刷了50+位抖音博主，发现了他们账号变现的6个秘密
前段时间，一篇标题为《100个赞就离职》的帖子火了，帖子最终收获了28万网友点赞，发帖者也从公司裸辞，成为了一名离职博主。
后续这位已经积攒2.8万粉丝的自媒体博主，更新了一条关于「离职赛道博主赚到钱了吗」的帖子，为网友对博主赚钱情况祛魅。其实也不能叫祛魅吧，毕竟人家看起来是真的赚到钱了。
看到这里我不禁要感叹，互联网改变人生改变世界。
和网上一大堆分析离职博主赛道出圈不同的是，我其实更想知道，这些博主在火了之后，如何留住自己的粉丝，如何赚钱呢？
虽然这位博主是靠小红书发家的哈，但我还是决定先从流量巨头抖音开始扒起。（大家感兴趣的话后面会再研究一些小红书博主）于是我刷了将近50+个抖音博主的视频和内容，最后挑出这20几位博主作为案例，总结出了以下这6种抖音账号的变现方式。
一起来看看哪些是你所熟知的，哪些又是隐蔽到让博主偷偷赚到钱的。
一
广告植入：
刷视频，也是刷广告
和小红书博主不同的是，抖音因其面向的群体更加广泛，因此覆盖的博主类型也异常丰富。其中剧情类和创意类博主占大部分——
1、在博主作品内容延续的基础上，植入相关产品
标题所说的这种类型，属于抖音博主变现方式中较为常见的一种，毕竟能在抖音拥有一席之地的博主，本身就是靠自身强大的内容创作能力在抖音拥有数量可观的粉丝。要是细分起来，其实也分为以下这几种情况。
/产品种草
如果你想卖出一款产品，那你肯定要给别人展示你的产品是怎么好的。
所以广告从一开始诞生，它的任务就是以各种形式来夸夸自己的产品，展现产品的功效。
如今大家给了「产品推广」一个更抽象的名字「种草」，推广和宣传的方式也更加隐晦。一些名气比较大的博主，本身就自带带货属性。人家吃个东西，穿个衣服都有人在下面疯狂要链接，因此就算单独拿出一段来专门给某一个品牌做广告，也是十分令人折服的。
来看看几个例子。
博主姓名：程十安an（抖音ID：1950495951）
所属领域：彩妆
粉丝数：2584.2万
所属公司：缙嘉
程十安作为头部美妆博主，背靠老牌彩妆公司缙嘉，其为大家安利的化妆技巧大盘点，教会了无数位刚接触或者已经接触很久化妆的爱美少女们，简直是女生们变美路上的助推器。
这种影响力和级别的博主，她就算广告打到月亮上，我也要说一句，是我买不起月亮不是她的错。还好她卖的不是月亮，是阿玛尼。
之前程十安在她的结婚照vlog中植入了阿玛尼新版权力PLUS16h测评，场景和粉底测的高适配度，也让真正想买阿玛尼的人看到了真实的测评效果。
打广告不遭粉丝反感反而备受欢迎的还有陈星越。
博主姓名：陈星越（抖音ID：chenxy1120）
所属领域：剧情、吐槽
粉丝数：230.9万
所属公司：个人
这位靠剧情梗「前任：你是我亲手养大的玫瑰」火起来的博主，因为自身出镜经常带漂亮的美瞳，被粉丝一直催促着接个美瞳广告。或许是品牌方看到了粉丝们的努力，真的让陈星越接到了Moody抛出的橄榄枝。
区别于其他博主打广告的方式，陈星越不仅亮出自己美术生的身份，还耐心传授大家关于眼睛的美学原理，并且她打广告的方式一般都是直白且直接，就像她的内容作品一样，热烈又真诚。
/剧情植入
如果说美妆或者自带美妆潜力的博主接到产品类的广告，还能通过vlog这样的形式借kol之口介绍产品功效，那么剧情类博主则是抖音天然的广告位。像我们刚刚提过的陈星越就也善用这种广告形式。（博主们可都是复合型广告人才
而一些本身就依靠原创剧情收获大批粉丝的博主们，则早已将剧情植入这项技能锻炼的如火纯青——
博主姓名：何之舟（抖音ID：boat123）
所属领域：剧情、吐槽
粉丝数：369.9万
所属公司：个人
