「光谷企业家日」圆满落幕，社交生态营销成就线上千万级传播

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举报 2023-03-15

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2023年2月2日，由武汉东湖新技术开发区管理委员会指导，武汉东湖新技术开发区企业家协会主办的「首届光谷企业家日」大会在中国光谷科技会展中心成功举办。

本活动旨在响应国家“科技自立”的号召，让更多人了解到光谷企业家精神，认识到科技创新的重要性。

为了进一步凝聚光谷企业家文化，弘扬企业家精神，「长江日报×微思敦」联合开展“光谷企业家日”网络主题宣传活动，截至2月，此次活动在知乎、小红书、微博等社交媒体话题浏览量高达4687W+，互动讨论数1.2W，知乎专题浏览量达687W+，单篇回答最高浏览量81W+，积累优质长文百篇以上。同时，相关优质内容获得搜索平台引用及权重展示，在“企业家日”大话题里的搜索权重前10排名占比超过50%，长江日报、汉新闻、知乎等多个平台开启直播报道，观看量共计超过100万，掀起企业家、创业者及众多网友的关注与深度讨论。

取得这样的成绩，背后离不开精准的洞察和规划执行，微思敦在此次线上传播活动又做了哪些努力呢？

社交生态营销：破局消失的“附近”

当下互联网信息的传播趋势，是“极大”与“极小”的两极分化。

“极大的”国际话题、宏观事件容易引发热议讨论；“极小的”个人吃穿住行、成长发展也容易引发网友共鸣。

而夹在两者之间的“区域性质的活动/事件/品牌”，往往因为太过于本地化，很难突破区域的限制，难以形成规模化地传播，成为用户身边消失的“附近”。

「光谷企业家日」这样一个偏区域性质的活动，又要如何解决这样的问题呢？

针对于此，微思敦前期做了如下洞察：

2006年以前传统媒体为王的时代，以电视广告、报纸、杂志、户外大牌等广告。

2006年到2012年是中国互联网快速发展的时代，电脑的快速普及，四大门户（新浪、搜狐、网易、腾讯），搜索引擎的高速发展（百度、360、搜狗），营销形式是PC端的刊例形式，是传统媒体时代的数字化变种。

而12年至今，随着手机移动智能化的普及，微博、微信等社交App的风靡，我们无缝进入到移动互联网时代，人们更多的信息获取从电脑端转向手机端。在手机上浏览世界，收到各种程序化广告的推送，朋友圈广告，同时，头部社交App们，已经充斥影响着人们的消费、生活、出行、娱乐等方方面面。

毫无疑问，这是一个“社交时代”，想要在传播上破局，那么社交App的传播就必不可少。

我们可以通过的优质内容，激发用户共鸣，突破活动/品牌自身的地域限制，利用社交平台的裂变扩散效应，影响更多的用户。与此同时，活动声量和品牌资产，也可以通过内容留存，实现活动/品牌的长尾复利价值。

传播策略：三大社交内容平台齐发力

基于本次活动的性质和目标人群，在传播渠道的选择上，微思敦选择「微博」「知乎」「小红书」三大平台作为线上传播的主阵地。

「微博」：天然的舆论场，话题性内容容易引发互动，适合做活动事件的大曝光。

「知乎」：基于平台特性，高学历、一二线城市用户占比较多，可以为活动做深度的报导宣发。

「小红书」：聚集了大量本地用户以及KOL/KOC，适合展示活动的原生风采，营销真实的活动氛围感。

主流社交平台差异化一览

同时，将活动合理划分成“活动预热”“热度引爆”“持续发酵”“活动闭环”四大阶段，不同阶段配合不同平台的专属玩法，最终为整个活动造势宣传，并实现长尾的内容沉淀。

成果展示：三大社交内容平台齐发力

知乎：多维度打造话题内容，深挖活动意义

1、知乎品牌提问+社区提问

通过「知乎城市-武汉」官方账号进行活动前期的预热，共收获30W+浏览，互动量过万。

2、特邀知乎达人进行内容回答

邀请优质内容达人进行问题首答，正向引导话题舆论方向。

3、内容专题页+知乎热榜展示：

知乎站内设置专题页，深度跟踪报导活动详情，知乎热榜推荐，累计获取750W+曝光量。

4、线上同步直播：

知乎官方账号同步开启直播，观看人数最高5.7W+。

5、知乎系列金句海报：

制作金句海报，让活动传播更有社交渗透性，内容更具有长尾生命力。

微博：KOL活动宣传，拉高话题热度

微博KOL/KOC辅助宣传，拉高话题热度。#光谷企业家日##我心中的光谷企业家精神#话题浏览量共计4000W+。

小红书：展现真实活动氛围，消弭陌生感

邀请数十位武汉本地KOL/KOC进行线下打卡，宣传活动，真实展现活动环境氛围，降低用户陌生感，拉近与用户的距离。

区域活动营销的关键方法论

四千万传播的背后，我们可以总结出区域性活动营销的关键在于两点：

1、扩大宣传面，消弭陌生感：传统的区域型活动营销，会大力在当地传统媒体宣发（电视台、电梯广告、地铁广告等），却忽略了年轻用户聚集的头部社交媒体（微博、知乎、小红书、B站等），这也导致难以吸引到在互联网圈活跃的年轻用户，活动无法真正破圈，形成传播复利。所以，我们应当重视头部社交媒体的宣传，沉淀相关内容，形成活动的“第二宣传”站点，提高年轻用户的了解、参与热情。

2、结合地方资源、跨界联名，借力使力：跨界联名在营销圈并不罕见，这也是区域性活动/品牌破圈的重要武器，把富有地方人文特色的活动/品牌与大众喜闻乐见的元素结合，进行跨界营销，利用自身本地的渠道优势，实现区域范围内的口口风传，乃至更大范围内的破圈也不是没有可能的。

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