演讲实录｜赵芳芳：IP宇宙平台展示介绍
2月21日，时趣在北京举办了「进入“好快多省”的品牌营销创意生态时代」发布会，重磅推出了「银河优选」和「IP宇宙」等营销生态服务产品，以及《2023时趣中国青年生活消费观调研及营销洞察报告》。
时趣IP宇宙负责人赵芳芳分享了《IP宇宙平台展示介绍》，并结合消费洞察、品牌需求和IP营销趋势，进行了2023-2024年十大高价值营销IP的推荐。
时趣IP宇宙负责人赵芳芳在发布会演讲现场
时趣IP宇宙负责人赵芳芳演讲实录：
在大量品牌营销活动中，我们发现IP营销已成为当下品牌营销的常态化手段，根据时趣洞察引擎的数据显示，在2021年有14万个营销战役，其中50%的营销战役用到IP。当然，这里的IP定义是非常广义的，包括明星艺人、动漫游戏、文化艺术、垂直行业专家、活动机构等等。
那么，我们为什么会发现很多品牌方越来越关注各类型IP？原因是，很多品牌和我们说，流量时代是一件非常浪费钱的时代，品牌内容营销能挖掘到未来自传播的窗口。所以，IP宇宙也是基于这个洞察应运而生的。
在和很多品牌交流之后，我们总结了品牌方在IP合作当中的五个痛点：
1、IP资源碎片化。据不完全统计，市面上的IP多达几万个，像我们熟知的迪士尼算是世界上最大的IP工厂，就有几百个IP。也就是说，IP像星星一样星罗棋布，如何找到这些IP是一件非常有难度的事情；
2、IP价格不透明。IP更重要的营销价值体现是和品牌产出内容、有话题，但IP又是一个非标产品，是需要品牌做定制化内容。很多品牌来找我们咨询IP时会问某某IP的一级代理商是谁，以及授权金额的真实性和有效性，都成为了很多品牌关注的问题；
3、IP合作复杂。由于IP不同，每个IP的收费模式、合作模式等都有非常大的差异性，这时候就需要专业人士进行双边沟通；
4、IP筛选难。刚刚说到的这些内容是IP营销前期的准备沟通工作，到启动合作阶段，几万个IP如何能和品牌项目进行有效连接？在这个部分就涉及到了IP合作筛选，品牌怎么选择适合的，IP的热度是否能匹配品牌，也是一个很重要的工作；
5、深度创意难。在进入整个项目的后期阶段，品牌如何把IP和牌营销创意有效结合，也是一大难题。
基于以上所有的洞察，我们在去年5月5号重磅推出文化+技术的一站式创新营销服务平台「IP宇宙」，详细了解可以关注一下ip-yuzhou.com。
从去年5月份到现在，「IP宇宙」产品进行了三次迭代，通过嫁接时趣的洞察引擎系统，把资源对比、数据分析与创造力银河数据分析有效对接，实现了一个完整的产业链闭环。
现在IP宇宙的运营逻辑是首先可以基于平台上5000多个IP进行筛选，筛选匹配后，品牌可以通过「银河优选」匹配专业的IP营销策划团队，整个过程中会有「IP宇宙」的PM+媒介团队高效的响应品牌需求。当然，我们也不断积累沉淀数据，通过数据进行一些营销趋势预测，赋能品牌IP营销，提升营销效果。
讲到这里，很多人会问「IP宇宙」的商业模式是什么？
「IP宇宙」是一个B2B平台，一端是我们入驻到平台的IP方，IP方主要有三个类型：IP所有版权方、国内独家IP孵化方、国内独家代理方，这些IP都是有定价权的，我们帮客户完成了一个需要大量时间确权的一个环节。另一端是所有品牌客户，品牌和IP方可以在平台直接实现无缝沟通，所以，「IP宇宙」的一大亮点是，在这个平台上没有中间商挣差价的。
「IP宇宙」的平台盈利模式是通过和IP方签订年框代理，拿到一个返点，因为平台上的所有IP是有真实授权、真实数据、真实案例，我们支持多种多样的签约模式，比如品牌方想和IP方直接签约，或者通过时趣购买附加创意和产品，以及签三方合作，由时趣监管整个项目合作。
截止去年12月份，已入驻「IP宇宙」的一手IP有5000多家，这个数字是中国现在整个IP储备池最大的数字了，同时，注册「IP宇宙」的品牌用户超过1000人，累计合作的品牌客户有100多家。2022年时趣获得IP类奖项超过43个，包括金投赏、金鼠标、虎啸奖等等，另外，我们还获得了2022年北京文化品牌消费金榜，2023-2025欧莱雅年度IP供应商的身份。
在「IP宇宙」服务团队结构当中，我们分为四大部分：1、PM团队，成员都是在IP垂直细分领域，既懂营销又懂IP的专业性人才；2、IP媒介团队，媒介团队是按照类型细分的，有文化国潮、明星、垂直行业专家、游戏动漫、活动五大领域；3、采购团队，负责所有入驻IP的确权和询价工作；4、IP运营团队，负责IP的开发，「IP宇宙」产品品牌和传播等工作。
