开劳斯莱斯摆地摊,好利来二公子省出千万广告费

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举报 2023-03-09

所谓“立人设”,就是对自身进行定位,以此在粉丝心中建立起鲜明的人物形象,在满足粉丝心理需求的同时,为品牌/IP带去更多联想和形象价值。

就如周冬雨代言rio案例,给品牌带去了微醺、高级感形象价值;一加签约国民级偶像周迅胡歌,为品牌带去更多实力派内涵......

新奇的是,曾经以“社恐”、“拍抖音拍不火,就要回家继承家业”等一些热梗,而在抖音里刷屏的好利来家二公子,最近再起风声,很好的借个人IP价值,提升了一波品牌曝光度。


开百万豪车摆地摊

好利来二公子找到流量密码?

缘起网友的线下偶遇,在四川成都街头见到好利来二公子罗成,他开着价值百万的劳斯莱斯卖6.6元的自制蛋糕。这种反差给人的第一反应就是——食二代来线下体验生活了。


罗成本人年轻帅气,做的蛋糕非常精致、漂亮,看上去十分有食欲,与一向专精于蛋糕面包甜点的好利来可以说是“专业对口”,这也使得现场甜品人气一路攀升,一开张就快卖断货了。

而罗成也在抖音上进一步分享了当日摆摊的细节,夜市卖蛋糕的话题更是让他收获了超2100万的观看,还在视频末尾标出“谢谢大家,下次摆摊见”。看起来,罗成似乎在打造“社恐老板”人设之余,又找到了新的宣传法宝。

这也引起了不少网友讨论热潮,表示“少爷开着700w的车来卖700的货,我是没想到的”、“他看着有点乖,还有点不知所措,好可爱”,也有网友道出背后意图“好利来的营销这位玩透了,真的很厉害”、“二公子真的擅长市场营销”。


罗成在视频中解释,摆摊有三个原因,一是为了体验一下摆摊,二是接了商务,想回馈一下成都的粉丝,三是想让大家尝尝自己做的甜品。

最终因水果成本太高,本人倒贴400元。罗成老板可能不会摆摊,但会营销,自己和品牌的话题度一下就上来了。

从最终的结果来看,可能好利来二公子也不在乎这几百块钱,或许就是为了体验小贩生活图个开心,或许是无心插柳柳成荫,但本质上借助了个人话题度,让好利来品牌得到了有效宣传。

好利来发展

并不一帆风顺

好利来的发展并不能算是一帆风顺,也许谁都不会想到,好利来的诞生仅是缘于一个小小的愿望。

三十年前,好利来公司总裁罗红还只是一个仅仅拥有梦想与激情的年轻人。在母亲退休后的第一个生日,希望能够为母亲挑选一个色香味俱全的蛋糕,但跑遍的全城,没有一款是自己满意的。

这也萌生了他对做艺术蛋糕的事业,随后在老家四川雅安付诸行动。1992年,在罗红积累了第一桶金后,他将目光转向了更大的市场。来到兰州,开出了第一家名为好利来的蛋糕店,精致又好吃的蛋糕一度赢得了大众认可。

在巅峰时期,好利来在全国范围拥有600多家连锁店,销售额达到一年12个亿,员工人数近万人。从兰州,覆盖东北、华北迅速扩张。

一味的扩张策略并不能真正解决当时的财务危机,甚至关停了全国300多家门店,好利来遇上了转型难题。线下蛋糕店的同类竞争对手并不少,诸如幸福西饼、85°C,和其他品牌有何差异化是好利来需要直面的一大关键。

而此罗红的两个儿子罗昊罗成也开始在产品上做创新,2014年三遣日本,拜访著名的甜品匠人中山满男,助力好利来开发新品,大众所熟知的半熟芝士也由此诞生。

而在营销上,好利来则走上了跨界联名的路子,就如IP层面的哈利波特、玩具总动员,品牌层面的王老吉、奥利奥,通过强强联合的方式去制造新鲜感和扩宽品牌知名度。

某种程度上,好利来并不算是吃老本的“摆烂”,反而时刻跟随着时代潮流,遇上财务危机时意识到需要先打爆单品,营销上紧跟前几年跨界联名的流量东风。而此次罗红的开豪车摆地摊,则是搭上了互联网、短视频的快车。


借势个人IP价值下的营业人设之举

从好利来二公子罗红的过往行为中其实不难看出,社媒领域是品牌当下颇为重视的一块营销宝地。

罗红的抖音网红之路,传闻他是为了不回家继承家产而出来当网红的,在早期他化名柳成,人设是“社恐的富二代老板”,当起了搞笑博主。

视频内容可以说是尴尬又好笑,比如被下属员工怀疑是gay,比如女员工暗恋自己,这种调侃式的内容很大程度上降低了营销意味,在大众看来不仅亲民还很有趣味,瞬间就收获了不少粉丝。

后来被人扒出他是好利来家的二公子后,他索性就摊牌了不装了,改回了自己的本名“罗成”,这时候的内容风格,从原来的搞笑博主,到现在增添了爱做蛋糕的文艺小生。

事实上,在食品赛道中,因反差人设受到广泛关注的“食二代”还有一位——旺旺集团二公子、首席运营官蔡旺家。

不同于聚焦抖音的罗成,蔡旺家把重心放在了微博上,在风格上与罗成异曲同工,都是走上一条玩梗、自我调侃的道路,为品牌附上鲜明的人设。

某种程度上,这与马斯克和他的特斯拉营销逻辑相同,在推特上马斯克的粉丝数已经超过1亿,从来不造作,真诚专业的幽默风格让马斯克的个人品牌魅力升级,是个“活广告”,同样也是个人IP的打造和映射。

人设魅力,是这个互联网世界的珍贵资源。马斯克本身的个人社交流量价值,很容易让消费者将马斯克和特斯拉产生关联记忆,因为创始人的高瞻远瞩,而愿意去相信他的产品。

好利来二公子开豪车摆摊,本质是营业人设之举,通过个人IP价值去向大众传达“他是怎样的一个人”,以此给品牌增添更多话题度和曝光度。

作者 | 张小虎

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