知家DTC创始人牟家和：小微创业者把一个社媒渠道做深也能成功

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举报 2023-03-10

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昨日晚8点，知家DTC创始人牟家和开启直播间，与哥伦比亚大学博士、清华大学经管院博导郑毓煌先生进行连麦互动。他则化身“好书推荐官”，就牟家和新书《从零到亿》共同交流企业如何实现“从零到亿”的收入破局。

期间，双方不仅畅聊了五菱汽车的市场环境，并解读了53天“从零到亿”的直播业绩，更交流了牟家和“从0到1”的创业故事。

郑毓煌博士的直播间有很多小微创业者粉丝，像五菱汽车这样的大企业成功路径对他们可能未必适用，如何采用现实的做法获得收入增长是他们最关心的话题。

为回应直播间粉丝们的期待，牟家和分享了她8年前创业从0-1的成功经验。

她坦言，在创办知家DTC之前，自己曾有两次创业经历：“第一次是回到老家山东烟台，用10年的时间做了很多企业管理培训与咨询项目；第二次是回到北京，做了互联网相关项目，但因为走了弯路，当时赔了很多钱；所以，第三次创业，我基本上是从零起步。”

2014年底，牟家和一个人拿着一台笔记本电脑，在中关村创业大街的某个开放式工位开启了第三次创业。当时，她瞄准自媒体行业，通过微信公众号文章传播，提出‘每一家企业都需要一个自媒体运营官’，这一理念迅速引发了她过去很多企业客户的关注，该文章很快有了7万+的阅读量。

就这样，牟家和趁热打铁，正式开启自媒体运营培训课程，采用每人4800元/年的付费会员制，花了3个月时间，积累了200多个付费用户，赚到了第三次创业的第一桶金。

彼时，自媒体人纷纷崛起，微商更造就了许多暴富神话。

“当时，我也在办公的地方结识了很多创业者和投资人，旁边工位就是西少爷三个人的团队，现在回头看，我们那层的创业者们，公司还活着的可能就剩他们和我了。”牟家和在直播间笑着说。

她说，印象最深的她遇到的三个微商创业者，有卖面膜的、卖童鞋的等等，都是快速靠玩社群、私域、结合线下渠道发了家。可以说他们算是DTC的鼻祖，是最早抓住了社交媒体商业红利的一群人，那时的创业门槛不高，竞争对手少，遍地都是钱，但现在想获得同样的收入已经不太容易了。

创业就是九死一生，和“玩得起”的大型企业相比，小微创业者在缺乏背景、人脉、资金的情况下，更需要关注DTC，因为这可能是成功的最短路径，如果现在还不抓住这个赛道，未来更没有机会成功。

牟家和坦言，“大企业为了扩大流量入口，可以布局多个社交电商矩阵实现DTC转型，以此分担渠道变革带来的风险。但小微创业者因为时间精力都有限，起步期最好专注一个平台做深做透。”

《从零到亿》是牟家和的最新DTC通识之作，融入了8年来的海内外市场洞察与DTC营销方法论，目前正式发行两周，已上榜京东图书和当当网的TOP10书籍推荐，收获广大书友的热烈好评。

本书将为您打开企业经营思路，提供具有实操性的DTC方法论指南，让您创业不迷路、营销不迷茫，感兴趣的朋友欢迎点击下方或京东搜索“从零到亿”下单。

郑毓煌先生毕业于美国哥伦比亚大学商学院（营销学博士），在此之前他曾获得清华大学—麻省理工学院国际工商管理硕士学位，及清华大学的工学士和经济学士双学位。现任清华大学经济管理学院市场营销系博士生导师。

郑毓煌先生多年来致力于传播科学的营销理念与方法，被业界誉为“中国科学营销倡导者”。他在《文汇报》、《哈佛商业评论》、《清华管理评论》等重要报刊上发表多个重要观点，并出版了《写给中国经理人的市场营销学》、《理性的非理性》、《营销：人人都需要的一门课》等中英文专著。他的课程和著作广受企业家和创业者欢迎，并获得美国营销学会主席、沃顿、哈佛商学院院长等权威一致赞誉。

牟家和简介知家DTC创始人牟家和女士，20年来致力于企业咨询与品牌营销领域，曾服务万华、LG、汉高乐泰、上海通用汽车、百事可乐等世界五百强企业，并帮助五菱汽车、蒙牛、小仙炖、醉鹅娘、猫王收音机、Wonderlab等品牌实现业务转型和营销突破。

此外，她也是清华大学和北京大学总裁班、巨量引擎、百度集团、京东云、创业邦、3W、混沌大学等机构特聘讲师。近年来，她积极推动DTC理论的本土化实践进程，在2022年荣获“年度数字营销创新力人物”、“年度杰出数字营销人物”、“年度卓越贡献人物”等多项个人荣誉。2023年初，牟家和推出中国首个DTC通识读本《从零到亿》。

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