伙伴动态 | 七大CMO揭秘2023营销趋势关键词
引言：新年拨云见日，企业都在加速数字化建设，寻求“快稳准”的增长之道。2023年2月7日，大中华区艾菲奖携手腾讯企点，持续战略赛道共建，开启“产业数字化：服务与营销”赛道3.0时代！艾菲大中华区董事总经理徐浩宇、腾讯方领导以及领军品牌高管对话产业数字化未来发展趋势，聚焦当下，共同探寻2023年营销方向。
一场产业数字化先锋领袖的思想交锋，营销圈的思想盛宴精彩揭晓！
“构建全域营销闭环，实现品效合一双赢”
人工智能是核心技术的体现在于赋能整个营销产业链，从品牌主，代理公司，广告平台的不同端口渗透，形成以数据分析和商业价值增长为驱动的营销闭环。艾菲大中华区董事总经理 徐浩宇先生希望企业都能告别单纯的展现式广告，走向以客户的销售与增长的实效性广告。强调精细化的运营和数据分析，实现以获客到交易到再获客再交易的良性循环，成功构建一个全域闭环式营销模式。品效合一是营销的最终命题，两者紧密统一，相互支撑和放大，实现不断迭代的品牌效应和效果效应，让品牌认知度与获客转化能力的双赢，真正提升客户价值与忠诚度。
“构建无缝原生一体化营销链路，给消费者丝滑绝佳体验”
随着数字技术的不断进步，消费者们对消费体验也有了更多的期待，他们希望在个人熟悉的平台上能够进一步实现无感体验。针对这一述求，腾讯云与智慧产业事业群副总裁 徐樱丹女士提出“基于腾讯天然的生态资源及连接优势，能够聚合社交场、内容场的优质资源，通过微信、企微、QQ 等社交媒体，以及小程序、公众号、企微社群等平台进行公私域融通的全触点覆盖。”这样一体的营销链路是无缝源生的，能够给到用户持续一贯的品牌体验，非常加分。而从营销管理层面来说，当下用户行为数据以及媒体平台触点都是海量的，获取用户画像是个大难题，急切的需要实现整个营销体系的突破性升级！为此，腾讯企点营销产品飞轮组合提供了优质的解决方案，通过全息洞察、智能推荐、用户管理帮助企业全方位整合用户数据，提升全域洞察能力，更了解用户需求，才能更好地做营销推广。让运营实施以及管理决策更加自动和智能，不浪费每一份营销投入！
“立足初心回归产品与服务，提升用户满意度”
让企业营销回归于消费者本身，思考我们的产品能给消费者带来怎么样的权益与服务，是一个企业的初心。在被问及自己2023的营销关键词时，洲际酒店集团首席营销官 胡迎春女士提出了自己看法：“在风云变幻的环境中挑战重重，企业要深‘’以不变应万’之道。这个不变不是说一味地墨守成规，而是说自身必须有不变的立足点，比如专注于品牌产品本身，屏蔽外界一些纷乱的声音，将更多的精力投入到为消费者提供更好的产品与服务，像旅游行业致力于提供最好的住宿体验，提升用户满意度。换句话说，我们对外提供极致的产品和服务，以小见大这也是一种对社会的回馈，对企业的价值观以及应该承担的社会责任来说也是非常重要的！”
“聚合营销，实事求是赢增长”
如今我们正处于疫情后经济不稳定阶段，营销大环境也充斥着不确定性，不同营销方式能产生的效果价值也未可知。产业数字化先锋领袖：深圳中亿集团产研副总裁 乐文斌先生认为，当下通过聚合的方式制定更具安全性的营销方案，对于企业来说也是不错的选择。突破单一的营销投入，避免竹篮打水一场空，以组合式出击带来更多可能性，更好的推动企业发展。另外很重要的一点就是时代和行业都在变化，营销方式层出不穷，企业应当在“乱花渐欲迷人眼”的选择里，拨开云雾找到真正适合企业自己的“营销利刃”。只有这样，企业方能在百业待兴的浪潮下，牢牢抓住增长的机遇。
“技术创新助力品牌回归，与消费者强烈共情”
