高分纪录片《这货哪来的》，最有人味的市井小本买卖
你是否好奇过
十元十个的手机壳盲盒能赚钱吗？
情趣内衣店是怎么设计营业的？
公园楼盘的不锈钢雕塑从哪里来？
假发如何制作？
殡葬用品店的生意如何？
……
这些和我们息息相关，但又时常被我们熟视无睹的物品，是如何制作、生产、最后送到我们的手上？最近，b站的热门榜一纪录片《这货哪来的》，将镜头对准大时代下的小小生意人，记录了货品、物件背后的故事，展现了其中的众生百态。
拍了三季《人生一串》，豆瓣评分8.5以上，翘首以盼的串4没等到，总导演陈英杰携原班人马打造了《这货哪来的》，性感的烟嗓旁白和百万文案强势回归！
这次，导演组走遍3000公里，海量采访了全国200多位卖家，反复筛选后选定了18位来自五湖四海、个性辛辣的淘宝卖家，分成六集介绍。目前已经出了三集，分别是美学大卖场、舒服供应链和治丧救助站，讲述了手机壳尾货、情趣内衣、不锈钢雕塑、日式搬家等行业故事，展现了小卖家们的烟火人情。
接下来，我会分成三部分，给你讲讲那些真实动人的小人物故事，分析好评如潮的文案怎么写成，挖掘藏在细节里的幽默又是如何给这部片子加分。
一、小人物野蛮生长，真实有情
我们生活在物质的世界，被形形色色的物品所包围。人造万物，货见众生。在这部片子里，你可以看到琳琅满目的商品，可以透见小小商品感受背后的大千世界，也可以从中感受到小人物野蛮生长的生命力。
第一个出场的，是骑着小电驴的手机壳尾货三人组：阿水、挂哥、伊哥。曾在富士康流水线上担任过螺丝钉的伊哥，干过二三十份行业的挂哥，带着憨憨的阿水，坚韧努力的在手机壳行业立足。麻利地穿梭于繁忙夜市的街口，支个摊子摆满款式丰富的手机壳尾货，对着来往路人大声叫卖，这是他们的日常。
除了从倒闭工厂收刮免费的手机壳尾货，夜出摆摊，他们也积极开拓线上业务，售卖十元十个的手机壳盲盒，直播卖货争取客源。
然而，伊哥的手机壳尾货生意受到了上游厂商“一件代发系统”的冲击。一壳一码，串联下单、生产、发货的全流程，是降低行业库存，减少冗余，打破行业壁垒的科技赋能，但同时也减少了伊哥的尾货货源。
夹缝中生存的伊哥，未来的出路飘摇，但他依然心存希望。手边的叫卖喇叭继续播放着“手机壳十元三个！手机壳十元三个”，而他望向远方，目光坚定，闪烁着希冀与梦想的小小亮光。
接着，情趣内衣界的脱口秀女王盐不浪，热辣开讲。面对各色“普信男”，她毫不留情，一顿犀利输出，在直播间也常常金句频出，努力改变大众对情趣的成见，勇敢匡扶情趣正义。
她不仅是老板、创始人，还披挂上阵，担任自己线上店的模特，带领4位小伙伴齐头并进。团队中，阿月负责拍摄和跟进生产厂家，阿夏负责对接买家，见识各种奇葩顾客，妹妹负责配货穿搭，还有新手好香，给各位姐姐们打杂。
在盐不浪的带领下，团队对品牌积极创新，创造着自己产品的设计美学。“干枯玫瑰”、“夜的第七章”、“黑色罂粟”、“米兰达”应接不暇，是从音乐、电影、游戏、杯酒人生里吸取的养料。给情趣内衣取上充满文学性的诗意名字，让产品脱离了低级趣味，又充满天马行空的创意想象，这是盐不浪店铺的首创。
她们也见证了情趣内衣的主流消费者，女性用户从悦人到悦己的转变，还有买家将情趣内衣融入日常穿搭，充满创意与想法。
而情趣内衣小铺的上游，在中国情趣内衣之都，连云港灌云县。名叫“午夜魅力”的制衣工厂，款式更是琳琅满目，货品出口全球。与直播间的暗流涌动形成鲜明对比，工厂大妈们行云流水的动作就像晒稻谷般，是“遍历人间无数事，只道风月是寻常”的写照。
然后，让我们跟着镜头来到河北曲阳，中国不锈钢雕塑之乡。在这座城市，五花八门的不锈钢雕塑随处可见。上至销售人员的口舌如簧，中间供应商的紧锣密鼓，下至打料工人们的汗水淋漓，一环扣一环，为世界各地输送着造型各异、百年不朽的不锈钢动物们。
在这里，打料老三杨红岩技术过人，引人瞩目。锤敲打料看似机械重复，但在他眼里有对美有追求，对专业的要求。他是一天挥锤上千次，从不戴耳塞的狠人，不锈钢届的爆裂鼓手。他手下的作品表面光滑如镜，焊缝完美隐藏，背着登上哥特摇滚的舞台，也毫不违和。而引以为傲的不锈钢鹿，在他的悉心打造下，似乎也有了生命。
