万物天泽营销战略咨询2022年度案例集
案例是咨询公司最大的资产，需要耐心积累，一如人生。
春暖花开之时，万物天泽营销战略咨询想再一次和你真诚的交流，用2022年的案例介绍自己。
艰难年份已过，补课加速的新一年，继续陪跑客户一起解决生意增长真问题。
以下是我们在2022年的部分案例。
包馔夜包子
品牌视觉升级，建立品牌护城河
包馔夜包子开创了夜宵包子新场景，堪称餐饮界近几年为数不多的创新。
同时包馔面临两个挑战需要破解：1）山寨品牌蜂拥而至，相似的logo、相似的门头、相似的风格，令消费者真假难辨，打假成本过高。2）作为加盟链锁品牌，各门店的视觉并不统一，对品牌资产沉淀形成干扰。
在研究调研之后，我们给出解法：1）做品牌吉祥物IP原创设计，知识产权保护容易做，建立品牌差异化，提高正宗夜包子辨识度。2）门店VI视觉统一，强化包馔蓝。袋鼠先生
从健身人群扩展到健康饮食人群
袋鼠先生是一个专为健身爱好者量身打造的即食牛肉品牌，品牌升级的目的是提高品牌辨识度，并在强化存量的基础上做大众市场增量。
我们咨询工作的出发点，是对品牌禀赋资产做盘点：工艺独特、口感好、极简配方、全网总销量名列前茅。经过用户调研、访谈以及严谨推导，我们确定核心升级策略是：从健身人群扩展到健康饮食人群，以极简纯净配方作为信任状。
“只有牛肉和盐”、“好牛肉，只加盐”，slogan用平实的文字，表达笃定自信的力量，从而成为转化销售的黄金话术。
此外，我们还为袋鼠先生提供了营销策略及包装视觉设计上的全面升级。客户在抖音电商成长速度很快，月销超过3000万，代餐牛肉爆品在京东、拼多多、抖音都是行业第一。马克西姆咖啡机
业绩深度陪跑，主动为结果负责
和一般的咨询公司不同，我们更看重实战落地的陪跑，和客户一起拿结果。因为我们核心团队具有十几年的甲方经验，深知仅有策略是不够的；每天落地品牌势能与销售增长的具体动作，是我们曾经日以继夜的工作。既要有营销战略的高度，又要有年度策略的策划，更要做落地执行陪跑拿结果，这也是很多品牌找我们合作的原因。
马克西姆是法国百年家居品牌，在半自动咖啡机行业全网前三。半年多的时间，我们和客户各业务线团队深度并肩作战：一起搭建品牌体系、策划落地“咖啡星球漫游记”系列活动、与达人深度合作样板打造（比如胡同拉花队）、新品上线推广策划、新产品视觉设计、展会传播策划、直播间的搭建与优化、短视频策划、详情页的文案与设计等，事无巨细，边界之外多做几步。
马克西姆2022年的销售任务超额完成，斩获天猫双十一半自动咖啡机领域销量前三的好成绩。感谢客户信任，2023客户选择我们继续深度陪跑，不敢辜负信任。飞猫随身WIFI
用定位解决随身WIFI行业问题
“头部玩家不重视，新手玩家势单力薄”的随身WiFi赛道，家家宣称网快、流量便宜。实际上，白牌虚标流量的行业问题非常严重。
飞猫的的SIM卡将中国移动、联通、电信三张sim卡硬件焊接在一起，可以实现自由切换，这是用“云卡”（云端服务器做一次信号中转，会有若干毫秒的延迟）冒充三网合一的厂商无法做到的。我们将这一核心优势强化，为飞猫创造了“真三网就是快”的品牌定位，根据不同应用场景，创造了两句超级话语：“移动上网用飞猫，真三网就是快”和“国民随身WiFi，真三网就是快”。“飞猫蓝”及色彩体系强化了品牌辨识度，更年轻化。包装设计借用“信封+邮票”文化母体认知。信件就是古典时期的上网。
围绕生意的增长逻辑，我们还为飞猫打造了服务体系、信任状体系，设计了强转化力的电商详情页，跳出率明显降低28.5%，2022年双十一前四小时，销售额突破百万，同比增长281%。遇鲜
用物理特性造行业壁垒
遇鲜是新希望集团旗下的品牌，只做巴氏杀菌鲜奶。名字中的“鲜”字本身具有品类属性。
我们为遇鲜创造了“当天产，当天送”的超级口号，平实的话语显露品牌的供应链实力，扎扎实实地支撑鲜奶的“鲜”，没有一个炫耀的字眼，却有购买冲动。数据最能说明效果。2022年7月，遇鲜的整体ROI达到5.36，比行业标杆高出78%。
综合2022全年数据，用户复购率达到了22%，复购客单价为742元。在抖音鲜奶类目，遇鲜名列前茅。卡蒂罗首饰
用价值观认同拉伸品牌力
