东方彩妆，以花养妆--花西子的“东方美”
橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“花西子”价值定位
认知差异化：发现价值
花西子品牌探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。从品牌创立初期花西子，就将中国风和东方美学融入在产品定位中，与同类型国货彩妆差异化明显。
战略定位
中高端国货彩妆品牌
以东方彩妆为品牌定位，提出东方彩妆，以花养妆的品牌理念，针对东方女性的肤质特点和妆容需求，探索中国千年古方养颜智慧。以花卉精华和中草药提取物为主要成分，结合现代彩妆研发制造工艺技术，打造健康、养肤、适合东方女性使用的国潮彩妆品牌。
市场背景
1.国潮风崛起:Z世代生长在国富民强的时代，对民族文化的认可度高，与前几代人推崇外国品牌的潮流不同，他们更接受和喜爱国潮风，并将之视为一种新的文化潮流和生活方式。
2.消费理性化，随着社会经济文化的发展，中国人的消费方式越来越务实，不再盲目追求价格昂贵的大品牌，更关注自己的真实需求和产品的性价比。
国货彩妆发展经济环境:居民收入稳步提升，彩妆消费增长空间大
核心策略
独创追求： 东方文化
赋予文化内涵、故事底蕴打造具有情怀价值的品牌。品牌需要具备“讲故事”的能力，要为自己的产品赋予某种文化属性，让目标人群产生情感共鸣和精神归属。花西子以“东方美学”为品牌价值主张，为每款产品寻找文化母体，同心锁、并蒂莲、百鸟朝凤等，象征着对美好感情与生活的期许。举案齐眉、鹊桥相会、牛郎织女等古代爱情故事，令人感动与向往。
以人为本：用户共创
以仿妆教学连接市场与用户共创实现生意转化。美妆行业是个特别依赖使用效果驱动消费的行业，因此，花西子会经常发布一些美妆教学的视频在社媒上传播，让目标用户看到产品实打实的使用效果。花西子将打造青花瓷妆容所需要的产品与中国风的陶瓷展示结合起来，让对这套妆感兴趣的粉丝可以通过购买产品进行仿妆。
价值定位
东方彩妆
摆脱国际大牌时尚感的枷锁，独创追求“东方彩妆”的特有定位，深度融入东方美学，塑造国风形象。
品牌理念
东方彩妆，以花养妆
人群分析
主要用户人群: 20-39岁的年龄层，女性居多。受众群体多为学生、明星粉丝、年轻白领。
用户地域分布: 集中在华东和华南，东部沿海地区。
用户兴趣:用户都比较关注影视音乐、咨询、教育培训、医疗健康和软件应用。
品牌名称
花西子 Florasis
花：指以花养妆
西子：取自“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”
花西子品牌希望中国女性无论浓妆还是淡妆，一如西子般美丽动人
可视差异化：创新价值
将很多中国元素首创性地应用到品牌和产品上。比如:以中国传统色黛色作为品牌色，以朱砂色作为口红色号。将中医药文化融合到彩妆配方成分里，打造以花养妆的产品。将传统雕花工艺用到口红膏体上，开创了全新的雕花口红品类。
品牌标志
花卉之形，时尚之美，花西子要做精致时尚的中国彩妆；
古典之窗，东方之韵，花西子要为世界打开一扇东方之窗；
融汇共生，平衡之美，既坚守古典的含蓄内敛，又融合现代的开放、创新。
品牌字体
花西子拥有自己的字体--花西子字体，字体上采用衬线字体笔画的呈现方式，更修长也更具备辨识度，巧妙的设计赋予字体更多东方韵味，简单而且雅致。
品牌色调
主色为黛色，融合粉色搭配,既展现古韵，又不失柔美.
视觉海报
包装设计
突出“花”的元素，例如芙蓉。产品融入雕花、浮雕的国风元素。
体验差异化：放大价值
营销策略分析
用户共创
线上平台筛选体验官，免费寄送样品，体验新品并发文反馈。
明星合作
与杜鹃，周深，鞠婧讳，乔欣，张嘉倪，白鹿等众多明星合作推广，深耕粉丝经济。
跨界联名
花西子X泸州老窖=桃花醉礼盒
花西子X汉服品牌三梦泽=纽约时装周
花西子X剑网3=“比翼相思”雕花口红
花西子X盖娅传说=中国国际时装周
花西子X无他相机=百鸟朝凤妆
花西子X墨迹天气=全国出油预警地图示意
花西子X轻颜相机=同心锁妆
花西子XTmallGenie=智能美妆镜
内容种草
从专业测评，口红试色，开箱测评等打造爆款。
直播种草
头部KOL李佳琦制造话题，美妆教程等种草用户
KOL种草
承接头部KOL热度，做长尾效应的传播，持续放大品牌声量。
线下营销
推出“万人体验计划”活动;城市广告牌投放。
相似市场
文化相同、爱好相似成为选择出海国的考量因素，花西子首选日本做为出海国，是因为日本与中国的文化接近，且“中华妆”在日本有一定的知名度，不需要再教育市场。花西子选择“海外版抖音”Tiktok，一方面是因为其拥有自身强大的流量价值，对于中国元素有超高搜索和扶持。另一方面也是因为对字节跳动平台算法、流量推送机制、策略玩法等熟悉，能更好运营此流量工具。
产品矩阵
花西子彩妆产品系列包括: 定妆系列、底妆 / 颊妆系列、唇妆系列、眼妆 /眉妆系列、卸妆系列、工具系列等，从宣传看，花西子的产品多采用植物作原料。
雕花口红：使用上乘的花瓣为原料制作而成
空气散粉：由珍珠、桃花、山茶花和蚕丝研磨而成;
眉笔：采用螺子黛眉料和何首乌精华;
气垫：采用秘方玉容散辅以白睡莲、芍药和山茶花
花西子品牌总结
1.善于对外讲述品牌故事，传递品牌的文化内涵
品牌需要具备“讲故事”的能力，要为自己的产品赋予某种文化属性，让目标人群产生情感共鸣和精神归属。
2.本土化思维创新产品，找准市场的需求点
产品打造、营销推广、用户运营等方面，保持空杯心态面对本士化现象。了解当地的需求、当地的文化与爱好、当地的流量渠道等等，熟悉和融入当地市场，才能避免踩坑。
3.用户共创、关注评价反馈，培养对品牌的信任感
对于美妆类产品而言，试用体验是促进下单转化的核心。线上传播应尽可能传递产品实打实的使用效果，与用户一起感受产品的魅力。
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