地摊夜市上十元三个的手机壳、情趣内衣受到的污名与其背后的设计美学、公园楼盘里随处可见的不锈钢雕塑……背后都有一个个鲜活努力的小人物，即使商业世界浮浮沉沉，他们也热爱生活，野蛮生长，做着让自己发光的事情。他们身上，有踏实自信的本事，有看不见但仍相信的希望、有勇敢匡扶的正义、和想要追寻的远方梦想。
陈英杰导演说，取名《这货哪来的》就是为了寻根溯源，是希望让更多人了解到“货品是由一双双有温度的手做出来的”。这样，人们也许能重新获得对物的感知、想象，以及使用它们时的幸福感。现在我看到手机壳，就会想起站在椅子上大声吆喝叫卖的伊哥，一边默默关注了盐不浪的账号，继续听她精彩发言，一边将不锈钢雕塑百年不朽的知识点奔走相告……我也开始想象，身边触手可及的物品，会有怎样的来历和故事，它的背后又有什么样的人，在为了自己的生活和梦想而努力奔忙。
二、文案戳心，金句犀利
故事光有趣是不够的，要讲的有趣，才能好看。《这货哪来的》继续延续了《人生一串》的烟火气，而且更上一层楼，烟火气的妙语连珠夹杂着对现代消费的深切反思，被豆瓣网友总结为“烟火气与思辨感并重，趣味性共人间味开怀”。那么，导演到底是如何讲故事的？解说词是串联故事的最大亮点，让我们先来好好品鉴一番。
1
诸位还记得吗
小时候 谁曾经诱惑着你
长大后 谁长久地陪伴了你
谁曾经让你开心
谁又帮你鼓起勇气
看看你的周围
它们悄无声息、微不足道
却又无处不在
它们跨越了万水千山
来到了你我身边
不知不觉之间
它们编织出你我的生活
支撑起世界的运转
人生如戏，需要道具
生意生意，生命意义
开篇怎么做到让人拍手叫绝？第一集《美学大世界》的开场从四个问题入手，搭配一系列画面描述，勾起你落灰的回忆小角落，丝丝入扣，让你不知不觉掉入物品的世界，最后落脚于16字真言，给片子定了轻松但深刻的基调。短短两句，将人与物的关系，以及背后的深厚意蕴，缓缓道出，大道至简，贯穿片子始末。
2
你是一个爱吃的人吗
那你喜欢做饭吗
你是一个顾家的人吗
你喜欢经常搬家吗
你爱睡觉吗
那你是一个有睡眠自由的人吗
如果你的答案也很矛盾
那么接下来我请客
带你体验几次躺平的快乐
我们的目标是让你
解放双手少消耗
养精蓄锐没烦恼
您躺好了
咱们跟着这货马上出发
第二集《舒服供应链》的开场，依然是从问题入手，再过渡到主题。六个提问，对应直播做饭、日式搬家和卡车床垫三个行业，目标都是提供舒适，让你“躺平”。从以上两段开场解说词，别的不说，我们至少可以学到一点：多用问句。像朋友一样的提问，能迅速拉近和观者的距离，激发观者联想和代入，更快的进入主题。
3
当你形孤影单
当你有人陪伴
当你感觉到喜悦
当你感觉到悲伤
当你不想感觉只想赶路
你就会望向一个小小的屏幕
它有可能穿着一件被伊哥拯救过的衣服
那是手机壳界的摇粒绒
又名「穷人的貂儿」
如何让你心甘情愿沉醉在手机壳眼花缭乱的世界里？先用几个画面感极强的片段，率先攻破你的心防，拉拢你的情绪和注意力，再将这些情绪聚焦到咱们的主角，手机的外挂器官——手机壳。它便宜，光鲜亮丽，但又足够珍贵。比喻精准贴切，可称得上手机壳尾货的“最佳代言”。
4
走上幽深晦暗的人性楼梯
穿过保管秘密的欲望回廊
燃上一盏暧昧的烛光
释放一些撩拨的能量
晚风，有些袭人
罗帐，自在翻滚
这可以是关于情趣的大型想象
也可以是一个情趣内衣店的小型片场
如何展现一家情趣内衣店？意象和氛围要到位，动词和形容词是关键。拆解下来有三步：取材元素要尽可能绵延想象，如楼梯、回廊、烛光、罗帐；用动作来引领，让你跟着镜头一步步落入编织好的情趣大网；而营造暧昧氛围的最大功臣，少不了那层层叠叠的形容词。
5
灌云县有一尊大佛镇场
任你千般款式出炉
我自俯视红尘不动
这气质也许渗透了所有厂家
雷总工厂的氛围就非常佛系