卡蒂罗（KADER）是一个新锐时尚珠宝品牌，材质以纯银为主，价格基本在百元至三千元区间，销量在天猫名列类目前几名。从有销量的赚钱品牌，向有心智认知的值钱品牌转型，是大多数淘品牌都会面临的挑战，品牌化的挑战。
Kader核心用户画像是18-25岁学生群体。越是在容易分心的时代，越需要长久爱的表达，于是，我们为卡蒂罗策划的slogan是：“认真爱，卡蒂罗”。首饰表达爱情的意义，远大于物理价值本身。于是，“爱情契约”营销活动顺势推出，给爱情“上个保险”。购买一对银戒签认真爱契约，自2022年520开始，3年-10年内结婚，则卡蒂罗免费升级成同款18K金戒，价值12000元。#认真爱自己的21天#直播挑战等营销活动，在社交网站上迅速积累了海量的真实互动，迅速拉伸了品牌力。
活动期间，在天猫平台，卡蒂罗以及品牌相关关键词的搜索量较上月整体提升73.01%，其中“卡蒂罗旗舰店官网”提升195.08%，“Kader旗舰店”提升119.76%。
此奶有汽
从产品策略前置解答乳品年轻化战略
作为一家大型乳企，塞尚金河集团旗下品牌矩阵的年轻化是重要战略之一。产品是1，营销是后面的0。我们从产品策略端切入，打造了一款专为年轻人而生的果味气泡乳饮料。
命名即定位，我们将产品定名为此奶有汽，有效减少推广解释成本。slogan为：每日健康打点汽，传递积极向上、正能量的品牌主张。乐膳饱饱DIY酸奶
零食化设计增加场景和趣味性
此产品同样是塞尚金河的年度新品之一。酸奶品类创新，为了增加有趣的互动，满足消费者的更多需求，我们和客户一起创造了乐膳饱饱DIY搅拌酸奶产品。谷物和水果干倒进酸奶里，3重营养又管饱。有食欲感的色彩、食材手绘展示、圆形的饱腹感暗示、包装元媒体的高转化呈现，都给产品大卖增加了砝码。熬熬棒
创新品类立标杆
熬熬棒，是一个新锐的即食鲜熬粥品牌。和粉、面、饭这三大类主食赛道不同，而粥赛道发展相对滞后，市面上还没有一款产品力足够强的即食鲜熬粥。为了占领鲜熬速食粥细分品类，着力打造引领行业的产品标准。
我们对熬熬棒进行了视觉升级，主打港式复古风格。窗格花超级符号强化粥的中国文化烙印，放弃展示粥的最终态，展示食材让食欲感更强。借这一碗粥，传递“吃好粥养好身，好让父母放心”的理念，瞄准年轻人群。在新设计加持下，熬熬棒团队凭借好业绩获得了远镜创投的持续跟投。美享时刻
用超级视觉符号抢占预制菜食用场景
美享时刻的爆款是牛排，年销售以亿为单位，产品线延伸要做预制菜。我们的策略是两点：一要有色彩与食物本身的食欲感，这是基本要义；二是要有个超级符号做载体，我们最终选择了“微笑盘子”这一文化符号。一个盘子承托起万千美味，美享时刻，即刻开启。
此外，2022夏季小青柠饮料爆火，这个产品是跟随战略。两周时间定策略、出设计、出大货，一上线即卖爆，并进入东方甄选直播间。
尼可爸爸
婴童洗护的战略级定位
母婴赛道的品质化是重要趋势，尼可爸爸团队有着十几年的行业经验。婴童洗护赛道竞争激烈，安全作为宝妈宝爸最看重的因素，我们帮尼可爸爸找到了具体的视线方案：从成分上去支撑安全，创造出“专注鲜果护肤”的细分品类定位。“肤食同源”，自然原料，既安全更有效，宝爸宝妈自然安心。
从品牌故事的延展上，全球水果原产地的风土人情、历史文化呈现，也能带来诗和远方的美好想象。首批的3款产品已上线，目前获得了宝妈的0差评，而且纷纷反馈效果显著。让我们共同期待一个国货洗护品牌的冉冉升起。可可秀妍
卡位功效护肤赛道
作为一个初创功效护肤品牌，如何在竞争极其激烈的赛道，除了形式，更重要的是功效。我们从成分支撑功效的维度给出了战略级成分定位建议：茶。最终，品牌定位确立为：可可秀妍，小罐茶萃护肤专家。我们策划了超级话语：“小罐茶萃，能量护肤”。给肌肤以能量，中国茶可以的。
此外，我们还给客户策划了产品矩阵、营销主题活动、种草策略、详情页模板等，让我们共同期待2023年可可秀妍的表现。
其他案例
作为一个成立不到两年的营销咨询公司，万物天泽服务了很多客户，感恩认可。
期待与大家一起继续携手前行，永远相信美好的事情即将发生。欢迎连接，连接出奇迹。
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