在疫情后的消费“修复期”，最为重要的并不是创造一个超级声量的营销活动或是一个华丽的营销创意，而是回归到品牌价值本初，与消费者诚恳共情进行有效的沟通。朝云集团的首席运营官 王冬女士表示：“想要打造品牌流量，比起找到精准人群，人群适配的合理性才是当下首要。“精准”一词强调的是销售一环中转化过程，而我们的关键在于是营与销的动能结合，因而找到与品牌定位相适配的人群更加迫切。当然不管外界环境如何变化，企业采取怎么样的营销方式，可以确定技术仍然是营销的王牌，例如智能AI这样的技术突破，为我们带来更多的可能性，只有技术手段上的不断创新才能迎合我们对所有营销趋势发展的动向变化！”
“迎接新兴数字技术，为企业增长赋能”
企业营销总是五花八门的，各行有各行的门道，创维汽车联合创始人 王君宇先生聊到汽车行业时说到：“在新能源汽车行业普遍非常关注人工智能，包括自动驾驶技术以及CHAT GPT等。从今年资本市场的反应来看也可以验证这一点，凡事跟CHAT GPT相关的股价都大幅上涨，这也代表人工智能正在进入一个新的阶段。数字化是不可否认的未来发展趋势，与企业增长息息相关，大大提升企业管理的效率，节省时间成本，对企业增长产生巨大的动力。疫情放开后，各大企业都希望在新的一年收获增长，我认为需要具备几个要素，第一是具备杀手般的自觉，第二是具备自我净化的能力，吸纳新技术，第三是擅长迎接破坏性的创新，第四是擅长品类的开创。在此也希望企业精耕于这四个维度，在百业待兴的大潮下获得新的发展，业绩顺利迈入一个新台阶。”
“拥抱新周期，全面洞察消费者非理性行为，多内容触达消费者”
过去几年，在疫情大环境下企业更多的关注短期市场，以顺利存活为企业目标。华润三九的市场总经理 于子恒先生认为：“如今疫情全面放开，2023必将开启一个新的经济周期，我们应该基于消费者需求制定更加长远的企业发展战略。在运营层面，我们要更多的理解消费者的非理性行为，消费需求本就是非常多变的。消费者可能以一个任务线索进入到消费场景却产生了多元化的需求，我们应当从任务、线索以及多元需求等不同层面去理解消费者的非理性决策。数字媒体交互导致消费者喜好难以被单一定义，现在必须生产成千上万条内容来尽可能的匹配不同个性需求。与此同时，在多内容形式的基础上我们应当推出更多服务性体验，与消费者产生深度链接，构建良性循环，方有可能赢得相对长远的未来！”
“关注00后用户需求，重塑消费者体验”
对于企业疫情后如何让业绩回升快速增长，知名美妆集团CIO X先生，觉得很关键的一点在于二次销售，利用以往积累的客源让消费者产生复购，或是“以一带多”推荐给身边的朋友促进销售裂变。除了充分利用资源优势，还得提升自己产品以及服务的竞争力。疫情期间消费体验不同程度的缺失，放开后企业应当致力于重塑消费者体验，提升产品场景的互动性，让消费者重新感受到产品的吸引力。另外我们还需要关注新成长起来的消费群体——00后。近年来00后逐渐成为很多产品的消费主力军。他们对于产品的期望与80、90后存在天壤之别。不管是数字化的产品供应商还是提供生态环境的厂商，都应该关注他们的喜好需求，针对性的增加对他们友好的用户体验，这才是长远发展之计。
2023企业增长新周期全面开启，产业数字化浪潮下，构建“以消费者为中心”的全链路一体化营销路径，利用好产品与好服务全面提升客户体验是企业增长的“稳定基石”，一体化的智能营销则是企业增长的“秘密武器”。企业必须要明白，数字化的目的是为了持续创造长期价值，利用智能技术了解自己的用户，也了解自己，才能真正实现企业运营的量/效/质全面提升，实现品效双赢！
腾讯企点营销作为腾讯原厂自研的营销云产品，在2023年与艾菲奖继续携手共同升级产业数字化赛道3.0，通过表彰更多在营销与服务领域的数字化创新的优秀案例，发掘智能营销在增长新周期终帮助品牌提升全域经营的数字化能力的最佳实践，打开品效增长的新范本。
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