介绍了以上这些之后，我想分享一些「IP宇宙」的案例，这三个案例不管是IP方还是品牌方都有增益作用。
第一个项目是养生堂和国子监。在去年6.18，养生堂就提出了品牌诉求，一是希望在维生素B族里面建立和其他品牌产品的区隔，二是强化维生素B族对熬夜人群的加持作用。在接到品牌需求后，通过「IP宇宙」有洞察到元明清最高学府国子监，它对食品尤其保健品非常在意。最后，养生堂借势国子监IP，关联到了更多用户消费场景。在高考、国考、研究生考试期间，养生堂B族维生素联合国子监发布联名款包装产品，结合国子监IP金榜题名、鱼跃龙门、独占鳌头等设计，将产品赋予了祈福、吉祥的寓意，引发考生关注和喜爱。这个项目出街后，养生堂在天猫上的销量一直稳居第一，国子监在这个项目之后也有很多商业合作，这是双边都受益的项目。
第二是伊利金领冠和潘通的合作。去年618期间，伊利金领冠联合潘通 PANTONE色彩研究所推出“金领冠宝宝粉”专属色彩，并邀请知名画师绘制插画设计定制款“小粉盒”，温柔呵护新生宝宝。据相关数据表明，618期间，该联名产品获得天猫品类销量排行榜第一名。同时，潘通通过这个合作打开了和母婴品类品牌的商业化形式。
第三是Yumziya × 可口可乐“律动方块”。去年5月，可口可乐“乐创无界”在中国市场发布了以元宇宙概念为灵感可口可乐新品“律动方块”（Byte）。既要延续品牌价值，又要实现营销突破与创新，时趣将虚拟人作为载体，让可口可乐合作了来自荒海元宇宙的虚拟人Yumziya（任子雅），共创了TVC、动态海报、AR小程序等创意内容，吸引了众多对元宇宙和虚拟空间感兴趣的年轻消费者。
结合「IP宇宙」对于IP营销领域的深度了解和品牌服务，以及消费趋势偏好，我们对不同类型IP进行了今年的重点十大推荐IP：三体、王者荣耀、寻找独角兽、敦煌文创、景德镇中国陶瓷博物馆、你好火星、蜷川实花、诺贝尔奖得主、系列非遗传承人、虚拟偶像。
首先，我推荐的就是三体。三体的热度不言而喻，腾讯、B站、奈飞都会为这个作品做很大的加持，同时三体今年有非常大的展，也是欢迎很多对于科幻、科技感兴趣的品牌多和三体合作。
第二，王者荣耀。王者荣耀的带货能力、热度不言而喻。
第三，寻找独角兽。我们知道潮玩市场是百万市场，黏性特别高，以收藏价值为主的IP在市面上得到了很大的关注度，同时现在FARMER BOB有很大的二级市场溢价能力。
第四，敦煌文创。为什么推荐敦煌？现在00后的国潮文化自信非常强，除了“一带一路”政策的影响之下，其实它作为中国的一个名片，更重要的是敦煌除了壁画文化之外，可以看到包括鸣沙山、月亮泉这样的自然文化遗迹，对于整合营销有非常充沛的加持和互动作用。
第五，景德镇中国陶瓷博物馆。宋元明清的官窑都在景德镇，景德镇除了代表中国最高的瓷器匠人精神之外，也是中国非常重要的出海名片。
第六，你好火星。我们发现中国航天这几年除了焕发科技名片作用，更重要的是它的热度正在持续攀升，还有探月、探火工程的发展。今年以探火工程为主导的你好火星IP会有非常大的巡演，这个展览热度也会加持到IP本身。
第七，蜷川实花。现在讨论女性的话题越来越多，蜷川实花作为知名摄影家，一直以来致力于用花展示女性魅力，去年3月8号在中国做了一个大的展，今年仍然会做一个大的线下展，和女性相关或者女性主义或者花相关的可以多关注一下这个IP。
第八，一系列诺贝尔奖得主。整个诺奖得主代表了全世界科学的最高荣誉，能够得到诺奖得主背书，不仅可以和C端消费者有效沟通，也能让他们认识到产品的魅力。
第九，系列的非遗传承人。非遗除了代表古代和现代的传承技艺和匠心工程之外，最重要的还有一定的地域属性特点。
第十，虚拟偶像。当然热度比之前会低，但是接下来会出现在更多的领域，拥抱潮流肯定是一个未来的特征。
以上就是我们的十大IP推荐，最后还是想再次感谢所有支持时趣的IP方，以及所有从「IP宇宙」建立起就信任我们的所有品牌客户。接下来，在2023年我们也希望做出更好的IP营销案例，希望下次有机会和大家一起分享，谢谢。
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