何之舟是个既有「女颜」又有「男相」的剧情类博主，凭借超高颜值以及引人入胜的剧情创作已在抖音积累了3百多万粉丝。
在点开这条日常更新的剧情内容前你甚至不知道这是一条关于「苏菲抑菌卫生巾」的广告。由于这类博主的内容本身具有连贯性，因此也不会过于引起观众反感，有些粉丝甚至希望博主能多接广告，以实现原创内容的不断更。
另外其他领域的博主在接广的时候，有时会因为自身领域属性的原因，使接广方式更加多元。
博主姓名：江寻千（抖音ID：JYjiuyue）
所属领域：文化
粉丝数：1859.1万
所属公司：个人
文化类博主江寻千（九月），以非遗传承体验为核心创意内容，广受网友好评，甚至会出现“九月接广告我是一点也不嫉妒，都是她应得的”这样的评论。
因九月本身的创作内容围绕非遗体验展开，所以广告合作方式也会更加抽象。在这里你可以看到兰蔻小白瓶、小黑瓶这样的美妆产品与非遗的结合，也能看到梦幻西游、剑网3这样的游戏IP在九月这里创造出新的创意和火花，在内容共创上，也属于一个互利共赢的状态，何乐而不为呢。
将品牌/产品关键词作为某个角色口头禅，进行重复传播；或者将产品植入某个场景中，展现使用方法和效果，又或是把品牌作为剧情背景的一部分，借此传递品牌理念和价值观，这些都是剧情植入最常见且有效的方法。
博主橙子还曾以抖音生硬植入广告为吐槽内容作为创作灵感，真实感爆棚的同时也透着幽默，这里其实也体现出抖音平台对于广告和创意内容的包容性，也是大家如此喜爱抖音平台很重要的原因之一。
2、无植入，短视频本身就是广告
将广告作为一部分插入进博主原来的内容，或许还可以叫广告和视频内容的合作和共创，那么视频本身就是广告本身，可以说是二者的一次深度融合了。
在这方面首当其冲的当属博主艺术菜花。
博主姓名：艺术菜花（抖音ID：Nideyishucaihua）
所属领域：广告
粉丝数：394.7万
所属公司：个人
她本身就因为出奇的审美和镜头而备受喜爱，在她的创意之下，不仅是为广告主量身定做的内容和剧情，仿佛任何广告都能拍出蓬勃的生命力。文字似乎无法准确描述她所拍广告的美，那么来具体看看她的作品好了。
另一个想说的是王七叶，
博主姓名：王七叶（抖音ID：54232950804）
所属领域：剧情演绎
粉丝数：1486.4万
所属公司：蜂群文化
公司是在抖音名声赫赫的蜂群文化，本身也是靠着给平价产品打出高级广告的《买不起系列》创意，收获千万粉丝。
在这个爆火内容基础之上，逐渐有人找她打广，叶姐也会凭借自身这一「擅长打广告」的创意特点，结合广告主要求量身定制内容和剧情，这几年也是赚的盆满钵满。
二
爆火博主成艺人：
代言广告接到手软
一个热知识哈，自媒体博主做到一定程度是很赚钱的，有的赚得很直接，有些则是赚得很隐蔽。就像我们所熟知的那样，博主一旦有了更大的声量和影响力，就可以像艺人一样拿奖、接代言、甚至走戛纳红毯。
博主姓名：李蠕蠕（抖音ID：5437662）
所属领域：剧情
粉丝数：2393.2万
所属公司：个人
李蠕蠕是一位极具才华的自媒体博主，在去年还因优质创意内容被评为抖音优质创作者，为了给大家展示她是如何才华横溢的，我私心放了条短视频作品和账号链接在这里，她的创意点非常有自己的特色，且十分有趣。
而在那个夏天惊艳全抖音的垫底辣孩，也真的接到代言上了戛纳红毯：
博主姓名：垫底辣孩（抖音ID：diandilahai5）
所属领域：彩妆
粉丝数：1273.2万
所属公司：ShowWorld
