正常。种种动作和铺垫都表明，在京东，他正重新回到前台。

在新的起点上，面对新的电商格局，刘强东会带领京东做什么，怎么做？这可能是2023年电商领域最值得关注的话题之一。

如果刘强东打响新一轮价格战，一点也不令人意外。毕竟，京东需要一场价格战。而大疫三年后，每家电商巨头都需要重整旗鼓，寻求增长。也许，国内电商江湖的炮火声已经在路上。

一、京东需要拿回“低价”标签

去年双11后，刘强东在京东约500人参加的经营管理培训会上，再一次“发飙”。

他直言不讳地批评京东零售的高管们偏离了公司经营战略的核心——成本、效率和体验。

刘强东认为，京东已经让一些消费者有了越来越贵的印象，京东需要重拾低价策略、回归用户；要千方百计地通过供应链的效率提升把价格降下来，把服务提上去。

刘强东已经不止一次在强调低价策略。

在2022年双11前，他在回复员工周报时警告说，如果失去了低价优势，其它一切所谓的竞争优势都会归零。

刘强东的危机感背后，是自京东持续放缓的增速，以及靠低价策略迅速崛起的拼多多、抖音们。

去年Q1和Q2，京东无论总营收还是自营零售增速都创上市以来新低。自营零售是京东最大的收入来源，在总营收中占比约八成。2022年Q3，京东自营零售营收1970亿元，同比增长5.9%，增速低于市场预期的8%。也低于行业大盘。

2022年Q3，随着疫情防控精准化推进，物流配送逐渐恢复正常运转，京东的增速却没有同步回到从前的水平。疫情已经不足以解释京东增速放缓的原因了。

同期，拼多多的增长却迅猛得多。虽然同样受到疫情影响，但拼多多靠着低价策略和不断提升的物流配送等服务，成为疫情期间的赢家。

财报显示，2022年前三季度，拼多多营收增速分别达到7.31%、36%和65%。

不得不说，拼多多成功背后，低价策略是一个重要的杀手锏。其充满魔性的“砍一刀”在价格敏感用户中构筑了低价心智；百亿补贴项目犹如升级版的杀手锏，它通过“暴力补贴”苹果手机、海蓝之谜、特斯拉等大牌正品，进一步在中高端用户中塑造了低价形象。

拼多多于2019年正式推出“百亿补贴”，至今已持续五年时间。如今打开拼多多百亿补贴频道，从百货、数码、手机到美妆、大小家电、美家等一应俱全。据电商分析师李成东透露，拼多多在百亿补贴项目上的投入已有至少一两千亿的体量。

值得一提的是，通过对3C产品的持续大力补贴，拼多多已经在用户中成功塑造了低价心智。就连小学门口的保安都知道拼多多可以低价买到苹果手机。2020年，拼多多还入股国美，获得更多3C品类的资源。

随着直播电商崛起，抖音的3C产品也增长迅速。据果集·飞瓜的报告，抖音电商2022年双11好物节活动第一天，3C数码家电的GMV增幅就达到182%，增幅居各品类第二。抖音平台上的头部主播——交个朋友直播间在2020年4月—2022年4月2年的总GMV达到100亿元，其主推产品就是3C数码、家电，“全网最低价”也曾是交个朋友直播间的一大卖点。

3C产品是京东零售的基本盘，在其总营收中占比约五成，在京东自营零售中占比约六成。

2022年前三季度，京东数码家电产品的营收增速分别为14%、0%和7.6%，均创下2019年以来的新低。

这就不难理解刘强东为什么如此焦虑，并在内部强调说，“随着3C家电业务的成功，很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，丝毫不再关注京东的低价优势，这样下去早晚会成为第二个苏宁。”

不过，据商家透露，京东即将上线的百亿补贴频道不只局限于3C产品，而是覆盖自营和POP商家的全品类商品，目标就是“全网低价”。

可以说，京东此时推出“百亿补贴”频道，是刘强东回归后的一种反击和防卫，他要拿回曾经属于京东的“低价”标签，保住京东零售的市场蛋糕，让京东重拾增长。

京东重拾增长不只是刘强东一个人的目标，它是京东全体中高层的核心目标。2022年底，刘强东宣布给京东集团副总监以上管理层现金薪酬降薪10%-20%，涉及京东2000多号高管。

刘强东向他们承诺：如果两年之内京东业绩重回高增长状态，集团随时可以恢复高管们的现金报酬。