营销趋势 | 这有一份2023年度品牌营销指南，请查收！
“每一个大的动荡期，都是品牌建设的关键窗口期。”在过去的一年里，各大品牌营销核心目标似乎都聚焦在了“不确定环境下，如何转型、破局，并获得确定性增长”上。
而随着大环境确定性的增强，2023年的行业事态将是系统性剧烈“转折”的一年，“革新”将成为各大品牌营销的关键词。
面对充满未知与无限可能的2023，各大企业及品牌该如何“寻找生机”实现确定性增长？2023年的营销机会点，又将在哪里？我们带着这些疑问从消费升级、品牌建设、产品策略、营销布局四个方面进行探讨。
01消费升级：为理性消费买单
经历了3年疫情，人们的生活方式、娱乐方式、生产方式、营销传播方式……发生了翻天覆地的变化，大部分消费者的消费信心不足，攒钱对抗不确定性成为主流。
有数据预测，2023年，中国居民人均消费支出将增长8%至12%，社会零售总额将增长17%。即使中国市场环境放开后，消费者仍趋于保守。当然，消费者不是消费不起，而是找不到消费的理由，他们不愿花冤枉钱，更愿意接受能带来“痛点”解决方案的品牌。
面对交织复杂的消费升级、消费分级、消费降级等新态势，企业及品牌要在趋势的变与不变中找到确定性，仍需要聚焦消费者的“真需求”，给消费者一个有价值感的购买理由——品牌的信任度。
02品牌建设：坚持长期主义
流量是曝光，留量是人心。进入2023年，几乎所有品牌都意识到，烧钱换量的经营方法已经失效。曾经熟谙流量打法的品牌们，开始重回品牌长期主义，通过扩大精细化运营及品牌价值塑造能力，建立与消费者的长期信任关系，试图走进消费者的心智。
品牌要追求的是“复利”，而不是“红利”。当流量红利逐渐消失，高质量品牌才是穿越周期的核心保障。在大环境、平台、消费者需求发生变化的当下，长期主义的品牌建设与效果为王的均衡营销才是品牌2023年策略的难点和发力点。
随着经济渐渐复苏，品牌只会变得更弱、利润更低，而长期主义者会选择在品牌营销上投入更多的资金，将营销预算尽可能地用在更稳妥、更具确定性、更信赖的品牌资产上，以赢得更大品牌发言权，从而实现品牌的长期盈利。
03产品策略：回归单品打爆
如果时间回溯到10年前，各大企业的发展策略一定是“多元化发展、多板块布局”，而回到2023年，你会发现过去“大杂烩”式策略已失效。
当前，每一个企业都在做减法。2022年年末，马化腾称“我已经不相信买量了”，刘强东强调“以后谁都别跟我提流量，不是流量少了，是你的价格不足以吸引人”。一时间两位大佬不约而同地强调不再相信买量，而是回归企业核心竞争力上。
有资料显示，贝恩公司对消费品领域行业领先的30余家企业进行分析发现，公司的利润有超90%的利润来源于核心业务。这也就是为什么连互联网大厂也在纷纷收缩多元业务，将全部精力和资源聚焦到核心及优势业务或核心爆品上了。
一家企业通常会有很多产品，但真正赚钱的就那么几个，所以把资源、资金聚焦到有生命力的、创造利润的核心爆品上，找到消费者的“真需求”，才能获得新增长机会。
04营销策略：重构媒介最优组合
当前，微信、抖音、京东、淘宝、B站等几乎所有平台都想成为超级 APP，融合了社交、电商、直播、资讯、娱乐游戏等功能。面对目不暇接的平台，用户的注意力更加分散，平台流量争夺愈演愈烈，品牌很难获得用户的持续关注且无法从单一营销节点中抓住用户。
同时，KOL、KOC、官媒、自媒体、电商主播、品牌自播之间的流量争夺更加剧了“流量去中心化”的这一现象。
所以，企业及品牌不得不转变媒介思路，在业务收缩的趋势下，更需要集中火力，选择最优媒介组合，高频聚焦核心人群，进行规模化、有效化的触达，以实现品牌价值的转化。
小结
在大环境全面放开，经济环境还没有大的好转之时，流量红利见顶、品牌营销内卷、消费者注意力分散……的当下，企业及品牌在战略布局或营销投入上也会趋于保守，我们预测，2023年品牌营销大概率多是以收缩和维稳为主基调。
图片来源：网
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