似乎在他刚火起来的时候就一直饱受争议，无论是他因妆前妆后反差巨大引来的非议，还是他在火了之后接到茶百道的合作代言而被指责德不配位，质疑似乎一直围绕着在他周围。但你无法反驳他优秀的审美功底和高超的化妆技术，并且在质疑缠身之后选择合作传统文化，以这种聪明的角度平息风波，再加上变装这种经典永传的方式和抖音平台完全适配，流量这一块儿可以说是被垫底辣孩拿捏住了。
虽然争议颇多，但咱们垫底辣孩也算是走过戛纳红毯的人了，所以博主还是红利多多啊，见证了他是如何走红的我们，仿佛在看自己孩子长大了那种感觉。
除此之外，papi酱算是抖音的老段子手了。
博主姓名：papi酱（抖音ID：193720797）
所属领域：剧情、吐槽
粉丝数：3075.9万
所属公司：papitube
作为初代网红，以及相当于第一波吃到自媒体红利的人，papi酱如今不仅以精致的生活洞察和优秀的表达总结段子为大家所熟知，更是形成了个人媒体符号，并在这些年相当于一位艺人的形式在大家的视线范围内活动。
从上《明星大侦探》与何炅上演“母子情深”，到在《再见爱人》综艺里金句不断，再到今年5月份官宣参与动画电影《头脑特工队2》到配音制作工作，papi酱为我们展现了一位自媒体艺人功成名就的最高处，也鼓舞着更多自媒体人不断创作出新的作品，努力奋斗！
咳咳说着说着还上升高度了，接下来咱们说点轻松的。
事实上看似毫无水花的二次元领域，也因为本身吸引着大批年轻人而活力四射。这其中「一颗鲜葱」作为二次元头部主播：
博主姓名：一颗鲜葱（抖音ID：jiatenghuiwolaop）
所属领域：二次元
粉丝数：141.9万
所属公司：个人
也是凭借将二次元梗融入到日常剧情中，引起二次元们的强烈共鸣而声名远扬。
除了和其他剧情类博主一样，会将广告融入到日常创作之外，「一颗鲜葱」还会受邀参加一些线下漫展活动，这变现方式岂不是既丰富又多姿多彩起来了？不得不说，二次元也是风韵犹存。
三
直播带货：
货卖的不好肯定是你还不够努力
在很长一段时间内，抖音直播间都是大家消费的主要阵地，尤其是一到双十一双十二这样的节日，则是电商大战打得火热的关键节点。除了大家所熟知的已塌的那位，其实还有很多默默积累粉丝，靠口碑和折扣征服消费者的博主。
直播带货已经成为大家最熟知的博主赚钱方式——
博主姓名：多余和毛毛姐（抖音ID：duoyuduoyu）
所属领域：吐槽、剧情
粉丝数：3386.1万
所属公司：无忧传媒
「多余和毛毛姐」作为剧情向起家的博主，在2018年他的抖音粉丝数已经突破了2000万。而在疫情期间也是机缘巧合之下和清洁阿姨组成cp一同卖货。
近期毛毛姐还带上阿姨一起走红毯，也是非常有意义的一次突破。
除了一些声势浩大的头部主播，还有一些小体量的博主紧追其后。
博主姓名：拜托辣油（抖音ID：layou1998）
所属领域：美妆
粉丝数：523.0万
所属公司：个人
拜托辣油作为500万粉丝的美妆博主，在前几年也是首次进军直播届。作为之前一直在关注的小小粉丝，看到她做直播还是挺惊奇的，不过也在意料之中，直播带货确实成为拥有一定体量的博主快速变现最好的方式。
除了常见的彩妆博主直播带货之外，颜值类的博主靠直播打赏来赚钱或许也是常见的手法之一。颜值类的博主有很多哈，这里举一个颜值与实力并存的群账号。
博主姓名：四颗福星（抖音ID：HWWX_521）
所属领域：搞笑
粉丝数：266.3万
所属公司：映未来
「四颗福星」最开始是由一个传媒大学宿舍的四位男生共创的抖音账号，以幽默风趣的内容和段子吸引粉丝，逐渐拥有了自己的固定受众，在账号建立初期仍是以宿舍内容共创为主。
由于账号涉及人数颇多，粉丝也出现分流的情况，几位博主也逐渐开始以直播的方式与粉丝进行互动，无论是靠颜值或是互相抛梗，还是和其他抖音博主连麦互动，「四颗福星」的博主们都逐渐在日常的这些互动中收获更多粉丝，也实现了经济自由。
