一家不太卖花的“植物”商品店--超级植物
橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“超级植物”价值定位
超级植物公司”是2018年由“大田作物设计工作室孵化的新锐绿植品牌。它主张让植物日常化,期望通过植物唤起人们对生活的感知,加强人与自然的互动给快节奏的生活松绑。
认知差异化：发现价值
品牌定位为轻松休闲的绿植品牌,并采用“绿植+文创”的形式,将目标受众定位为 20-35 岁的年轻一族。他们大多为学生或上班族,出生在Z时代的他们深受互联网的影响,对新奇的事物有着强烈的好奇心,他们渴求突破和创新,受过良好教育的他们有较强的审美能力,对自己的生活品质有一定需求的 同时,希望花更少的价钱购买到更具性价比的产品。
战略定位
一家贩卖全球各类植物的花店
核心策略
通过个性和创意的方式诉说与植物有关的故事向大众传递植物向阳、乐观、坚韧的精神
价值定位
售卖“绿植和绿色生活方式”的商店
品牌理念
一个相信植物有魔法的公司，把世界各地的植物带给你
品牌调性
反精致、拒绝繁复、轻松的浪漫与幽默
人群分析
照料植物的时间非常有限，不大会养花养草。
喜欢小巧、简约、个性的东西。
快捷、迅速、碎片式的进行阅读和体验，让年轻人不会花很多时间琢磨品牌情绪。
品牌名称
超级植物 SUPER PLANTS
植物总是最先给人希望，超级植物，给你超级能量
品牌slogan
植物更日常，用绿色改变生活
可视差异化：创新价值
传统的绿植品牌在视觉形象设计上通常采用典雅清新的设计风格。
品牌标志
简单明了的形状勾勒，鲜艳单色的块状填充，以“插画”形象设定植物，凸显活泼与幽默，符合现代人追求简约的个性，打破惯有的精致风，形成视觉冲击。
品牌字体
字体设计上多选用精致细腻的手写或无衬线字体
品牌色调
品牌标准色多以浅灰、绿色或糖果色为主。
视觉海报
以鲜艳的彩色块状作为底色，无棱角的形状拼接，凸显着活泼与幽默，符合现代人追求简约的个性，打破惯有的精致风，以一系列相呼应且极具互动感的设计，吸引无数好奇心
包装设计
体验差异化：放大价值
营销策略分析
跨界营销
开瑞坦X超级植物公司
联名理念：“原创你的私人春天”
联名产品：4款治愈联名盲盒
将开瑞坦绿巨人守卫“敏敏星人”的形象融入超级植物的盆栽里，意在鼓励过敏患者摆脱敏感束缚，自在享受春天。
三联中读X超级植物公司
联名理念：“用种子罐头向艺术家致敬”
联名产品：艺术家系列种子罐头
潮汐X超级植物公司
联名理念：“和大自然一起平心静气”
联名产品： 推出一款放松睡眠的眼罩，专属睡眠故事--树屋
爱彼迎X超级植物公司
联名理念：“我们把世界带到你身边”
联名产品：“好久不见”四款盲盒，附上民宿主人给用户的一封信
产品策略
产品定位
倡导简单、轻松、诙谐的绿植体验
产品结构
系列产品:请放松、青松系列潮玩、水培植物、土培植物、在树下、干花/永生花
创新产品：膨胀花包、易拉罐植物、塑料花
文创衍生：福签/香氛卡/御守
产品价值
独特的挂牌设计+谐音产品名=具有礼物属性的祝贺标语
e.g.放青松，意味着“放轻松”；膨胀花，意味着“为你打气”
产品名+产品故事=有传播力和情感温度的社交货币
e.g.新手入植、工作蘑菇、陪你熬夜花、在树下
超级植物品牌总结
1.瞄准痛点：瞄准当代都市年轻人工作压力大、生活节奏快的痛点，给忙碌的年轻人一个不需要精心培育就能活植物的机会。
2.场景挖掘：年轻人装饰居家 (出租房) 、办公空间的需求贩卖设计与理念。
3.为植物赋予除本身以外的意义，构建人与植物的情感连接，是第一个借用植物帮助用户表达自我，传递文化价值与精神文明的品牌。
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