墨研汉道 | 前置终端业态矩阵与战术布局
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互联网时代，面对消费者更快、更强、全方位的及时消费市场，即买、即得、即用成为消费者的日常需求。
业态矩阵服务于价值占位与市场卡位，通过多业态整合可以更好地实现这一点。
那该如何进行前置终端业态矩阵与战术布局呢？
不同类型整体协调，多场景整合覆盖。
随着各行各业竞争的加剧，不管是企业直接经营终端还是通过经销商经营终端，都不约而同的采取密集开发终端的策略。
希望通过数量庞大的终端实现区域占位、挤压竞争对手、掌控市场的目的。
但是从市场现状与解决思路从实际效果看，数量庞大的终端不仅没有帮助企业实现其目标。
从零售竞争力角度来看
终端的协同效率没有实现，内部竞争激烈，加大了终端管理的难度，造成了终端成本上升，终端效益下降的局面。
要想切实可行且有效解决终端的问题，就需要对终端进行战略布局。
01
首先，确定终端结构。
也就是完成不同类型终端的整体定位与协调，完成终端布局的整体规划；
02
再来，就是确定终端密度。
就是完成同种类型终端的数量、位置布局，达到合理的市场覆盖率。
03
最后，是多场景整合。
终端零售场景包括渠道场景与消费场景。
渠道场景为零售环境，消费场景为消费文化及氛围。
零售业态进入精细化时代，营销场景可无限细分，从重点布局潮流零售业态转向深度布局个异零售场景。
终端零售场景要基于用户颗粒度来构建，为用户考虑得越细致就越容易讨巧消费者。
但是，打造终端场景并不是重新设计门店SI那么简单，更重要的是，进行消费刚需力、产品攻击力、终端进店力、导购表达力等等多方位的战略布局，提升品牌的零售竞争力！
END
编辑 | Chewie
排版 | 默默
图片 | 网络
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