点击率提升58%!3C行业如何做出跑量素材?

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举报 2023-03-15

一张“好”的前端素材,能给后端转化带来多大的提升?

在信息流广告的世界里,关于“创意”“投放”谁更重要的争论从未停歇。

广告运营轻创意重投放;广告设计轻投放重创意;两方需要在时间、精力、投入产出比等等方面进行“内部博弈”。

而在当下这个信息爆炸、数据为王的时代里,往往是离客户、离后台、离数据更近的运营更有“话语权”,一组计划里成百上千套素材,做完,好像要比做好更重要。

那么,“创意”还重要么?

用户第一眼看到的,依旧是吸引人的展示素材。用户最后一眼看到的,依旧是精美的落地页。

在帐户出价趋同时,如何能够降低成本,提高受众的点击转化,最直接的办法无疑是提升素材的跑量效率,今天我们以3C家电行业为例,和大家聊一聊3C行业跑量素材的制作技巧

3C行业:素材设计也要“对症下药”

3C科技行业近两年非常火,无论是传统“大货”(电脑、手机、游戏机)还是新鲜“小货”(耳机、硬盘、充电器)都在推陈出新,不断刷新着用户对于3C产品功能、体验的认知。想要在竞争激烈的海量素材中脱颖而出,那么就需要“对症下药”。

3C行业的行业特点,可以总结为四大方面:

1、产品客单价相对较高

2、产品升级迭代快

3、发烧类用户较多

4、男性消费者为主导

根据这四大特点,就可以延伸出3类素材的制作方向:

1、产品客单价相对较高:利用价格优势吸引用户,如打折、超低价。

2、产品迭代快,发烧用户多:利用新功能、新体验吸引用户,解决用户痛点。

3、男性消费者多:采用科技感、炫酷的设计风格,踩中用户审美方向。

低价吸引:永恒的跑量秘籍

价格,永远是影响用户转化最重要的因素。我们可以通过在素材中直观展示低价的信息,从而吸引目标用户,当然,光是低价元素远远不够,同样是价格吸引,也有不同的设计思路。

案例一:放射线+纯色背景,引导用户视线聚焦卖点

素材类型:信息流小图

设计要点

1.亮点:多爆炸框背景,粗描边增加视觉冲击力。

2.字体:加粗无衬线字体、卡通字体;推荐字体:千图厚黑体、阿里巴巴普惠体。

3.配色:用色大胆,多用高饱和度颜色;简单粗暴的颜色更原生,可以削弱素材的广告感。

4.爆量关键点:低价信息颜色差异化;产品选择是用户关注度较高的;

5.适用人群:对二次元、动漫感兴趣的Z世代人群。

案例二:深色背景+渐变色,营造科技氛围感素材类型:视频封面

设计要点

1.亮点:几何框、小标签,强化信息层级。

2.字体:字体粗细中等偏细;推荐字体:阿里妈妈数黑体、oppo开源字体。

3.配色:高饱和度蓝绿色、黄色、渐变色、纯白较多,贴合科技风和极简风。

4.爆量关键点:"百元""性价比"等优惠力度,用颜色、大小、标签强化突出;深色背景和霓虹灯光营造数码产品的科技感。

5.适用人群:数码产品资深粉丝;想买数码产品不知如何购买的学生党。

案例三:极简黑白灰渐变,营造未来高级感素材类型:信息流大图

设计要点

1.亮点:价格优惠的展现,原价/优惠路径等清晰直观。

2.字体:字体粗细中等偏细;推荐字体:阿里巴巴普惠体、思源黑体;

3.配色:黑白灰和低饱和度色彩;价格颜色多为高明度、高饱和度色彩;

4.爆量关键点:价格折扣卖点突出;产品颜色、使用场景、搭配单品、同类型单品配合价格的展示更占优势。

5.适用人群:30岁左右的商务人士;关注活动并有入手计划的人群。

案例四:多风格尝试,形成差异化素材类型:落地页

设计要点

1.亮点:价格展现清晰直观,信息层级阅读舒适。

2.字体:多为无衬线字体黑体,更有力量感;推荐字体:阿里巴巴普惠体、思源黑体。

3.配色:蓝、紫色系为主,颜色的搭配多元化。

4.爆量关键点:价格和产品左右排版,展示清晰直观,阅读舒适;风格差异化,更能让用户眼前一亮。

5.适用人群:30岁左右的商务人士;关注活动并有入手计划的人群;