这种靠博主自身颜值或者才艺魅力收获抖音直播打赏变现的方式，也是抖音博主间较为常见的一种。并且在后期延续了这种打包组合获取流量的方式，与其他博主共创视频，来获得更多关注。最近得到的关于他们的消息，是其中几位大概在往颜值博主转型，并接到了北京欢乐谷的线下活动邀请，并受邀参加「麻辣王子」发布会，也是出息了。
与美妆、颜值类赛道不太相同的是，美食圈的直播带货实际上也非常盛行。
博主姓名：肥猪猪的日常（抖音ID:354280053）
所属领域：美食
粉丝数：1937.5万
所属公司：个人
「肥猪猪的日常」最初是通过做甜品起家的，她的视频风格非常讨喜，且通过她的视频，似乎再难的甜品或者美食在她手里都变得简单易做，也吸引了无数粉丝争相效仿。随着粉丝数量的不断积累，「肥猪猪的日常」也逐渐开始了直播带货，并将日常会卖的产品相关烹饪方式融入到日常的视频内容当中去，不仅在直播时得到了流量变现，同时在一定程度上为账号提供了内容创造思路，对于博主本身来说也是一举两得。
关于直播，同样也值得关注的是，就像互联网是一把双刃剑，直播带货有时也是对博主本身的审美、卖货方式以及面对退单等情况的举措等等，成为一种考验存在，在借助粉丝群体实现更大利益的同时，也存在消耗自身声量的风险。
四
短视频橱窗卖货：
看上什么先去橱窗瞅瞅
众所周知，直播带货通常是实时的，并且有时间段的限制。那那些同样被博主种草但是赶不上直播下单的朋友该怎么办呢？这时候你可以打开这位博主的橱窗链接来看看有没有你在短视频内被种草的产品。
和淘宝等购物平台不太相同的是，抖音作为内容输出平台，需要博主运用自身团队的内容策划能力和账号运营、数据分析能力，来判断产品是否具备爆品的特征。从拼多多、淘宝等网站上找到高品质的产品上架到自己的橱窗中，然后赚取中间商的差价，常见于服装测评类的博主中。
博主姓名：任小娜是个小苹果肚（抖音ID：209959908）
所属领域：服装测评
粉丝数：1937.5万
所属公司：个人
「任小娜是个小苹果肚」是一位对微胖女生十分友好的百万粉丝级别的服装测评博主，立志让所有微胖女孩子都能找到适合自己的漂亮衣服。
不仅会在日常的视频内容中展示衣服上身效果和材质细节，也会将觉得优质的衣服链接发在短视频橱窗中，供网友们挑选。有时小娜的选品店铺并不在其他平台而直接在抖音小店，这也在一定程度上促进抖音电商的发展，防止了一些抖音流量的过度牵引。
除此之外，橱窗也可以看出博主自身的风格和魅力。
博主姓名：张喜喜（抖音ID：76267875）
所属领域：美食
粉丝数：1033.4万
所属公司：白兔控股
张喜喜作为一名美食博主，平时直播带货也是食品类居多，但因其自身的美貌和妆容魅力，引来粉丝经常询问她彩妆护肤品的同款链接，因此你可以在张喜喜的橱窗中看到口红气垫这种不同的风景。
很多人知道三金七七，或许是被两位高颜值博主和引人入胜的剧情吸引，但大部分老粉都知道，一开始陈志鑫作为八千传媒的创始人，最初的初心是希望通过剧情向的短视频内容，来宣传自家衣服的。
博主姓名：三金七七（抖音ID：sanjinqiqi）
所属领域：颜值、剧情
粉丝数：1222.5万
所属公司：八千传媒
因而你可以在三金七七的橱窗中看到一些主角镜头露出过的服装，在剧情推动下起到种草和商品变现的效果。
五
第三方平台导流：
不是我不火，是我在别的平台更火
以上说的这些直播啊橱窗啊，都算是大家都能猜的到的，比较常见的流量变现方式了。抖音实际上还存在一些，爆火于其他平台，但是因抖音也拥有一定体量的关注度和流量，因此一些博主通过抖音引流到微信做各种项目，用这种方式将客户引到自己的私域流量里。适合一些可能本身在b站或小红书比较出名，不过现在比较有体量的博主基本都会在简介添加小红书或商业合作信息。
