司新颖对话唐文:品牌公关如何讲故事-2
文 / 司新颖
整理 / 李杏 来自联合医务品牌市场
#司新颖对话唐文#
(对话概要非全版)
司新颖:感谢唐文哈,公关传播讲故事,要考虑预算投入的问题吗?
唐文:我给大家讲个故事。我过去在担任CMO时,没有太多预算。我做了什么呢?用内容营销的方式来讲故事。
我意识到客户最关心的是自己的公司怎么做营销和增长。于是我开启了一种新模式,这里和大家分享三本书的故事。
《从0到1》这本书在硅谷火的时候,我们就注意到它了。当时我和中信出版社合作出版《从0到1》,请老板余晨写序。接着我在全国讲这本书,一年里讲了200场,有听众邀请我去他们的社群、商学院、大学演讲,我链接到了许多人。我的老板余晨采访了互联网之父等互联网大咖,余晨口述我执笔写了《看见未来:改变互联网世界的人们》,余晨把这本书赠送给凯文·凯利等业界大咖。
我受华章出版社邀请,写了《轻营销》,并在书上留了我的个人二维码,很多企业CEO看了书后加我,2万微信好友就是这么来的。
to B讲洞见,to C讲情绪。讲课的时候我会融入我的企业产品,钱收了,影响力做了,公关也做了。当你有洞见时,就会主动吸引人过来。过去公关是推广,现在是要吸引目标用户。以前要花大量预算,现在甚至不用花钱还能赚钱。
司新颖:我们常说一句话,所有学科的终点是哲学,映衬到企业管理、职场人生或是市场营销规律,所有事情做到最后,也是哲学。你一直致力于用哲学洞察商业底层逻辑,以找到解决中国企业实际发展中的理论和方法,那么商业的本质是什么?
唐文:“所有商业逻辑指向企业的增长”,这是商业的本质,不增长,没有优势,企业无法生存。如果你躺平,身边人成长,你会被淘汰,企业也是如此,要向下扎根,向上生长。
司新颖:我对哲学始终充满敬畏,尤其是对过往的哲学界里封神成圣的先贤甚是膜拜,比如我就特别尊崇哲学家笛卡尔。可你选择公关作为事业的起点,这在我看来这是巨大的人才浪费,快赶上北大核博士做城管了。
唐文:几个方面。那时北大有周末书市,卖旧书,每次去逛我都会纠结5块、8块、15块的书能不能买。2002年,由于做了几个月兼职,每个月赚4000块,揣着钱去旧书市,想买什么书就买什么书。当时突然意识到,哲学是一种自由的学问,经济自由才能做出好的哲学。成天想着5块8块的书能不能买,怎么可能有心思把哲学问题想深入。
商业是改变世界的力量,于是义无反顾地投入商业。此外,你为这个社会创造价值,就没有白学,纯粹走学术的道路,有更多的思想发现是价值。拥有哲学赋予的底层思维方式,来为世界做点有意义的事情,也是价值。
司新颖:现在的很多职场后浪,感觉大家做得都不舒爽,要么赶上傻叉领导、要么赶上奇葩企业,都在骑驴找马,或者索性摆烂。唐文您过去的20多年里,不论是在甲方、还是乙方,不论是做职业经理人,还是投身创业,我感觉你是那种左右逢源、游刃有余的精英,是否也遇到过“英雄气短、我要摆烂”的时候?那是一个怎样的故事?后来又是如何跳脱那种境遇的?
唐文:太多了,尤其是创业以后。我必须对大家说个现实,大家不要对职场有不切实际的期待。说个中年困境的故事,前两年有一位48岁的人给市长写了封信,请市长帮他找工作,这个事儿特殊在这个人曾是外企高管,有很高的学历。未来,这样的情况会越来越普遍。
职场是金字塔,越往上越难,心智比才华重要。你要有非常强的心智,要能驾驭才华,要能适应变化,宠辱不惊。我们刚创业时,抓了知识付费的一波风口,但是创业风口过去了,马上跌落谷底。于是马上转型,做企业定制化培训,陪跑高成长企业。现在人均寿命80岁,学历经历保前40年,后40年由强心智,应变能力,底层思维能力决定。
司新颖:过往近十年,走访几百家企业,拥有两万多微信好友,问题来了,现在的职场后浪们却经常以“社恐”为由,自己把自己封闭在一个小圈子里,而虽然也有“社牛”同学,在一个人脉瓶颈之后,又不知道如何拓宽自己的社交人脉,对此,你有何经验给大家分享一下?
唐文:以前的父母没有经历商业洗礼,没法给我们的人生指路,考大学就是他们能帮你实现的终极目标。现在很多人的父母,有丰富的职场经验,能给子女很好的职场建议。
现在年轻人的知识结构和我们当初不一样,我们当初太迷恋学习具体知识和技能,现在年轻人更愿意思考,变成自由职业者和创业者。
过去几年我意识到这样的变化。以前我们递名片,强调自己是大企业的,特别自信。现在20多岁小伙子递给你的名片,职位是董事长、CEO,虽然公司名字你都没听过。我们要意识到,大公司下好乘凉的时代已经过去,越来越多人变成自由职业者和创业者,而不是依靠大的平台,你要有很强的心智、思维能力和学习能力,不能躺平。
司新颖:现在的提升课程或职场培训纷乱庞杂,对于职场后浪而言,一方面有吸收营养的渴望,一方面又不知从何下嘴。所以唐老师对于职场后浪有什么学习提升的建议呢?到底什么样的培训是适合自己的“有效营养”?
唐文:很多人报了许多培训班却无疾而终,缺乏的是底层逻辑。只是学套路、知识、方法,即使老师讲的是真理,三五年就会过时。重要的不是学习,而是学会学习。因为学具体的知识技能太容易过时了。
分类思维是底层逻辑的基础,最上层思维是系统思维,做到总监、副总裁以上就必须要有系统思维。如果只是经理或刚进公司的小白,从分类思维开始练习。有了这些思维就能判别什么课该听。如果没有这样的思维,就没有学习能力,就算学了技能也会被淘汰。
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氢原子创立于2017年,目前主营企业培训,主要为企业提供定制化的,面向增长的营销、领导力、系统思维、分类思维、数字化转型等培训。此外也陪跑高成长型企业。
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