新奇体验:牢牢抓住用户的痛点

把用户的痛点和3C的功能强结合,利用3C科技产品功能丰富,技术高端的特点,吸引用户点击。


案例一:用户痛点的夸张展示和实景场景组合素材类型:视频封面

设计要点

1.亮点:字体透视、夸张的表情。

2.字体:多为无衬线字体,利用拉伸变形达到夸张的效果,推荐字体:优设标题黑、锐字真言体

3.配色:高饱和度的红、黄、蓝、绿纯色来突出卖点。

4.爆量关键点:利用夸张的手法,放大"痛点",直击用户心底;模拟消费场景+产品全貌,增强临场感;原生字体降低用户抵触心理。

5.适用人群:不知如何精准搜索产品的小白用户。

案例二:多产品测评,给用户答疑解惑素材类型:视频封面

设计要点

1.亮点:多产品组合形式的差异化。

2.字体:多为无衬线字体,多为偏粗的无衬线字体;推荐字体:三极力量体、阿里巴巴普惠体。

3.配色:颜色组合多,配色跳跃年轻化。

4.爆量关键点:多产品实物展示,更有信赖感;当下流行的风格融合,与其它信息流形成差异化。

5.适用人群:想要入手该品类,却不知购买什么品牌的小白用户。

案例三:产品功能点多,标签/icon引导用户阅读兴趣素材类型:单屏落地页

设计要点

1. 亮点:icon/引导线标签化展现功能,弱化文字篇幅,突出产品,信息全面且不喧宾夺主。

2. 字体:字体偏细,字体样式的风格简单高级;推荐字体:oppo Sans、思源黑体。

3. 配色:颜色组合较少,以突出产品为主。

4.爆量关键点:促销价板块用亮色重点突出,一眼get优惠;小图标加功能点阅读不费劲;标题轻松更能引起用户的兴趣。5.适用人群:追求功能性的人群。

酷炫科技美学:贴合产品科技属性,吸引男性用户

再成熟的男人,内心都住着一个小男孩,哪个男孩不爱“狂拽酷炫”的东西呢?我们可以抓住这一特性,利用设计技巧,突出数码产品“酷炫”的科技属性,强化用户记忆点。

案例一:精修+光影叠加给产品加buff素材类型:单屏落地页

设计要点

1.亮点:产品光影细节处理,更凸显产品提高产品在画面中的视觉占比。

2.字体:字体选择倾向有设计感的无衬线字体,推荐字体:斗鱼追光体、优设标题黑。

3.配色:蓝、紫色等有科技感的色调,深色背景更易出科技氛围感。

4.爆量关键点:文案的情感共鸣给产品附上温度;光影、炫酷背景的叠加,氛围感十足,更能抓住用户眼球。

5.适用人群:以男性为主导,大部分对3C产品有兴趣的人群。

案例二:弹幕式展示干货内容,让内容更有互动感素材类型:单屏落地页

设计要点

1.亮点:赛博朋克插画搭配干货内容,氛围更轻松有趣,赛博朋克风格也是当下流行的美学设计。

2.推荐字体:锐字真言体、阿里妈妈数黑体。

3.配色:颜色搭配丰富,饱和度高。

4.爆量关键点:文案的情感共鸣给产品附上温度;光影、炫酷背景的叠加,氛围感十足,更能抓住用户眼球。

5.适用人群:喜欢游戏的年轻人群。

写在最后:广告设计要对症下药,有的放矢

素材设计,作为广告转化链路的一个重要环节,往往是决定点击量的重要钥匙。不论是前端的运营,还是后端的设计师,都应该对于设计有一套成熟的方法论,尤其是针对不同行业不同设计思路的把握更是区分新手小白和专业运营/设计师的重要标志

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