杜蕾斯开直播，网友开车前戏很足……
杜蕾斯又整活了！
继新年推出麻将之后，杜蕾斯又在抖音上玩起了直播。
刚进来的朋友，估计都会条件反射的提问：TT呢？能不能把TT的价格给家人们打下来？
想多了！！！杜蕾斯直播间“杜杜好物”居然只有5个SKU，而且都与TT八竿子搭不到边：鼠标垫、手机壳、袜子、地垫也就算了，居然还有一款爱情思维公开课。
就当失望着想退出直播间时，主播的口播文案又立马让人感觉：还是杜蕾斯，还是熟悉的高级污。
杜蕾斯恋爱天书鼠标垫
长80cm！！
有3、4个普通鼠标垫那么长
于是，主播是这样介绍的：
“不像其他鼠标垫又小又短”
“打游戏更持久”
“又长又大”、“不脱靶”
很快有下单的网友
晒出了买家秀
em~好像是蛮长蛮大的！
“跨过这块毯、爱情没有坎”
主播这样介绍杜蕾斯地垫：
“安全、摩擦力强、防滑”
我怀疑它不是说地垫
而是那个~
定制手机壳
“早日退休”还挺正常的
“晚上了不起，早上起不了”
就完全是开车了！
（那个像TT的圈圈是铁证）
杜蕾斯定制潮袜
从头到脚、不落俗套
抖音监管可以怀疑杜蕾斯在打擦边，但完全没有证据。这就是杜杜好物直播的精彩之处。
即便如此
还是有很多网友不解
杜蕾斯为啥不卖主业产品？
其实这不能怪杜蕾斯
而是抖音规定
直播间不允许出现计生产品
（科普tips：抖音电商开放了对医疗器械品类的入驻门槛，但规定，“计生用品”仅允许在商品橱窗、抖音商城等货架形式进行售卖，不允许商家、达人以直播、短视频形式进行推广。）
而机智的杜蕾斯
想出了直播卖周边
为店铺引流
这一“曲线救国”玩法
值得点赞。
但是，网友不干了
纷纷在直播间留言
调戏杜蕾斯主播
不正经的袜子穿了会怀孕吗？
主播：我们是正经袜子啊~
穿袜子也会持久吗？
鼠标垫是跪着防磨脚的吗？
这是什么虎狼之词！
没有日用品吗？
请问什么是日用品？
袜子洗过再用安全不？
主播：袜子不洗会臭
是穿杜蕾斯的袜子
还是别的？
朋友为啥要笑
有人好奇，
杜蕾斯请两个女孩子直播
怎么推销产品
哈哈哈哈~做杜蕾斯的主播，太有挑战性了——
既不能触犯平台的直播规则，又不能丢失品牌的个性、特点；
既要一本正经地带货，还要应对一群不正经的网友。
太南了！
不过从杜蕾斯直播的效果还是挺不错的。
2月18日至今，杜蕾斯总共直播了20场。据说，场均GMV不算高，在1000元到6000元之间，但这些周边本就不是杜蕾斯的主营产品，GMV并不是杜蕾斯看中的。
杜蕾斯直播的目的，第一步是在抖音平台为品牌造势。杜杜好物直播累计观看量突破了300万，具备了一定的声量，显然第一步见效了。
杜蕾斯的最终目标，是给品牌线上店铺引流，促进转化。而要达成这一步，杜蕾斯有很长的路要走。
目前，国内计生用品行业本身在走下坡路，大环境不好，纵使杜蕾斯贵为行业老大，日子也不好过。
在天猫平台上，杜蕾斯2019年至2021年整体销售量分别为372.2万件、188.6万件、84.2万件，三年暴跌77%。
苏秦认为，对于抖音，杜蕾斯与其将其开辟为新的销售渠道，不如将其打造成新的品牌营销渠道，通过符合品牌调性的短视频内容和直播玩法，强化品牌的认知优势，在蛋糕整体变小的情况下，去抢夺竞争对手的蛋糕、份额。
作者 | 苏秦
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