这里找了几个在其他平台比较火因而需要在抖音引流的博主：
博主姓名：涂罗伊（抖音ID：700982894）
所属领域：美妆
粉丝数：961.3万
所属公司：个人
涂罗伊作为头部美妆博主，如今可以说是在抖音变装界如日中天，但我最初是在微博上认识她的。她的抖音界面也会在简介po上自己的微博账号以及合作微信进行引流。
如果说美妆博主的平台差异性并没有很明显的话，那么手工博主可以说是引流的典型。
博主姓名：陶鹿鹿（抖音ID：593578361）
所属领域：手工
粉丝数：1069.8万
所属公司：薄荷网络·最美妆
陶鹿鹿作为在小红书起家的一位手工博主，之前做过美妆博主还拍过短剧，长期在小红书平台积累粉丝后，也在抖音拥有自己的官方账号。背靠薄荷网络的她在与上一家公司解约后，似乎变成了一位非遗手工博主，通过制作不同工艺来展现中国非遗艺术魅力，同时也收获大批粉丝。
同时陶鹿鹿在小红书平台又展现出不一样的风格，不仅用蚕茧给外国粉丝做非遗蚕丝扇，还用5000根扭扭棒做高定裙出街，在小红书平台获得高赞流量，抖音小红书平台双平台开花。
六
知识付费：
别人花钱解情愁，我们白嫖找乐子
说了这么多类型，还有一种很容易被人忽视，但确实是实实在在让博主从中获利的方式，即知识付费。
知识付费对我们来说已经不是一个新鲜词汇了，顾名思义就是达人的粉丝愿意为他们的知识买单。这一类的变现方式主要集中在教育类型、纯知识输出的达人，以及一些情感博主、学习博主身上。
说到情感博主，那可就有劲儿了，毕竟网络上最不缺的就是愿意花钱切除恋爱脑的恋爱脑们。
博主姓名：心碎小k（抖音ID：akker）
所属领域：情感
粉丝数：254.3万
所属公司：个人
心碎小k在长期的情感博主从业期间，因自己独特的风格在早年间就已走红抖音。现在也已经形成了自己一套稳定的变现方式——在日常的作品当中以点醒恋爱脑的知识输出为主，在直播时通过收费上线连麦获利，点进直播间，你就可以白嫖一堆稀奇古怪的故事和博主对恋爱脑们的一通臭骂或者干货输出，也别有一番意趣。
之前提到的橙子，事实上也是情感博主——
博主姓名：橙子（抖音ID：tree9997）
所属领域：情感、吐槽、剧情
粉丝数：266.5万
所属公司：个人
不过她的业务范围也不止于情感咨询，直播咨询范围还延伸到了生活日常、心理疏导等等，在一段时间内，点开直播间开始吃瓜，是很多人日常生活的一部分。
在必要时可以通过加博主的微信进行更加私密有效的情感咨询，不过这种付费服务模式通常价更高并且需要排队。因此乐子人们在抖音吃瓜吃到飞起的同时，情感博主们也悄无声息地把钱赚得盆满钵满了。
当代年轻人除了喜欢在情感类直播间找乐子，还有大批人愿意给塔罗牌博主塞钱的。这里列一个我觉得比较准的抖音博主给大家。
博主姓名：易西子（抖音ID：49931226966）
所属领域：占卜看事
粉丝数：39.3万
所属公司：个人
易西子的平台账号内容以日常大众看事为主，变现方式通常是由抖音平台账号转入微信，有偿占卜和看塔罗牌。平台的话有时是抖音、有时是微博。
总结
文章不短，这里总结一下那些在抖音混得风生水起的博主们，都是怎么赚钱的。
一、广告植入
1、在博主作品内容延续的基础上，植入相关产品2、无植入，短视频本身就是广告
二、做艺人，代言广告接到手软
三、直播带货
四、短视频橱窗卖货
五、第三方平台引流
六、知识付费
抖音还有哪些大家不知道的变现方式和你更喜欢的博主？
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