这些生产让人血脉贲张的作品
却在夕阳下泰然自若的工厂大妈
仿佛在用行动告诉你：
遍历人间无数事
只道风月是寻常
如何描述中国情趣内衣之都？搬出灌云县镇场的大佛，任滚滚红尘，大佛自是岿然不动。佛光普照下的工厂大妈，泰然自若的制作着让人脸红心跳的作品，无欲无求的佛系镇压着情欲铺张的物品，强烈的对比，升华出“只道风月是寻常”的深刻内涵。
6
锻造，首先是分解模具的哲学
讲究的不是庖丁解牛的细致
而是大巧不工的洒脱
敲料，是与钢板沟通的艺术
爱之印记的合适密度
决定着是否能与钢共舞
唯有落锤精准
方能曲直随心
不锈钢雕塑的锻造和打料怎么形容才上道？将没有温度、重复的机械动作，上升到“哲学”的高度，勾联“沟通的艺术”，需要“洒脱”和“爱”，最终才能“与钢共舞”。冰冷的敲打充盈了丰富的情感，冷暖交织，情理相融，顿时就活色生香起来。
7
曲阳不锈钢雕塑
材质持久，但却被人遗忘
制作精良，但却随意摆放
它静默，是荒芜的中心
它运动，是生活的镜像
为了证明这是水滴
在水滴上又放了一个水滴
你可以认为，这是笨拙的可爱
也可以认为，这是某种未来主义
这就像我们的时代
既荒诞，又浪漫
不锈钢雕塑之城如何让人印象深刻？对比、比喻和象征逐一铺排，杂糅精妙，再用时代落款。将不锈钢雕塑的优秀品质与悲凉处境两两对比，再将动静对比，再加点让人无法理解的可爱行为，是物品的现实，也是人生的现实。层层铺垫，最后给出“既荒诞，又浪漫”的答案，归于时代，让你心悦诚服。
8
搬家
是一次大到家具
小到牙签儿的空间迁徙
需要将上万件物品
化整为零、重新归位
整个过程堪比一场
百万雄兵的世纪合练
经历过的人，不堪回首
正在经历的人，半夜发愁
如何描述搬家？大到家具小到牙签儿，一件不落。将生活中的一件平常事比喻成”百万雄兵的世纪合练“，都需要智慧和秩序感，比喻巧妙，上升高度和价值，最后两句押韵和对仗，精准把握了搬家人的心酸苦楚。
9
美学大卖场
有众里寻她的欣喜
有挑挑拣拣的美学修行
有黑暗中的微光
有笼罩一切的时代之风
更有一段沸腾热烈的
海海人生
第一集《美学大卖场》的结语，用排比的方式列举了手机壳、情趣内衣和不锈钢雕塑三个行当的特点，按从小到大的顺序出场，简单方便且有效，最后落到“沸腾热烈的海海人生”，像是小水滴汇入大海，有一种酣畅淋漓的辽阔感。
10
这是一个人人都喊着躺平
却人人都很拼命的时代
我们闲下来的时间越少
越不想错过一顿像样的饭
生活的节奏越乱
越想有一个整整齐齐的家
有人说人生就像睡觉
醒着的时候很困
闭上眼睛又开始清醒
生活又何尝不是这样
还好在每一个舒服的背后
都有一群为它拼命创造可能的人
你和我也不例外
致敬这个
我们互相帮助的时代
第二集《舒服供应链》的结语，首先依然是对卡车坐垫、直播做饭和日式搬家三个行业的总结：“喊着躺平却人人拼命”、“时间越少越想吃顿像样的饭”、“生活节奏越乱越想有整齐的家”，对比的形式增加了戏剧般的矛盾感和冲突感，但同时也是现实。哪有什么岁月静好，不过是有人在替你负重前行。最后进行价值升华，致敬这群拼命创造可能的人，引起共鸣。
除了值得写上一篇论文细细分析的解说词文案之外，剧中的金句频出，它们是小人物的智慧闪光，它们深刻犀利，有对生活的透彻洞察，也有对人性的鞭辟入里。来，品品被一语道破的生活真相。
1
你都已经看到的东西
它还叫什么希望呢
希望是你看不到的东西
2
大部分人对情趣的偏见
就是来源于你这个东西
会引起我的欲望
实际上呢
欲望是人一生当中
你就要和它相处的东西
3
青蛙，坐井观天
癞ha蟆，思想前卫
青蛙变成了桌上的一道菜
癞ha蟆成了金蟾
关键是你得想的美
4
什么是爱情
就是两个人相互问对方晚上吃什么
直到其中有一方进入坟墓
5
你们拿做饭那个时间去挣钱
我拿挣钱的时间来做饭
咱们就形成一个闭环了
6
就女人有腋毛这件事情很奇怪吗
人类进化的时候，是不是对你按下暂停键
你不知道女人有体毛这件事情是吗
7
爆款都是随缘的
我认为没有任何一个人可以预测未来的走向
8
何为良好关系
什么是丰富的想象
怎么通达幸福
对所有人都是一生的课题
9
有人说人生就像睡觉
醒着的时候很困
闭上眼睛又开始清醒
10
很多人并没有意识到
你早晨起床后世界的样子
其实是在夜里准备好的
三、幽默，藏在细节里
介绍完故事和文案这两个重头戏，现在让我们一起来找点乐子，看点好玩搞笑的。没错，幽默，也是这部纪录片的一大特色。那些藏在细节里的幽默，会不断刷新你的认知，让你不停惊讶，原来还可以这样？原来还可以这么说？原来还可以这么拍？是导演的个性表达？是出其不意的镜头语言？还是真实本身的力量？
来，看看下面这些小细节，你肯定也会跟着情不自禁笑出声来。
1、导演的主观表达，真实的就像你本人在现场
在人物的叙述之间，常常夹杂着导演的妙趣应答，这也让整体的衔接更加自然、幽默、充满人情味。
例如，盐不浪刚对消费情趣用品的男性发表了一番真知灼见，“像三十岁以上的男人，他可能不消费了，估计已经被工作压垮了身体。”旁白马上接了句，“这句话深深伤害了我们。”
一来一回，既是导演替自己的回应（导演：？），也是替某部分观众的回应。当观众的情绪和想法，从旁白口中说了出来，那一刹那，真是惊奇惊喜又欢心，瞬间便与那声音和声音背后的人建立了联系，亲近起来。导演化身“嘴替”和“弹幕”发表评论，真实可爱，只用一句便赢无数观众心。
又例如，在拍摄不锈钢雕塑师傅教徒弟抛光打料时，师傅引以为豪的作品——“不锈钢镜面苹果”，获得了一个持续五秒的大特写。
旁白顺势出场：“请原谅，我们全组出镜了，因为老三打造的不锈钢镜面苹果，让剧组兄弟无处躲藏，简直太亮了。”
大大的特写镜头，带来了很强的视觉冲击，迫使观众去关注它，记忆它，留下深刻的印象。而旁白幽默诙谐的解释，既是对“剧组出镜”产生的“穿帮”提前发布“道歉声明”，又进一步突出了打料老三不同凡响的专业能力。这是导演与观众之间的隐形互动，并不在场的观众，被拉进了剧组、不锈钢镜面苹果、打料老三所在的场域，也跟着经历了从无奈、有趣到敬佩的过程。
2、奇妙片段的突然插入，达到了意想不到的幽默效果
在描述曲阳这个不锈钢雕塑城时，导演拼接了一些对当地人的采访，当地人刚点评完“这个小县城还是比较安逸的吧，是适合养老的一个地方。”下一秒，画面立刻接了一段插播广告：一位大叔在地上用扫把蘸水练书法，吸引了来往路人的目光，原来是为他旁边晾衣杆上用毛笔字写的三伏贴广告作的秀，同时还有大喇叭循环播放着止痒广告：“痒，痒，早上痒，晚上痒，毒霸天下，止痒杀菌，不相信，你就来试嘛！”（广告人的DNA瞬间动了）
效果当然是令人捧腹的。从听觉和视觉上来说，这段突如其来的乱入，和主题内容似乎有些脱节，让你不得不去注意。但仔细想想，内核其实完全是统一的，融入其中，毫不违和。面对镜头，大叔憨态可掬，亲近随和，让人忍俊不禁。曲阳的朴实安逸，在这短短10秒中被放大、突出，余味无穷。
3、你会看到很多大实话，它们会让你的嘴角不自觉上扬
在挖掘曲阳雕塑的内涵和美时，导演对本地人进行了采访，想听听本地人会如何描述美？他们这样回答：
将话筒递到老百姓面前，探知他们对美的解读，得到的回答：“怎么说呢？无法描述。不感兴趣。帮不了你。”果真是真实不做作，实在真切，说出的大实话推翻了你心里预设的答案，让你带着笑意，认可美的玄学。
结语
一部优秀的纪录片需要什么？真实性、创造性、思辨性、艺术性。从目前的三集看来，《这货哪来的》可以说提供了一个比较好的样本：故事真实可感、人物真实有情、叙事充满创造性、加上对社会的思辨性，同时把握了审美上的艺术性。
导演幽默调侃又不失精准的烟嗓旁白，配合动人温情的小卖家故事，那魔幻自如的镜头语言搭配契合巧妙的bgm，造就了一个充满赛博烟火气的美学大世界，绝对让你大饱眼福，也值得反复观看。
好了，不多说了，我要去蹲守下一集了。
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